第734章 洞察商机谋合作
第七百三十四章 洞察商机谋合作
李松目光柔和地望向众人，语气温婉却又充满力量地说道：“大伙今儿个忙了一整天，想必都疲惫不堪了。赶紧回去好好歇着，明天还得下乡继续咱们的销售大业呢。至于今日的奖金，明日我会吩咐财务仔细核算，待傍晚大伙归来，必定一分不少地发到各位手上。”
众人纷纷点头称是，满含感激地向李松表达谢意后，便井然有序地离开了办公室。然而，秦轩却留了下来，他看向李松的眼神中，隐隐透露出几分欲言又止的神情。
李松心思敏锐，瞬间察觉到秦轩的异样，心中明白他定是有事要讲。于是，他微微一笑，亲切地说道：“秦科长，此刻这儿并无他人，有什么话，但说无妨。”
秦轩环顾四周，确认办公室里仅有他与李厂长二人，微微迟疑了一下，这才缓缓开口：“李厂长，我今日在销售过程中，碰到了些状况，思来想去，觉得还是应当跟您汇报汇报。”
李松目光温和且充满鼓励，说道：“秦科长，有什么想法，尽管直言。”
秦轩深吸一口气，有条不紊地说道：“今日有好几位村民在挑选衣服时，向我们询问是否有鞋子售卖。我当时就在想，这或许是一个难得的商机。您想呀，村民们平日里辛勤劳作，对鞋子的需求定然不小。倘若咱们能够将鞋子与衣服搭配起来销售，说不定既能进一步提升销售额，又能满足村民一站式购物的需求。”
李松听后，不禁懊恼地用力拍了一下自己的脑门，自责道：“哎呀，如此绝妙的搭配销售之法，我怎么就愣是没想到呢！秦科长，你这一发现实在是太关键了，不愧是咱们销售科的中流砥柱啊。”
秦轩略带羞涩地笑了笑，谦逊地说道：“李厂长，您过奖了。我也就是偶然听到村民们这般询问，才灵机一动想到的。”
李松摆了摆手，说道：“不管怎么说，这都是一个堪称绝佳的思路。咱们必须尽快抓住这个机会，将其落到实处。”
随后，两人便围绕鞋子销售的具体细节展开了深入探讨，从鞋子的款式设计、价格定位，到进货渠道等诸多方面，无一不进行了细致入微的分析。直至天色完全暗下来，整个厂区都被夜幕所笼罩，两人才结束这场讨论。
翌日清晨，晨曦初露，微光透过薄雾洒向大地。李松便已踏上前往京都鞋厂的路途。一路上，他的思绪如飞速运转的精密仪器，不断构思着与鞋厂合作的详尽方案。他心里十分清楚，倘若此次合作能够顺利达成，对于百花服装厂解决库存问题而言，无疑如同一场及时雨，将带来巨大的助力。
抵达京都鞋厂后，李松表明身份与来意，很快便被引领至厂长办公室。鞋厂厂长陈真是一位经验丰富的中年人，他热情地迎接了李松，两人简单寒暄几句后，办公室里的氛围显得轻松而融洽。
稍作交谈，李松便开门见山地说道：“陈厂长，今日我前来，是期望能与贵厂探讨合作的可能性。我们百花服装厂近期在农村地区开展促销活动，市场反馈颇为良好。就在昨日，我们的销售人员察觉到，村民们对鞋子同样展现出较大的需求。我思索着，咱们两家厂若能携手合作，将衣服与鞋子搭配起来销售，既能满足消费者的实际需求，又可实现互利共赢，您意下如何？”
鞋厂厂长陈真听后，微微皱眉，陷入了短暂的沉思。片刻后，他缓缓说道：“李厂长，您的想法确实新颖独特，不知您具体打算如何合作呢？”
李松早有准备，他从容地从包里拿出一份详细的合作方案，递给陈真，说道：“陈厂长，这是我初步拟定的合作方案，您不妨过目。在产品定位方面，我们主要瞄准农村市场，因此鞋子的款式将以实用、耐穿为主，价格也会尽量做到亲民实惠。另外，我希望贵厂可以允许我们实行无理由退换货政策，如此一来，既能更好地保障消费者的权益，也有助于提升我们的销售业绩。”
陈真接过方案，认真细致地翻阅起来。随着阅读的深入，他原本微皱的眉头逐渐舒展开来，还不时点头表示认可。看完后，他抬起头，目光真诚地看着李松，说道：“李厂长，不得不说，您这个方案极具诚意，考虑得也相当周全。我认为咱们可以进一步深入洽谈，争取尽快达成合作。”
李松听闻此言，心中大喜。他明白，这已然是合作成功迈出的第一步。接下来，他将与鞋厂厂长就合作的具体细节展开更为深入的商讨，为百花服装厂开拓全新的销售领域，创造更多的发展契机。
紧接着，李松与陈真厂长就合作细节展开了更为全面且深入的商讨。双方针对产品质量把控、运输物流环节、售后服务保障等方面展开了细致入微的交流与协商。经过数轮深入讨论，最终双方达成一致意见。
很快，合作协议顺利签订。依照协议，李松首次从京都鞋厂拿货两百双解放鞋。陈真厂长对于此次与李松的合作确实诚意十足，不仅特意安排专车将鞋子直接送至百花服装厂，而且给予李松的供货价格与供销社持平。李松深知，若要在竞争激烈的农村市场站稳脚跟，就必须增强产品的竞争力。经过一番深思熟虑，他决定将鞋子的销售价格比供销社降低五毛钱。
傍晚时分，两支销售小队如往常一样归来。然而，与昨日兴高采烈的状态截然不同，今日两支小队的队员们皆显得有些闷闷不乐。原来，今日下乡衣服的销量并未达到预期目标。队员们的心中满是自责，觉得自己辜负了李厂长的殷切期望。
李松看到大家垂头丧气的模样，非但没有丝毫责怪之意，反而面带微笑地鼓励道：“大家切莫灰心，销售情况出现起伏实属正常。你们前往的村庄各不相同，其消费能力与需求自然也会存在差异，所以一次的销量波动并不能说明什么。咱们要从此次经历中汲取经验教训，下次必定能够做得更出色。”言罢，他便吩咐财务将昨日的奖金发放给大家。队员们接过奖金，心中对李松的感激之情愈发深厚，同时也暗自下定决心，下次一定要取得更为优异的成绩。
次日清晨，天还未完全亮透，夜幕仍未完全褪去。两支销售队伍再次精神抖擞地踏上征程。这次，他们除了携带衣物之外，还各自带上了一百双鞋子，满怀信心地准备迎接新一天的销售挑战。