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阳光透过晨光4S店巨大的玻璃幕墙,洒在锃亮的汽车外壳上,折射出耀眼的光芒。张兰、刘敬和陈丽新踩着高跟鞋,匆匆忙忙赶到店门口,老远就看见张枫双手插兜,倚在门边,脸上挂着似笑非笑的表情,似乎早就在这儿等着她们了。

“刘姐--、你们可算来了,我都等好久了。”峪东玻璃厂的老板张枫直起身子,迎了上去。

“路上堵车,真不好意思。”刘敬喘着气、一把握住张枫的手说道,眼神却已经迫不及待地往店内望去。

一踏进4S店,陈列整齐的汽车就像待嫁的新娘,在灯光的映衬下散发着迷人的魅力。刘敬的目光瞬间被一辆天蓝色的奥迪A4L牢牢吸引住,她快步走过去,眼神里满是喜爱,伸手轻轻抚摸着车身,嘴里还不停地念叨:“这车太漂亮了,就是它了。”陈丽新紧跟在刘敬身后,同样一脸好奇,这儿摸摸,那儿看看,却也说不出个所以然来。

就在这时,一个穿着笔挺西装、头发梳得油光水滑的销售员满脸堆笑地凑了过来,眼神在几人身上快速扫了一圈,很快锁定了刘敬这个“目标客户”。“几位好啊,眼光真好,这款奥迪A4L可是我们店的爆款车型!时尚的外观,豪华的内饰,开出去那回头率绝对杠杠的!”销售员一边说着,一边打开车门,热情地邀请刘敬和陈丽新上车体验。

刘敬坐进驾驶座,握着方向盘,脸上洋溢着兴奋的笑容:“真舒服,坐着太得劲了!”陈丽新也在一旁点头附和:“是啊,看着就高档。”

销售员见状,眼睛一亮,趁热打铁:“二位这么喜欢,今天要是定下来,绝对给你们最优惠的价格!不过我强烈建议你们选择贷款买车,现在贷款政策可好了,首付低,月供压力小,还能享受厂家的贴息优惠,算下来比全款划算多了!”

刘敬一听,有些心动,抬头看向销售员:“真的吗?那贷款具体怎么操作?”

张枫站在一旁,双臂交叉抱在胸前,眼神里透着一丝警惕,默默观察着销售员的一举一动。

“您看啊,这款车总价35万,您首付只要30%,也就是10.5万,剩下的24.5万分36期还款,每个月只要还7500多块钱。而且我们还有个特别贴心的服务,只要您在我们店里购买一万三千五百块钱的保险,还能再给您优惠5000块呢!”销售员说得眉飞色舞,唾沫星子都快溅出来了,“您想想,用这么少的钱就能提前开上豪车,手头还能留着大把资金去投资、做生意,多划算!”

刘敬听得晕头转向,一脸迷茫地看向陈丽新:“听起来好像挺不错的,你觉得呢?”

\"我……我也觉得挺不错的。”陈丽新也没了主意、只好把目光投向张枫,“张哥--,你觉得呢--?”

张枫冷笑一声,向前走了两步,眼神犀利地盯着销售员:“你们这算盘打得可真精啊----表面上说是优惠,实际上不过是想从银行挣那百分之三到百分之五的返点罢了。”

“哪……哪有的事--!”销售员脸色一僵、但随即否认道,“我们这……纯粹是为位刘女士考虑。”但他额头却渗出了细密的汗珠。

\"要是按百分之五计算的话,你可坑了我们刘姐1万2千多块钱呢!”身为农资公司的副总经理的张兰将犀利的目光投向了销售员,仿佛要将他脸上的伪善全部扒光。

“你们再从车险里赚保险额30%的佣金,再加上你那高额的手续费,七七八八算下来,我朋友得多花好几万的冤枉钱!”张枫瞟了一眼满脸是汗的销售员,一脸不屑地说道。

销售员的脸色瞬间变得难看起来,但很快又恢复了笑容,强装镇定地说:“这位先生,您这话说得可就外行了。我们这都是非常正规的金融方案,绝对透明合理,怎么会有您说的那些猫腻呢?”

“正规的金融方案--!?哼,别在这儿糊弄人了!你为什么不把厂家贴息的销售方案拿出来--!?”张枫毫不客气地反驳道,“就拿你说的这个保险来说,同样的险种,在外面买可能只要七八千,你这儿却要一万三,中间的差价都进了谁的口袋,你心里清楚!还有贷款手续费,按照正常标准,最多也就两三千,你却要收六千五,这不是坑人是什么?”

刘敬和陈丽新听了张枫的话,脸上露出震惊的表情,二人齐刷刷地看向销售员。销售员额头的汗水流得更快了,眼神开始躲闪,但还是嘴硬:“您这是恶意诋毁,我们都是明码标价,客户自愿选择的。”

“自愿?”张枫嗤之以鼻,“你刚才一个劲地推销贷款和店内保险,还拿优惠当诱饵,不就是想让客户掉进你的陷阱吗?刘敬,你要是全款买车,不仅没有这些乱七八糟的费用,还能跟他再压压价!”

刘敬恍然大悟,脸色变得有些难看,转头对销售员说:“全燕京可不是就你一家奥迪4S店--!你要是不诚心给我优惠,我们可就去别家店了。”

销售员这下慌了神,心里暗自咒骂张枫坏了自己的好事,脸上却堆满了讨好的笑容:“别别别,有话好商量!价格好说,我这就去跟经理申请,争取给您最大的优惠!”说完,像只斗败的公鸡一样,灰溜溜地转身跑向办公室。

不一会儿,销售员垂头丧气地回来了,脸上的笑容显得十分勉强:“经理说看在几位这么有诚意的份上,车价再降两万,而且贷款手续费和保险的事都好商量。”

张枫冷哼一声:“两万?诚意可不够啊!这车最近市场行情我也了解,至少再降三万五,而且必须全款购车,保险我们自己去买。”

销售员急得直跺脚,涨红了脸说:“这……这也太多了吧,我们……根本没这么大的让利空间--!”

“那就算了,我们走--!”张枫拉起刘敬的胳膊就要往外走。

“哎哎--,别走别走!”销售员连忙拦住他们,咬了咬牙,“行,就按您说的办!”

签购车合同的时候,销售员全程黑着脸,动作粗暴地把合同扔在桌上,嘴里还小声嘟囔着什么。刘敬看着合同,心里还有些忐忑,张枫在一旁仔细地帮她核对每一项条款,确认没有问题后,刘敬才放心地签上了自己的名字。

当刘敬拿到车钥匙,坐进崭新的奥迪A4L里时,脸上终于露出了开心的笑容:“多亏了你啊,张枫,不然我这次可就被坑惨了!”

张枫笑着摆摆手、围着整车又转了一圈儿,这才开口道:“跟这些人打交道,就得留个心眼。以后买车、消费,多了解了解行情,可别再这么轻易相信别人的话了。”

陈丽新也心有余悸地点点头:“是啊,今天可算长见识了,原来这里面的门道这么多!”

在销售员充满怨念又无可奈何的眼神中,刘敬开着车,载着张枫和陈丽新,缓缓驶出了晨光4S店。阳光依旧灿烂,照在崭新的车身上,闪耀着胜利的光芒。

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