一位欧洲电信公司的代表质疑道：“免费的技术，质量和后续服务能有保障吗？”
”这位先生请放心，在每个合作的国家，我们都会设有技术支持服务团队。“
“技术上有问题，可以在第一时间解决。”
同时，我们制定了严格的服务质量保障协议，明确在技术维护、升级等方面的责任和标准。
并且，我们在杭州建成的小灵通试验城已经经过了长时间的严格测试和优化，技术上非常稳定性。”
“肖先生，我们对小灵通技术很感兴趣，但在我们国家的频段和通信标准，你们有应对方案吗？”一位德国电信公司的代表问道。
“我们的研发团队已经针对不同国家的通信标准进行了技术适配研究，有完整的解决方案。
我们可以根据每个国家的具体情况，提供定制化的技术支持和设备选型方案。”
但是一个国家我们只和一家公司合作。
你们可以先提出意向合同。
三天内给你们保留报名名额。
五天之后，我们实际在这里开暗标。
如果一个国家有两个企业竞争，则按该企业定的销售数量多少来决定。
“肖先生，是按照销售数量的大小来确定给谁吗？“
是的，谁更有野心，谁想赚更多钱，我就和他合作。”
和外国人打交道，就是要直接。
要讲钱。
大讲特讲。
这时，刚和肖爱国有过业务合作的卢卡站起来：
“肖先生，我愿意合作。”
我愿意在芬兰推广小灵通。
卢卡家族其实是芬兰家族。
他们在意大利业并没有电信业务。
在芬兰的势力反而更大。
他觉得他们家庭有实力把这一块蛋糕拿下。
卢卡起了一个头后，老鹰、德国、荷兰、泰国、越南、日本等所有来参会的企业也纷纷发言“抢”了一个名额。
毕竟先占一个坑位，没有任何风险。
就算不合作，也没有任何成本，又没有一分违约金。
如果合作成功了。
那就赚大了。
对于像老鹰国这样的电信企业来说，还没成立，就能有盈利（肖爱国为员工下的订单），天底下从来没有这样的好事。
“肖总，这次来参会的企业，总共有三百多家企业签协议。”
“不过，每个国家都有2-3家。”马部长说。
“我故意的。”
“一个国家有两三家报名时，他们就会防着其他国家的同行。”
“他们是不可能把蛋糕让给别人的。”
“谁不想吃独食？”
而且如果知道所有人报了名，那无形中会增加他们的压力。”
刘小莉和索菲娅恍然大悟。
在小日子京东，一间布置精致的会议室里，气氛却格外紧张。”
Ntt的技术骨干们围坐一团，中间放着一部小灵通样机。”
“这是山本一郎从种花家带来过新技术产品，它具有成本低、信号稳定的特点，在种花家的杭州已经试运营了一段时间。”
“我们评估，从性能比移动电话要先进10年。”
“最关键这个技术，是技术授权是完全免费的。”
“这个小灵通，确实有潜力，估计也能赚不少钱。”销售主管山本一郎点头说道。
这时，年轻的员工田中举手发言：“我听说老鹰国市场很大，如果能把小灵通推销到那里，肯定能打开局面。”
山本一郎：“不可以的，我们只有小日子的授权。”
“最关键是，小松电信、伊子电信都参加了会议，他们也都参与了报名，也想拿下小灵通的业务”
社长佐腾山（佐腾是小日子第一大姓。）问了精通法务的石本太郎：我们如果拿下小灵通的业务，从政策上可行吗?
“从资料上来看是没问题的。”
“这只是固定电话的延伸。”
“我们本身就有这一块的资质。”
“肖爱国承诺，他会采购10万部小灵通，给员工使用。”
“我算过，有他这10万的用户，如果我们定价3000日元一个月，小灵通的业务已经有盈利的。”
“就算我们没有发展一个用户，我们也是赚的。”
“社长佐腾山：我们一定要拿下这个业务。”
与此同时，小松电信、伊子电信的社长，则去了杭州。
他们也决定要拿下小灵通的业务。
与此同时，老鹰国纽约的一家豪华写字楼里，老鹰电信巨头AtA的高层们也在讨论着小灵通技术。
“乔治·金从种花家的传来消息，种花家研发出了世界上最先进的小灵通。”
他亲自打过几十个电话，信号非常好。
最关键是，他们可以免费授权给我们。
而且还愿意给我们50万用户的订单。
公司总裁希尔靠在椅背上，沉思片刻后说：“我亲自去种花家考察一下，如果真像说的那么好，我们可以考虑合作，不过绝对不能被他们牵着鼻子走。”
就在希尔和乔治·金在杭州市香格里拉碰面时，见到了正在办理入住的竞争对手速通电信的戴维斯。
希尔皱皱眉。
乔治·金苦笑道： 不光是速通电信过来了，连没有来参会的Ver、斯普林特电信也来了。
所有人都看好小灵通这个业务。
毕竟没有任何风险。
肯定赚钱的项目，谁不想要？
论坛结束的第五天。
希尔和乔治·金走进谈判的会议室的时候，速通电信Ver电信、斯普林特电信、兰特电信都已经在会议室了。
他们是最后一家进入会议室的企业。
“大家好，小灵通的技术优越性，我就不说了。”
“相信这几天大家也进行过测试。”
“关于合作的事，我现在要说四件事：”
“第一件事，是我们小灵通的技术授权是免费的。”
“当然，只限于你们自己使用。”
“第二件事，所有基站的等，都是我们承担。”
“但相关手续，你们来办。”
“第三件事，你们要承诺，每年销售的数量。”
“根据你们的努力情况，我们要实行对赌。”
“如果达到销售量，我们则奖励总销售金额的5%给你们。”
“如果达不到承诺的数量，你们则需要补偿给我们。”
“第四件事，我们在老鹰国的订单，不是50万台。”