圣诞节，历来是老鹰国销售的旺季。
各家品牌都在习惯在这期间搞活动。
利马是硅谷的一家科技公司的工程师。
他打算在在圣诞节买一台电脑。
这个时候的电脑比平时便宜15%～20%。
他有四个孩子，平时开支比较大。
因此他准备买一台最便宜的电脑。
他其实最喜欢的电脑是平果电脑。
但平果电脑的价格远超他的预算。
他发现市面上最便宜的电脑是戴耳一款裸机，只要795美元。
但是如果配置稍微好点，也要1500以上。
今天他上班时，在平时经过的路口看到led广告上打出了“769，电脑带回家”的广告。
他上班时就有点心不在焉。
等他下班时再经过路口，此时的广告已经变成可乐的广告了。
他有点小失望。
快进到家的时候，他看到919专卖店的门口也立了一个广告牌“759，电脑带回家”的广告。
他随即把车停好，上去问工作人员。
“你们这里有电脑卖吗”
“你们是一家公司吗？”
“不是。”
“但电脑公司和919的老板都是首富肖爱国”
“是的，先生。”
“您可以在这里下单。”
“选好配置后，付款。”
“我们在三天内把电脑送到您家里。”
“这是配置单。”
利马接过广告单，上面印有机箱的画面，非常漂亮。
这时的机箱比前两年便宜了一些，但商用电脑的价格不但没降，反而有微涨。
主要是卧室电脑的机箱便宜了很多，拉低了平均价格。
处理器，ld286（国产龙滕），可换成386，需要增加129美元。
内存512Kb静态采用普通的静态随机存取存储器（SRAm）。可换成1m，需要增加79美元。
存储设备配备两个5.25英寸软盘驱动器可以满足数据存储和软件安装需求，可换成10m的硬盘。需要加9999美元。
这个时候的硬盘非常贵，如老鹰国driveSavers公司展示的40mb硬盘，当时标价美元 。
正因为价格昂贵，所以研发的公司非常多。
最终存活下的就只有几家。
但也降低了收购的难度和技术的获取难度。
显示器是 12英寸单色LEd显示器，显示分辨率为640x400，能满足文字处理和简单图形显示。
这不是肖爱国工厂生产的。
这是技术授权给天津的一家电子厂生产的。全套技术和设备都是肖爱国提供的。
这利润对于肖爱国看来是非常低的。
但对于国内的厂家来说，是相当丰厚了。
极其愿意和肖爱国合作。
显卡、鼠标、键盘都是用最便宜的。
但都可以加钱选更好。
这些技术含量不高的，也逐步授权给其他企业来生产。
主板也是是定制的，集成处理器插槽、内存插槽、软盘驱动器接口等必要接口，采用较为简单的设计以控制成本。是完全不可以升级的。
当然，是可以加钱选贵的。
贵的扩展性要高很多。
机箱是最普通金属的卧式，没有散热器，只有一个简单的风扇。
但整体，比同配置的电脑价格要低30%。
最终，利马并没有选最便宜的套餐，花了1100（抹零），外加99，选了一套wps软件。
还送了一套价值199美元的desptop操作系统。
以及一打东方魔水饮料。
实际上只花了1199美元就买了一套非常不错的电脑。
这可太香了。他还以为要花上2000美元的，他都做好了出血的准备。
第二天，利马订制的电脑在旧金山的仓库组装好后，统一送到了硅谷，然后由919的配送员送到了他家。
利马极其意外，根本想不到速度会这么快。
利马满心欢喜地拆开电脑包装，当他开机使用时，却发现电脑运行速度比预想中慢很多，一些软件还频繁出现卡顿。
才用了一会，孩子不小心碰了一下就黑屏了。
利马很是恼火，立刻联系了919专卖店。工作人员表示会派技术人员上门检修。
几个小时后，技术人员来了。
经过一番检查，发现是内存条没插牢导致的。
技术人员很快就修好了电脑，并告知利马黑屏的原因。利马这才消了气。
使用了一段时间后，利马发现这台电脑虽然配置不算顶级，但完全能满足家庭日常需求。
尤其是那套wps软件，功能强大又实用。
而且，东方魔水饮料孩子们也爱喝。
利马逢人便夸这次购物太划算了，还向同事们推荐了919专卖店的电脑。
在他的带动下，好几个同事也下单购买了，肖爱国的电脑销售在硅谷又迎来了一波小高潮。
这个模式，没有代理商。
成本因此比别人低15-20%。加上在种花家生产本来就低。
以前价格最便宜的电脑是戴耳电脑。
戴尔是1984年的成立的公司。1985年推出第一台Ibm兼容机turbo仅卖795美元。
1989年推出首部戴耳笔记本电脑。1993年成为全球五大计算机系统制造商之一。
电脑。在他的带动下，好几个同事也下单购买了，肖爱国的电脑销售在硅谷又迎来了一波小高潮。
总裁兼首席运营乔治·米勒在圣诞前的一周就开始关注订单。
第一天7台。
第二天12台。
第三天15。
第四天9台。
……
直到12月28，才突破了30台，达到33台。
但直到1月5日，整个新年结束。
总共才卖了152台。
这是严重不合格的数据。
还没有平时卖得多。
他拿着报表走进戴耳的办公室。
“戴耳，这是我们今年圣诞节的销售。”
“152台？“
”我记得上得月还卖了7千多台。”
“我去调查过，数据是真实的。并不是少写了2个0”
“现在我们遇到天大的麻烦了。”
“如果不解决，我们只有倒闭一条路。”
“什么麻烦？”