“……所以，我认为，未来的金融服务，一定是‘专业化’与‘场景化’的结合。脱离了具体行业场景的金融服务，都是空中楼阁。”秦枫正说着自己对行业未来趋势的判断。
“完全同意！”王浩猛地一拍大腿，语气中带着强烈的共鸣，“我们智融方略最近也在调整战略方向，就是要向‘行业深耕’发展。我们成立了几个垂直行业小组，比如智能制造、医疗健康、文化创意等等，要求团队成员不仅懂金融，还要懂行业。只有这样，才能真正理解企业的痛点，提供有针对性的解决方案。”
“英雄所见略同啊！”秦枫兴奋地说道，“我们融信咨询也在做类似的布局！我始终认为，金融服务的竞争，最终会回归到专业能力和行业理解的竞争。浅尝辄止、什么行业都做的时代已经过去了。”
两人再次相视一笑，这一次，笑容中充满了“相见恨晚”的意味。那种思维的碰撞，理念的契合，仿佛是在茫茫人海中找到了知音，让人心潮澎湃。
“秦总，不瞒您说，我做这行快十五年了，”王浩感慨地说道，语气中带着一丝不易察觉的疲惫，但更多的是坚持的信念，“从最初的几个人挤在一个小办公室，到现在有上百人的团队，中间遇到的困难和挫折，真是一言难尽。有时候，看到一些有潜力的企业因为融不到资而错失发展良机，甚至最终倒闭，心里真不是滋味。我们这个行业，赚钱是一方面，但更多的时候，是有一种责任感在驱使着我们。看到我们服务的企业拿到资金，扩大生产，创造就业，那种成就感，是什么都换不来的。”
秦枫的心弦被深深触动了。王浩的这番话，道出了他内心深处的感受。他想起自己创业初期的艰辛，想起那些熬夜加班为客户修改方案的日子，想起客户拿到贷款后激动地向他道谢的场景……
“王总，您说出了我的心声。”秦枫的声音有些沙哑，“我当初从银行出来创业，就是觉得传统银行的服务模式太僵化，很多有想法、有潜力的中小企业得不到应有的支持。我想做点不一样的事情，真正帮到他们。这些年，虽然累，但每当看到客户的企业发展壮大，我就觉得一切都值了。这确实是一份需要情怀和责任感的事业。”
“情怀和责任感……”王浩喃喃地重复着这两个词，眼中流露出深深的认同，“是啊，没有这份情怀和责任感，很难在这个行业坚持下去。毕竟，我们赚的不是快钱，是‘慢钱’，是‘辛苦钱’。”
“太对了！”秦枫深有感触地说，“有时候，一个案子跟进下来，少则一两个月，多则半年甚至一年。要跟企业反复沟通，要跟银行无数次周旋，中间任何一个环节出问题，都可能前功尽弃。我们团队的小伙子们，经常开玩笑说，我们不是在见客户，就是在去见客户的路上；不是在跟银行开会，就是在准备跟银行开会的材料。”
王浩哈哈大笑起来：“我们智融方略的团队也一样！我经常跟他们说，做我们这行，要有‘三心’：耐心、细心、责任心。缺一不可啊！”
“‘三心’！总结得太精辟了！”秦枫也笑了起来，“我们也要把这‘三心’作为融信咨询的服务准则！”
轻松的笑声回荡在会议室里，驱散了之前所有的拘谨和隔阂，气氛变得前所未有的融洽和热烈。他们仿佛不再是初次见面的同行，而是并肩作战多年的老友，分享着彼此的甘苦，倾诉着对这份事业的热爱与执着。
秦枫看了一眼墙上的挂钟，惊讶地发现，不知不觉间，已经过去了一个多小时。他竟然丝毫没有感觉到时间的流逝，反而觉得意犹未尽。
“王总，不知不觉聊了这么久，真是……”秦枫有些不好意思地说。
王浩也看了看时间，笑道：“是啊，跟秦总聊天太投缘了，感觉时间过得特别快。跟智者交流，果然是人生一大快事。”
他站起身，走到窗边，望着楼下车水马龙的城市，语气郑重地说道：“秦总，今天跟您的交流，让我受益匪浅。我更加坚信，我们两家公司合作的空间非常广阔。我们有不同的银行通道资源，有各自擅长的行业领域，更重要的是，我们有相似的理念和价值观。如果我们能够携手合作，一定能够更好地服务客户，共同把这个市场做大做强。”
秦枫也站起身，走到王浩身边，目光坚定地看着他：“王总，我非常赞同您的提议！我今天来之前，只是抱着初步交流的想法，但现在，我对我们两家公司的合作充满了期待！”
**第四章：约定——携手同行的崭新起点**
“那么，秦总，您觉得我们具体可以从哪些方面开始合作呢？”王浩转过身，目光灼灼地看着秦枫，期待着他的想法。
秦枫略一沉吟，说道：“王总，我觉得合作可以先从几个层面展开。首先，是‘信息共享’层面。我们可以定期交流行业动态、政策变化、银行产品信息以及风险预警等。这对我们双方都大有裨益。”
“这个提议很好！”王浩立刻表示赞同，“信息就是我们这个行业的生命线。我们可以建立一个定期的沟通机制，比如每月一次高管层面的交流会，或者建立一个共享的线上信息平台。”
“其次，是‘客户推荐’层面。”秦枫继续说道，“对于那些我们服务不了或者不是我们专长领域的客户，可以优先推荐给对方。比如，遇到需要跨境融资的客户，我们可以推荐给智融方略；遇到科技型中小企业，智融方略也可以推荐给我们融信咨询。当然，这里面需要制定一个合理的利益分配机制和服务质量保障机制。”
“非常合理！”王浩点头道，“客户是我们的生命线，也是最宝贵的资源。我们必须确保推荐过去的客户能够得到优质的服务，不能砸了双方的招牌。利益分配方面，我们可以根据项目的复杂程度和双方的贡献度来协商，力求公平合理。”
“第三，是‘项目合作’层面。”秦枫眼中闪烁着光芒，提出了更深层次的合作构想，“对于一些大型的、复杂的项目，单凭我们一方的资源和能力可能难以完成。比如，一个大型的跨境并购融资项目，可能既需要智融方略在跨境通道上的优势，也需要我们在国内银行资源和企业财务梳理。