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李有福刚走几步,身后他二伯李君文、三舅王海远便叫住了他:“有福,等一下,我们有个事情找你。”

“什么事啊,二伯、三舅?”李有福停下脚步,转身看着他二伯和三舅问道。

这时,他才发现后面还跟着李君义,还有下河村的生产队长苏学文、副队长陈双福。

“有福,咱们去生产队的办公室里说吧。”

“好的。”李有福应道,接着转身对跟在他身后的钟楚红说道,“楚红,你带儿子先回去吧,我跟二伯、三舅他们去村里面一趟,看他们的样子好像是遇到什么困难了。”

“好的,我先带宝宝回去了。”

李有福和李君义、王海远他们一群人来到上河村的生产队会议室里面。

没想到会计叶生友已经在会议室里泡好茶了,看来他们早就准备好叫李有福来了。

李有福坐下来,看着几人说道:“二伯,有什么事你们快说吧。”

“哦,是这样的。以前你让咱们村开办的罐头厂,前些年生意都非常的好,生产的罐头一直供不应求。”李君文开口说道 。

“可最近这几年,自从改革开放之后,这生意就一年不如一年了。”王海远接着补充。

“而且现在咱们罐头厂子,仓库里面,已经积压了好多的罐头了,根本就卖不出去。”苏学文也跟着叹气。

“你们生产的罐头呢?”李有福问。

“这里都准备好了。”说完,王海远从地上一个箱子里面拿出好几瓶罐头,黄桃罐头、梨肉罐头、苹果罐头都有。

李有福打量了眼前的几瓶罐头,问道:“三舅,你们有没有想过,咱们村子里罐头厂生产的产品为什么现在不好卖了?”

“肯定想过,不但我想过,咱们整个罐头厂的人都想过。可是我们始终找不到原因。”王海远一脸无奈。

“而且咱们还专门去市场上考察了那些卖得好的罐头,我们也买回来研究过,他们的味道,感觉跟咱们区别并不大呀,甚至有些口味,感觉还没有咱们厂里生产的罐头好吃。”陈双福也发表着自己的看法。

“咱们厂的罐头主要是用咱们自己两个村庄生产的水果做的,所以咱们在水果这一块上质量有保证,生产出来的罐头口味也是非常不错的。”李君义强调着罐头的品质。

“咱们品质这么好,味道这么好吃的罐头,居然卖不出去。不但是我,就连咱们厂里的所有人,甚至整个村里的人都想不通究竟是怎么一回事。”王海远越说越激动。

“这不,咱们实在是没有办法了,大家才想到找你来想办法。”李君文满脸期待地看着李有福。

一边说,王海远打开一瓶罐头:“有福,你尝尝看。”

李有福接过罐头,尝了几块,口味确实不错,跟以前还是一样的,并没有多大的变化。

他又仔细看了看几款罐头的简单包装,心下了然。

“二伯,三舅,还有几位长辈。”李有福清了清嗓子说道,“现在咱们国家实行改革开放了,物资不像以前那么匮乏了,大家的选择都多了。”

“做罐头,口味虽然重要,但是咱们做一款罐头,要争取在顾客看到罐头的第一眼就喜欢上,爱上这款罐头。让顾客看到这款罐头就想要品尝,看到这款罐头的外观就心生喜欢,有想要购买的心思。”

“咱们要让顾客一看到这款罐头,就觉得它非常漂亮,非常好看,非常高大上,与众不同。”

“要让顾客看到这款罐头的第一眼就有这样的感觉想法,那咱们必须要在这款罐头的外包装上下功夫。”

“俗话说得好,人靠衣装,佛靠金装,这产品,它也是同样的道理。咱们首先给人的第一印象就要好。”

“口味虽然重要,不过我相信市面上这些罐头的口感应该都是差不多的,很难有明显的区分。既然如此,那我们就必须在外包装上下功夫。”

“其实罐头就相当于是穷人的奢侈品,真正买回去给自己家人吃的并不多,相反,买去送人的会占绝大多数。”

“而且这罐头,吃的人绝大部分也是小孩,老人占一小部分,中年人占的比例就更小了。”

“而小孩如果两款罐头放在一起,他肯定拿好看的、漂亮的那一款。”

“咱们不光是外包装上要做得好看,这个玻璃瓶最好也是将它做好看一点。这种矮矮的、圆圆的已经落伍了,跟不上时代发展的步伐。”

“罐头厂现在生产的这些罐头可以停产了,然后可以找人设计一款好看的玻璃瓶出来。当然外面的漂亮包装也不能放过。”

“咱们村子里的罐头厂,我认为可以分两步走。一步是引进新的流水线生产机器,然后以后罐头厂不再生产罐头,或者是少量生产罐头,以生产其他饮料为主。”

“比如生产凉茶,咱们可以在村里的山上种一片茶树,或者我也可以给你们提供一部分好茶叶。当然,你们能够去外面采购茶叶回来更好,省得我麻烦。”

“咱们还可以生产矿泉水、汽水,或者是生产奶制品。”

“比如生产牛奶、酸奶,咱们两个生产队可以在山脚下修建一片养殖场,专门养殖奶牛。如果养的奶牛多,还可以生产奶粉出来卖。”

“另外,咱们那些水果,可以去城里面开直营店,专门开水果店。”

“现在咱们上河村下河村生产队应该不缺资金,所以如果你们要开水果专卖店的话,最好是直接把店面给买下来。”

“既然要开水果店的话,每个水果店的面积不能太小,要品种齐全,所以还需要在后山种植更多品种的水果。”

“同时还可以发动周围其他村庄,向他们订购水果,由他们生产,有上河村下河村的水果专卖店订购。”

“比如鼓励别人种西瓜,然后咱们负责收购。”

“这样咱们两个村子生产的葡萄、猕猴桃、核桃、板栗、苹果、桃子、梨等等这些水果全部都可以拿到专卖店去卖。”

“像上河村的葡萄数量很多,如果水果专卖店里来不及销售的话,还可以尝试酿造一些葡萄酒来卖。”

另外,再多去进购一些咱们没有的水果。

水果专卖店 ,一定要做到货源齐全。 别人想来买任何水果, 咱们这里绝大部分都应该有才行。

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