“先生！晚上好！你想找个地方玩玩吗？我可以带您去，无料，不需要你付小费的！”
“天冷，洗个澡吧！回去就不用洗了！”
“可爱的菲律宾女郎会带给你销魂的两小时！我带你去看看吧？”
“一万元！只要一万元！”
“既然来了，就开心的玩吧！”
还有些拉客的更是直接：“先生！你想打炮吗？不想试试吗？”
这些拉客的喧嚣声；醉酒的客人的狂叫声；一间间店中传出的嘈杂音乐；街上播放广告的喇叭声；靖国大街被车塞得水泄不通，车又只有绕道掉头，长龙般的堵在一起的出租车按出的此起彼伏的笛声；不断开过的警车和救护车的尖叫声……这一切混杂在一起，像是一股翻腾不已的巨浪盘旋在狭窄的街头。
为了抓住赚钱的好时机，这段时间，李晓华夫妻都没心思去学校上学了，就目前他们两个在日语学校所学的日语，在这条街上和日本人交流沟通还算凑合。
年关在即，李晓华在人来人往的歌舞伎町第一番街上，拼命寻找着华人游客的身影。一个星期前，他已经辞去发纸巾的工作，正式干起专门为外国游客“引路”的行当。
最终促使他下决心专职为外国人“引路”，是与脱衣舞场“T”的老板谈妥付给拉客回扣钱之后。
当时，台湾和香港来的游客最感兴趣的是日本的脱衣舞表演。李晓华在发纸巾的间隙，曾多次带客人到这家脱衣舞场，不知不觉中就与店里干活的人熟络起来。仅仅凭客人心情的好坏收一点小费是不足以保证稳定收入的。于是，多次来这家店之后，他托人向老板提出可否给他些拉客回扣的建议。
回扣的钱到底从哪里来，说白了这部分钱当然要由游客承担，如果不交回扣钱，游客买一张风俗店的门票可能是两三千日元，若是加上给引路人的回扣钱，门票价格就要额外增加一到两三千日元的回扣钱。对于专门以寻求刺激的外国游客来说，多花几千日元谁都不会在意。
这种场景赵晓波曾经看到过：赵晓波在第一次去看脱衣舞表演时，看到他前面的日本人买门票只花了三千日元，而他买门票则要花五千日元。
为了向店主提出自己的想法，李晓华多次要求见店老板。
刚开始的时候，老板一直拒绝见李晓华。
“喂！没用没用！没有人介绍，我们老板是不会见你的！”
每次得到的都是同样的答复。
那段时间，李晓华频繁地踏入这家店门，拼命地为他们拉客。
“我知道一个很不错的脱衣舞场，要不要我带你们去？”
一个又一个客人就这样被带到了那里。这些客人就是李晓华的“武器”。
一天，李晓华又给店里带去十几位从香港来的旅游团成员。突然，从里间走出来一个五十岁开外的面色阴沉的男人。他向李晓华招手，让他过去。
“你就是李君？不错嘛！一个人带了那么多客人给我。我们谈谈吧！”
李晓华兴奋极了，但假装镇定，笑着恭维他。
“哪里哪里！谢谢夸奖！是你的店很有特色！”
李晓华在日本学到的获得成功的诀窍之一，就是懂得向别人低头。按着李晓华本来的个性，这样做实在有些勉为其难。但是中国人的传统是外圆内方，而且，以他在歌舞伎町快一年摸索出的经验，和日本人打交道时，如果不保持低调，什么事情都很难办。只要稍稍低低头，对方的态度就会完全不一样。
因此，他觉得要想在日本生存，就要实际一点，首先把面子丢在一边。
李晓华并不是说只要表面低头，就可以得到当地人的信任。实际上他也可以当面一套，背后一套。但他不想做一锤子买卖的事。
李晓华向别人鞠躬、打招呼时，确实是有自己的目的和想法。但渐渐的他感悟到，保持低调、谦虚谨慎实际上也应该是一个人起码的做人原则。
于是，店老板在那天和李晓华达成了协议：每拉来一位客人，分得五百日元。这是他当时可以拿到手的回扣额度。当时李晓华已经相当满意了。因为这之前，客人中有的会付小费，有的则用一些实物代替小费，比如用啤酒什么的作为替代，还有些吝啬的仅仅说声谢谢就扬长而去。由于依靠小费无法保证稳定的收入，李晓华才想通过自己的努力和真诚与店老板签订合作协议。
当他与店老板达成协议后，只要带去客人就会有相应的报酬！这就更加坚定了他以“引路人”为职业的信心。
有了稳定的收入，李晓华越干越起劲。除了华人，只要外国人他都会上前打招呼。一连几天，他都给“T”舞场带去了二三十名客人。那个阴沉着脸的老板开始对李晓华露出笑容，给他的提成也直线上涨。每张票由过去的五百日元上升到一两千日元的提成。
渐渐的，他就用这样的方式与多个风俗店签下协定。这些店有各种形式的。从最初的脱衣舞场，到粉红色沙龙、性感澡堂、人妖俱乐部各类夜总会等色情场所，乃至酒店、舞厅、小饭馆，还包括专门经营黄色书刊、录像带的商店，贩卖成人性用品的商店等等。从90年代后期开始，又增加了中国人与韩国人开办的如同雨后春笋般的色情按摩店。这就使李晓华的收入更可观了。
即使这是一种不大体面的职业，李晓华也有自己坚持的原则，那就是不做欺骗同胞赚黑钱的不道德的事。他所选择的可以介绍的店铺，都是一些公认的“优良店”。他不断通过各种渠道获取“优良店”的信息，直到确信真的是“优良店”时，他才会和大家正式签约。在皮条客当中，有不少人都是谋划着里应外合、共同骗取客人钱财的勾当。而李晓华发誓，绝对不赚昧心钱。