贾勇在心里暗暗佩服阿德丽亚娜的转型决策。这个时候贾勇想起来,陈先生在世的时候曾经跟他提到过,阿德里亚娜说,节能灯业务是陈先生这一代人的生意。如果阿德里亚娜自己做生意的话,她要做更高技术含量的生意。
也许早在陈先生在世的时候,阿德里亚娜就已经在罗德里格斯的影响下,开始考虑做软件业务了。
阿德里亚娜跟贾勇说,北明公司转型为一家技术公司是经过她慎重考虑的,从北明软件的销售成绩上看,她此言果然不虚。
知女莫如父,陈先生早就说过,阿德里亚娜是有商业天赋的。就像当年贾勇无法判断陈先生能不能把节能灯业务做起来一样,贾勇也没有判断出阿德里亚娜能不能把软件业务做起来。这就是贾勇和阿德里亚娜在商业认知能力上的差距。贾勇不由得对阿德里亚娜敏锐的商业判断力,暗暗佩服。
陈先生还提醒过贾勇,不要按照中国人的传统,认为男人一定要比女人强。不要想着如何驾驭阿德里亚娜,要懂得跟阿德里亚娜合作,要帮助和支持阿德里亚娜成就一番事业。
有一天,在跟阿德丽亚娜闲聊的时候,贾勇毫不掩饰地表示自己对技术发展的趋势缺少敏感性,对自己之前不理解阿德丽亚娜出售节能灯业务,企图阻挠阿德里亚娜把北明公司发展为一个专业软件公司的决策,表示歉意。
看着贾勇服软的谦恭态度,阿德丽亚娜很不成熟掩饰着自己发自内心的得意。阿德丽亚娜跟着父亲陈先生辛辛苦苦地建立了北明公司。在父亲离开后,她在贾勇不理解不支持的情况下,把父亲留下的业务卖掉,开发出前途未卜的新业务。如果失败,她和她的家人可能重新陷入破产的境况。她承受了很大的压力。
现在能够得到贾勇的肯定。阿德丽亚娜太开心了。在这个过程中,阿德丽亚娜表现出了超越她年龄的成熟。她在贾勇面前放下成熟伪装的时候,她的样子太可爱了。
贾勇忍不住把她搂在了怀里。阿德丽亚娜从贾勇怀中挣脱开的时候,贾勇注意到,阿德丽亚娜的眼睛湿润了。
阿德丽亚娜跟贾勇说了一件事。
阿德丽亚娜说:“戴维买了节能灯业务以后,节能灯的销售出现了明显的下滑。因为服务跟不上,客户的需求满足不了。很多客户已经不再跟他们合作了。
“以前他们想利用节能灯业务形成的销售网络,销售其他电子产品,建立第二增长曲线,这个网络的价值就可以成倍的增长。
“现在,情况跟他们当初的设想有很大的变化。不但新产品的推销无法启动,节能灯业务还在收缩。销售网络的规模在显着下降。”
贾勇满不在乎地说:“这个很正常。我们在经营节能灯业务的时候那是什么状态。我们把节能灯业务当成了一家人的生命线,不敢稍有懈怠。
“戴维就是一个外行,会说不会练。他请职业经理人,只看有没有美国的mbA文凭,不看实践经验。那都是一些做文案的高手,时刻准备另谋高就,并没有把北明公司当成自己的事业。
“人家是来挣钱的。老板给多少钱干多少活。到点儿上下班。谁会向我们给自己干活儿那么尽心尽力。我们在做节能灯业务的时候,一家人齐上阵,哪儿有上下班一说。”
阿德丽亚娜用一种怀旧的目光看着贾勇说:“眼看着节能灯业务这么日渐萎缩,也挺让人难过的。这毕竟是我爸爸一手操持起来的一份生意。”
贾勇怀念地说:“是啊,没有陈先生的精心运筹,就凭我们那一点点本钱,是不可能把节能灯业务做起来的。
“那就是一个奇迹啊。可能无法复制的奇迹。现在想起来,那真是惊心动魄。有一个环节出一点差错,那就是万劫不复啊。想一想都觉得后怕。”
阿德丽亚娜试探着问贾勇:“戴维想让你去帮帮他。你愿意吗?”
贾勇直截了当地说:“不去。”
阿德丽亚娜问:“为什么?”
贾勇叹了口气说:“氛围不对了。再也找不到咱们跟着陈先生做节能灯业务的感觉了。我一看到戴维,就想起陈先生,觉得戴维做什么事都不对,那还怎么跟戴维合作呢?”
阿德丽亚娜说:“你是因为听我爸爸说,我舅舅在期货生意上诱导他做高风险交易导致我们家破产的。所以,你一直对戴维很不友善。”
贾勇说:“也没有很不友善,就是对他存了戒心。不愿意跟他打交道。”
阿德丽亚娜说:“农产品期货的事情也不能全怪戴维。我爸爸也有错。这件事让我妈妈夹在中间很为难。我妈妈也在自责,是她把戴维引荐给我爸爸的。
“我爸爸当时的农场生意很好。我爸爸也是想支持戴维的业务。就做了他一点儿都不熟悉的农产品期货。
“事后想起来,我觉得那就是一场赌博。赌天气的赌博。我妈妈很后悔。好端端的一个家破产了。我爸爸那么精神的一个人中风了,走起路来一瘸一拐,说话还经常不自觉地流口水。我爸爸去世以后,我妈妈的心里就更难受了。”
贾勇被阿德丽亚娜的话打动了,他的眼前浮现出陈太太加速衰老的样子,心里面一阵阵地难过起来。
阿德丽亚娜说:“我妈妈对戴维还是很有感情的。她觉得戴维是她能够依靠的人。戴维接手节能灯生意,也是想离我妈妈近一点儿。他们彼此之间有个关照。我妈妈知道戴维不是个善于做生意的人。戴维做生意,几乎是干什么赔什么。”
贾勇奚落道:“他不仅不擅长做生意,还善于坑人。委托他做投资的投资人恐怕都有被他坑的感觉。”
阿德丽亚娜被贾勇噎了一下,打感情牌的思路断了。她干脆就着贾勇的思路说:“戴维的投资人确实对节能灯业务收购提出了质疑。”