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不一会儿,翟淼淼与张叔来到附近一家生滚鱼片火锅档,此时已经是13点多了,多数顾客都吃完结账走人了,只剩三桌人。

生滚鱼片火锅是用鱼汤加入大米熬成粘稠的鱼粥,以鱼粥作为锅底,涮黑鱼片吃,最后喝粥,软嫩鲜美,营养丰富。

“张叔,谢谢您照顾了!”翟淼淼把鱼片在鱼粥涮好,用公筷夹给张叔。

“你小子肯定是带着目的来做这工作吧?”张叔点明一切。

“张叔先吃点,这黑鱼鲜美,补脾益胃,利水消肿。”翟淼淼没有马上回答。

“你是不是把整本《本草纲目》给背下来了?”张叔笑着说。

“按我们的老传统,黑鱼多数是产后的妇女补身子。我儿媳妇当时产后乳少,我们就是经常隔水清蒸给她吃。”张叔也开始装逼。

“张叔,其实我来这里工作,主要是还是想学习一些东西,包括一些销售制度和策划,特别是与一些有钱的打交道的方法,同时看看能否认识一些有实力的。”翟淼淼开始道明自己的想法。

张叔边吃边静静地听,没有其他反应,都老江湖了。

翟淼淼讲完后,也停了下来,如果他继续自己一个人滔滔不绝地讲,那才是没礼了。

“有想法是好的,至少会努力向上争取。”

“这销售部可学的东西并不多的,你做几个月摸透一切,就没什么好继续学下去的。”

“至于你要认识一些有钱人,我也理解,毕竟我当年也是没背景没势力没贵人,走了很多弯路。但是,很现实一点,人家为什么要与你打交道?你有什么值得人家在意的?任何有钱有权的人,周边围着一大堆形形色色的人。”

张叔一口气讲了大堆,然后停了下,吃片鱼片,也是在思考或回忆自己当年的时候。

“谢谢张叔教诲,我这不是遇上你了吗?所以,这份工作也就值了。”

“哈哈,你小子嘴巴够甜,女朋友应该有一堆吧?”张叔调戏道。

“也算我们有缘了,那就多说几句。”

“你有小心机,也有自己做目的,这还远远不够,这些都只是在碗里的鱼片,只是眼前的东西,长远不行的。一个人能不能走远,能强大到什么程度,其实需要很多方面的因素。比如认知、格局、野心、意志和毅力,还有判断能力和抗压能力,甚至运气也是关键。当然,钱和人脉资源也是非常重要。所以,真正成功的人很少很少的。”张叔也许很少与人聊天,心情好了,也就话痨。

“受教了,张叔,谢谢。”翟淼淼捞起几片鱼片放入张叔的碗里。

“你还是要重点打造自己,增长见识,提高认知,放大野心,扩大格局。当你能做事,有利用价值,自然会有越来越多人找你的。”张叔指点道。

“人啊,最本质的关系就是互相利用,父母与子女如此,同事之间,与上级之间,夫妻之间,朋友之间,都是相互利用。你苦闷时,找人聊天,就是在利用别人。领导安排你执行任务,就是在利用你。就目前,我坐在这里,我是利用你来消遣时间,给你指点是利用你来满足我的虚荣。你坐在这里,陪我吃东西,是想利用我获取经验教训,想走捷径。这利用只是中性词啊,别想太多。好好利用别人,不要怕丢人,更重要的是你要有被利用的价值。”张叔扯了一大堆。

翟淼淼静静地听着,思考着。

“张叔应该读过不少书吧?”翟淼淼好奇问。

“这你说对了,我最早还是代课老师呢,只是那点钱根本不够生活,才跑出来打拼了。如果有好日子,也许还在苟活着。”张叔兴奋地说着,每个人提起当年,都是打了鸡血的。

“做生意嘛,要有长远的心。一是要做能不断积累的事,你越努力,花的时间越多,你可以积累越多,迟早有一天会从数变,发展到质变。二是要做那些躺着都能有收入的,毕竟每个人的时间和精力有限,如果要你亲自动手才有钱入,那就有局限性了。”张叔说完,停了一下。

“可是这样的事业并不好找啊。”翟淼淼感慨地问。

“不,不,不对的。”张叔嘴里含着鱼片,口齿不清地说,然后咽了下去。

“不是仅仅找,而是创造,创造这样的。比如,有人只开一家早餐店,自己亲力亲为,也不请人。他能做多大,能有多少收入。空间和时间都限制了。更不要说,那些朝九晚五上班,拿着死工资的人,受限的更多,如创造财富的空间只是那一个小卡座,工作内容是公司单位指定的,又受领导制约。如果早餐店老板开成连锁店,请人做,他是不是不断增加店,今天开一家,明天开一家,是不是可以积累?他请人打理每家店,是不是自己可以睡一睡,睡的时候也可以赚钱?”张叔详细地解说一切。

“还有收藏和投资,我收藏的藏品,是不是在我睡着的时候增加我的财富?我藏品越丰富,是不是越值钱?投资也一样,有人投资档口,有人投资地块,也有投资公司等分红,这样也是在你睡觉时增加你财富的事啊。”

“谢谢张叔,我明白了,今天受益不浅。”翟淼淼回应道。

虽然他还是一知半解,但是与高手交流,胜过死读书。

看样子,提升自己的价值才是关键,要使用有被人利用的价值。

看样子,要学习的东西太多。

吃完后,两人相互道别。翟淼淼回到销售部,并被陈部长叫到办公室了解情况。他也详细如实地说了整个过程,毕竟他根本不在意这些。陈部长了解情况后,也没说什么就让他回去工作。

多数人,其实很奇怪的,你所在意的,总以为别人也会非常在意,但是,事实上,别人真的不在意。

第二天,张叔的儿媳妇带着资料如约来办理手续,受到非常高的接待,翟淼淼也只是老实陪着。当然,一笔高提成是少不了他的。

新人到位当月,就开了大单,还是让其他人羡慕妒忌恨了。

其实翟淼淼有辞职的想法了,毕竟他已经摸透一切,也没什么好学的。至少从认识有钱人,向上兼容,他已经明白是不太可能的,这要自己达到足够的利用价值才会向上兼容成功。

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