他不疾不徐地开口了:“周会长这话说的,有点意思。不过我们常说,相由心生,境随心转。心里敞亮,看什么都敞亮;要是心里揣着点别的念头,那看什么,可能都容易沾上颜色。”
此言一出,包间里那几个强颜欢笑的供应商,脸上的笑容顿时僵住了,看向陆江河的眼神里多了几分惊疑不定。
这年轻人,不像是表面看起来那么简单啊,敢当面顶撞周天雄?
刘爱璐原本羞愤交加,此刻听到陆江河这番话,心里像是注入了一股暖流,又像是找到了主心骨,悄悄抬眼看了看陆江河挺拔的侧影,原本紧握的拳头也松开了些。
周天雄脸上的笑容果然凝固了一瞬,眼中闪过一丝不易察觉的愠怒。
他没想到这个看起来不过二十七八的年轻人,嘴皮子这么利索,反应这么快,还敢拐弯抹角地骂自己。
但他毕竟是久经沙场的老江湖,这点城府还是有的。总不能因为一句口舌之争,就在自己的地盘上失了风度。
“哈哈!”周天雄干笑了两声,用力拍了拍陆江河的胳膊,力道比刚才重了几分,“陆老弟果然是体制内出来的高材生,说话就是有水平,一套一套的!是我说话糙,习惯了,陆老弟别往心里去!来来来,坐,都坐下说话!”
他自己找了个台阶下,主动岔开了话题,算是把刚才那点不愉快轻轻揭了过去。
陆江河也不再纠缠,从善如流地被周天雄让到了主位旁边的客位上。刘爱璐紧挨着他坐下,挺直了腰板,拿出笔记本和笔。
他的目光看似随意地扫过圆桌对面的几个人。这五六个老板,年纪都在四五十岁上下,穿着打扮虽然讲究,但眉宇间或多或少都带着点商人的精明和焦虑。
陆江河不知道这些人的身份,但猜到了个七七八八,十有八九就是给周天雄或者他控制的家具厂供货的原料供应商。
周天雄约了他们一起,恐怕也是别有目的。
看来这位周会长,确实没憋着什么好屁。
陆江河心里冷笑一声,面上却依旧挂着恰到好处的微笑,决定先静观其变,看看他到底想玩什么花样。
果然,周天雄刚一落座,就热情洋溢地开始介绍:“来,陆老弟,我给你引荐一下。这位是恒发木业的李总,专做进口板材的。这位是宏泰五金的张总,家具五金配件这一块,羊城他可是头块牌子。还有这位,顺达油漆的王总……”
他挨个介绍过去,果然不出陆江河所料,清一色全是家具产业上游的原材料供应商,涵盖了木材、板材、五金、油漆、海绵等各个环节。
每介绍一位,陆江河都起身微笑颔首,与对方简单握手寒暄几句,姿态放得很正。
介绍完毕,周天雄端起面前的功夫茶杯,慢悠悠地呷了一口,像是酝酿着什么,目光重新落回到陆江河身上:“陆老弟啊,我听说了,你们明阳县是想承接我们珠三角的家具产业转移?”
陆江河点点头:“是有这个想法。明阳有土地,有人力成本优势,也希望能学习珠三角的先进经验,发展自己的工业。”
周天雄放下茶杯,看着陆江河,紧跟着抛出了第一个,也是最核心的问题之一:
“想法是好的。但做家具,不是光有地有人就行。最关键的一环,是原材料供应。陆老弟,恕我直言,我们做这行的都知道,明阳那边,山是多,但好像没什么成规模的林场吧?”
“木材产量能有多少?我们羊城这些厂子,每天消耗的木方、板材,那都是天文数字。你们明阳,能稳定供应吗?别到时候厂子建起来了,米下锅了,发现没柴烧,那可就不是开玩笑了。”
周天雄这话问得直接,甚至有些咄咄逼人,显然是想从根子上否定明阳发展家具产业的可能性,或者说,是想给陆江河施加巨大的压力。
陆江河两世为人,深谙商场和官场的各种门道。
他大概能猜到,像周天雄这种行业协会的头头,和这些供应商之间,恐怕少不了各种利益勾兑和“管理费”、“协调费”之类的潜规则。
他判断,周天雄今天摆出这个阵仗,无非是想抬高价码,展示实力,让自己明白,想从珠三角挖走产业,就得先过他周天雄这一关,就得付出足够的“代价”。
想到这里,陆江河反而镇定下来。只要是冲着利益来的,事情总有谈判的余地。
然而,陆江河终究还是漏算了一层。
他没有想到的是,眼前这位看似精明贪心的周会长,此刻心里压根就没存着什么合作或者谈判的心思。
他把陆江河叫来,纯粹是因为听说了明阳县的一些动静,又见来了这么个年轻的愣头青,一时兴起,想逗逗乐子,顺便敲山震虎,给那些可能动了心思想要外迁的会员企业提个醒罢了。
至于明阳能不能发展起来,跟他周天雄何干?甚至,他巴不得明阳搞不起来才好。
陆江河思绪飞转,面上依旧保持着平静的微笑,准备应对周天雄这第一个刁钻的问题。
“周会长关心原材料,这是应有之义,毕竟巧妇难为无米之炊嘛。”
他先是肯定了对方问题的合理性,随即话锋一转,“明阳的山确实多,成规模的大林场暂时是没有,这一点我们不讳言。但周会长可能忽略了一点,做生意,讲究的是整合资源,而不是固守一地。”
“木材,国内东北、俄国,甚至东南亚,都是来源地。我们明阳有的是潜在的地理优势,更有政府全力支持打通上下游的决心。只要厂子落地,市场需求在了,柴自然会来,甚至可能比在羊城这边,综合成本更低。”
“至于周会长和各位老板担心的供应稳定性……”陆江河顿了顿,目光扫过在座神色各异的供应商。
“我们明阳是真心实意想把产业做好,自然懂得规矩。该有的渠道通路费,该打点的关节,我们不会不懂。只要周会长愿意牵线搭桥,真心实意地帮我们明阳一把,我们明阳县上下,包括我陆江河本人,都绝对不会让周会长和各位朋友白忙活。”