第20章 让价
桃香的心情也开阔起来，自从来到这里，这是第一次出门。
看着青荷流露出小姑娘的活力，她脸上也浮现出笑容。
前世的她是独生女，一直羡慕人家有兄弟姐妹，况且青荷又乖巧懂事，她打心眼里喜欢，所以这些日子以来，她都一直把青荷当做亲妹妹看待。
“大嫂，快一点！”青荷早就跑到了前面，此时正回过头来催她。
桃香连忙赶上去，嘴里却嗔怪道：“这就到了，还猴急的。”
青荷顽皮地笑笑，眼光直盯着一个卖丝带的小摊。
桃香也看到那个货架上都是五颜六色的发带，十分漂亮。了解到青荷的心意，桃香拉着她的手来到卖发带的小摊前。
“买两条吧，你们看多漂亮，三文钱一条！五文钱两条！”
小贩见有人光顾，不失时机地推荐，还解下一条粉色的让青荷试戴。
青荷本就长得漂亮，再配上粉红的颜色，更显得娇俏可爱。
倒成了活脱脱的样板，一时间聚上来不少人，小贩借此卖了不少发带。
桃香拿过发带仔细看了一下，漂亮是漂亮，只是这质地配上这颜料肯定会脱色。
她扫视了一下买的人少了，才低声问道：“你这发带怕是会脱色吧？”
小贩听了一愣，知道遇到了懂行的，脸上现出几分尴尬，也低声说道：“这么便宜，戴几回就值了，颜色鲜亮的东西多少都有几分脱色。”
不料桃香却不放松，接着道：“只怕会脱色很严重吧？”
这下子小贩脸上有些挂不住了，说话就有些不耐烦起来：“您要买就买，不买我也不强迫。
如今混口饭吃都不容易，您就别在这耽误我做买卖了！”小贩的口气里有几分驱赶之意。
桃香听了，微微一笑，道：“老板别误会，我不是来砸你的买卖的。
我家祖传一种防脱色水，用上之后保证你的发带不再脱色，那时你或者还可以提一些价，不知你有没有兴趣？”
“还有这种东西？”小贩不可置信地问道，“要是真有，我当然感兴趣！我这发带什么都没挑儿，就是脱色得厉害，一下水就算完了。”
桃香点头道：“老板若是真感兴趣，过一个时辰我们再详谈一下，现在我还有些别的东西要买。”
小贩对此有些半信半疑，怕桃香过一个时辰不来，连忙从货架上取了一红一绿一蓝三条发带，塞进青荷手里。
笑着对桃香道：“这个不要钱，权当是说定了，您一会儿可真得过来啊！”
青荷拿着发带询问地看着桃香，见她点了点头，便高高兴兴地收了起来。
别过小贩，姑嫂俩进了一间最大的“如意杂货店”，想先问问手帕的价格。
“两位里面请！”店里一个十七八岁的小伙计很有眼色的撩开门帘迎接，“请问二位是随便逛逛，还是想买点什么？”
桃香也不绕弯，直接道：“我们想看看店里的手帕，不知摆在哪边？”
小伙计打个“请”的手势，笑着道：“您二位这边请”说着，把两人引到一节柜台前。
桃香见货架上叠得整齐地摆着几种手帕，一一取过来观看，都是棉布质地，暗淡，颜色并不十分鲜亮。
旁边的小伙计也一一的报价，大约是六文钱到十文钱文钱不等。
“你这手帕颜色怎么都不是很鲜明，像旧的似的？”桃香一边看尺寸颜色一边问道。
“这还像旧的？您到别的店里也看看，哪个店的也没这颜色好。”小伙计连忙解释着。
又看到青荷手里正摆弄着那几条丝带，便笑着道：“您别光瞧着那个颜色好。那个脱色，做手帕不能用那个颜料，不然一擦嘴，颜色都沾到嘴上了。
现如今不脱色的颜色，这已经是最好的了。”
这小伙计确实能说会道，几句话便让桃香对手帕的颜色有了了解。
看来要是能让它颜色好又不脱色，销售前景必然一片光明。
了解之后，桃香并没买这里的手帕，那小伙计不但不烦，还笑着帮两人打帘子出门，道了声下次再来。
桃香对这小伙计的服务态度十分满意，暗想以后若是卖手帕可以找他。
姑嫂二人又转了两家规模小一些的铺子，情况基本相同。
相比来说，还是“如意杂货店”里的比较好一些，看来那个小伙计没有虚言。
有耐心又诚挚，她对小伙计的评价又高了一层。
桃香发现，这个集市虽不小，但卖布的店铺却只有一家，叫做“彩虹布店”，老板是个五十多岁的男人，看上去很精明。
在这里，桃香看到确实有适于染色的白布坯，要价三十文一尺，而其它质地相近有颜色的布都最少贵上十几文。
桃香心里有了数儿。
“老板，这布能不能优惠一些？”桃香指着布坯问道。
“这已经是最便宜的价了，不过，既然您开了口，我可以适当让一些，要看您买多少？”老板脸上堆着笑说道。
“这次买的不多，十尺，但以后也许会多买。”桃香觉得还是慎重些，先做出来试卖以后再说。
老板踌躇了一下，道：“只买十尺就算您二十九文吧，真的不能再优惠了，这就已经不赚钱了。”
“二十五文吧？”桃香说出买价。
“二十五文？您还不如杀了我呢！这个价进都进不来！您再让一让。”老板急切地说。
“二十三文！”桃香又报出一个价。她知道既然老板还肯和自己谈，就说明里面有赚头儿，只是赚的少一些而已。
“您是让我关张呢，二十三文我不是赔死了？”老板杀猪般地叫道。
“二十文！”桃香又报道。
这次她解释了一番：“您这布已经进货很久了却没有卖出去，再积压下去价格会更低，何况我这次买十尺，下次再来也许还会多买。
薄利多销，这个道理老板懂的吧？”
老板擦擦脑门上的汗：这小女子说的确是实情。
于是一狠心一跺脚，说了声：“好吧，我给您撕！下次你可得多照顾小店啊！”
桃香满意地点点头。
青荷在一旁听得担忧，生怕谈崩了，那可就买不成了，此时一听这老板竟然真的卖了，惊得张着嘴半天合不上。