蔡卞知道，对方既然能给自己送来这本册子，在大理肯定是有一定地位的人，说不定还地位颇高。总不会是平白给自己送这本册子来，总归是有后手的，不若静观其变。
接下来就是和高泰明的谈判了，蔡卞在来之前，赵佶已经和他充分商议过此事。利用大理急于向大宋求封这点和大理结盟，用大理牵制交趾，同时和大理展开榷场贸易，换取大宋急需的马匹和铜，这些都是对大宋极为有用的。
滇马虽然体重不大，不适于骑兵乘骑，但是耐粗饲，用作驮马是极好的，而且大理国小，但是出产的马匹可不少，后世靖康之变后，大宋南渡，所需战马都是从大理来的，一年榷场可换取五千匹战马，可不算少。
高泰明选好时间，派遣大理国引爽（相当于礼部）官吏告知蔡卞谈判时间。
高泰明邀请蔡卞在大理城内五华楼谈判，蔡卞欣然应允。大理五华楼最早修建于唐代，是南诏宴请贵宾的地方。高泰明选择此地与蔡卞谈判，未必没有夸耀大理的目的。
唐大中十年，即公元856年，南诏王丰佑在羊苴咩城内修建了一座宏伟的五华楼。周长2.5公里，高30多米，据说可容纳上万人，下面还可以竖起五丈高的旗杆。
羊苴咩城作为南诏国中晚期的都城达123年之后，以后郑氏的\"太长和国\"，赵氏的\"大天兴国\"，杨氏的\"大义宁国\"以及段氏的\"大理国\"，都以羊苴咩城为国都。五华楼作为国宾馆的历史也达数百年之久。每年三月十六，南诏时期的南诏王以及后来大理国的大理王都会在五华楼会见西南夷各个小国君长，和其他一些重要宾客，赐以酒席佳肴，奏以南诏、大理时期的音乐。
修建五华楼的南诏王丰佑倒算得上一代雄主，在位期间，南诏国强盛一时，还屡次派兵侵入唐朝领土，有一次竟远征并攻下四川成都。蔡卞精通经史，当然知道高泰明选择此地的用意。无非是夸耀大理也是西南强藩罢了。
蔡卞按约抵达五华楼，五华楼为四层建筑，第一层为台座，上面三层为楼。虽然算不得雄伟，但是在大理已经是最豪华的建筑了，用来与蔡卞谈判，高泰明也是煞费苦心。
今日的五华楼警卫森严，大理军队在五华楼内外列队，这些都是大理的精锐，身着大理国内不多的铁甲，还有大理的骑兵在往来巡逻。还有一些战象也被拉出来了，使团内有枢密院的官吏，都将此记录下来。
蔡卞在心中冷笑，说道：“果然还是蛮夷之性，畏威而不怀德。”
高泰明作为大理国相，清平官，率领的大理的九爽官在五华楼前等候，蔡卞看到被群臣簇拥着的高泰明，对副使说道：“高国相是大理的伊尹霍光，还是孟德、仲达，犹未可知也！”副使笑道：“此辈恐怕不甘于久居人下的。”
蔡卞和高泰明互相见礼后，一道走进五华楼，高泰明先开口说道：“蔡尚书，大宋官家欲册封大理，开放榷场，并且一起对抗交趾，敝国喜不自胜，愿永奉大宋正朔，为大宋西南之藩屏也！”
蔡卞笑道：“大理世称恭顺，又多次遣使求封，官家念大理至诚，故特遣本官察看，大理求封之诚，本官已知，自会转奏官家，请官家圣裁。只是大宋有茅土之封，大理当有方物之贡，不知大理以何入贡？”
对于大理，虽然大宋以前比较警惕大理，但是不得不说大理是西南夷中比较恭顺的。当年，大理的恭顺不是没有道理的，一来是之前南诏与大唐的战争实在是太过惨烈，大理虽然统一六诏，但是并不想和大宋再起任何冲突，只要大宋不进攻大理，大理已经烧高香了。
再者说，虽然大宋在广南西路屯驻的禁军比较拉跨，但是大宋的西军可不是吃素的。不管是侬智高还是交趾，虽然一开始可以在广南西路占到一些便宜，一旦大宋将西军调来，就是单方面的暴打了，不是岭南瘴疠丛生，交趾国都早就被大宋西军攻破了。
当年的昆仑关之战，更是在大理君臣心中留在深刻印象。侬志高以数万交趾军队入侵北宋，攻陷邕州（今我广西南宁），宋朝军民损失惨重。随后叛军连续进攻北宋，包围广州。宋朝组织了多次围剿、反击，但屡次败绩，越南军连续取胜，广州危急。
这时狄青出马了，他主动请战，向宋仁宗上表“臣当兵出身，除了战场杀敌，没有什么可以报效国家。希望能带得数百个蕃落骑兵，再加上一些禁兵，去将叛贼的头砍下送回京城。”
他抵达战场的时候，宋军已经失败了多次，宋将张忠、蒋偕阵亡，广西统辖官员陈曙兵败昆仑关。
狄青抵达后，将之前的败军之将陈曙等处斩，震慑了宋军上下，随后狄青亲自率军连夜突袭昆仑关。交趾军不备，被宋军一鼓拿下。天明，侬志高部发现宋军，于是组织反击，双方会战于昆仑关后平原。
前锋碰撞，战况焦灼。宋将孙节阵亡。狄青以左右两翼骑兵绕侧后突袭，合围越南军，这一部署出乎侬志高部意料之外，冲垮了其战线，于是大破叛军，追杀数十里，宋军斩首数千级。狄青一路追击，最终收复了邕州，立下奇功。狄青所率，不过数千骑兵，其中来自西军的精锐更少，结果就这些人，将侬智高号称数十万的大军彻底打垮。
听说宋军在陕西还有几十万西军与西夏对垒，大理更是不敢妄动，生怕将宋军激怒调动西军大军前来交趾，对大宋也就更加恭顺了。
高泰明说道：“蔡尚书说得是，大宋为宗主之国，敝国为藩属之邦，方物之贡，理所应当。”高泰明示意大理引爽官吏将拟好的大理贡物礼单递给蔡卞，请他审阅。
蔡卞笑笑，其他都是虚的，这才真到戏肉了。