会议室内的空气,凝固如冰。
雷军的脸色,从煞白转向铁青,又从铁青泛起一丝不正常的潮红。他死死盯着王腾,胸膛剧烈起伏,像是要将肺里的空气都挤出来。
“一百万台……线下门店……”他喃喃自语,声音沙哑得像是砂纸摩擦过木板,“老王,你这是要把小米往火坑里推!往绝路上逼!”
周光平额角的青筋突突直跳,他猛地站起身,双手撑着会议桌,指节因为用力而发白:“王总!我再说一遍!一百万台的备货,以我们目前的供应链整合能力,还有国内代工厂的现有产能,根本不可能在短期内完成!这是天方夜谭!”
他喘着粗气,继续道:“就算奇迹发生,我们凑够了元器件,找到了足够的产能,那资金呢?光是预付款,就足以把我们账上那点钱烧得一干二净!后续的营销、渠道铺设,哪一样不要钱?我们这是在玩火!”
林斌也忍不住开口,语气中带着深深的忧虑:“王总,线下门店的投入更是个无底洞。选址、装修、人员招聘、日常运营……这笔开销,恐怕比生产一百万台手机的风险还要大。我们是互联网公司,线下,我们完全没有经验。”
黎万强张了张嘴,想说什么,却最终化为一声苦笑。王腾的这个计划,已经超出了他作为市场负责人的想象极限。
金凡镜片后的目光,锐利地审视着王腾,似乎想从他脸上找出哪怕一丝一毫的动摇。
凌微和林然两个小姑娘,更是大气都不敢出,紧张地看着王腾,又看看脸色难看到极点的雷军。
张小萌握着笔的手微微颤抖,她抬头看着王腾,眼神中充满了担忧。她比任何人都清楚公司目前的财务状况,王腾的这个计划,无异于一场豪赌,赌注是小米的全部。
王腾迎着所有人的目光,脸上没有丝毫的退缩。
他平静地开口,声音不大,却清晰地压过了会议室里所有的嘈杂与不安。
“雷总,老周,林总,阿黎,我知道你们的顾虑。”
“资金,供应链,产能,线下经验,这些都是摆在我们面前的难题。但难题,不代表无解。”
王腾的目光扫过周光平:“老周,你担心供应链和产能。米力移动电源从零开始,到月销数十万,我们是怎么做到的?老马团队的电池技术,肖工的结构设计,难道不是我们自己一步步啃下来的?高通、三星、夏普,他们是大爷,但大爷也认钱,更认有潜力的合作伙伴。只要我们拿出足够的诚意和让他们无法拒绝的订单量,他们为什么不跟我们合作?”
“代工厂产能不足,我们可以分包,可以扶持新的合作伙伴,甚至,我们可以像米力一样,在关键环节,考虑自建部分产线,掌握核心命脉。路是人走出来的,办法总比困难多。”
周光平嘴唇动了动,想反驳,却发现王腾的话,并非全无道理。米力在供应链上的突破,确实给了他一些底气,但一百万台手机的体量,与移动电源不可同日而语。
王腾又看向林斌和黎万强:“林总担心线下经验,阿黎觉得线下投入是无底洞。没错,线下水深,但并非龙潭虎穴。我们为什么要做线下?因为‘为发烧而生’,不能只是一句挂在网上的口号!”
他的声音陡然提高,带着一股不容置疑的穿透力:“我们要让用户看得见,摸得着,体验得到!我们要让每一个走进小米之家的人,都能感受到小米的诚意和产品的魅力!这不仅仅是卖手机,这是在建立品牌,是在培养用户忠诚度!”
“至于投入,我们可以精打细算。一线城市的核心商圈,寸土寸金,但我们可以选择次一级但人流量同样巨大的地段。店面不必追求奢华,但一定要有设计感,有科技感,能体现小米的调性。人员,我们可以从米力的团队里抽调骨干,再大规模招聘有零售经验的人才进行培训。”
“更重要的是,”王腾话锋一转,眼中闪过一丝精光,“线下店,不仅仅是销售渠道,它本身就是最好的广告!十家装修精良、体验出色的小米之家,矗立在全国最繁华的都市,它们带来的品牌曝光和口碑效应,价值千金!这笔账,算下来,未必比单纯砸线上广告更贵!”
林斌和黎万强听着王腾的分析,脸上的疑虑渐渐消散,取而代之的是一丝茅塞顿开的明悟。王腾的思路,确实给他们打开了一扇新的大门。
最后,王腾的目光落在了雷军身上。
“雷总,您担心资金压力,担心库存风险。”王腾的语气变得恳切,“我理解。小米是您的心血,您不希望它有任何闪失。”
“但请您相信我,更要相信我们自己。”
“米力移动电源的成功,已经证明了我们团队的战斗力,证明了我们对市场和用户的精准把握。我们积累了宝贵的供应链经验,也赢得了一批忠实用户的信任。”
“更重要的是,”王腾深吸一口气,眼神变得无比深邃,“未来三到五年,智能手机市场将会迎来一次史无前例的大爆发!现在市面上的那些所谓巨头,很多都会在这场浪潮中被拍死在沙滩上!而我们,小米,如果能抓住这个机会,就能一飞冲天,成为新的王者!”
“一百万台,听起来很多。但放到未来那个千亿级别的巨大市场里,它连一朵小小的浪花都算不上!我们现在不下重注,等风口过去,再想追赶,就难如登天了!”
“至于风险,”王腾的嘴角,勾起一抹自信的弧度,“最大的风险,就是不敢冒险!雷总,我们现在手握天时、地利、人和,听风集团的资金也已经到位。我们有什么理由畏首畏尾,固步自封?”
他向前一步,声音铿锵有力:“‘为发烧而生’,不仅仅是对用户说的,更是对我们自己说的!我们要拿出‘发烧’的精神,去拼,去闯,去创造一个属于小米的时代!”
“雷总,您常说,要顺势而为。现在,‘势’就在我们面前!这股势,是用户的期待,是市场的空白,是我们团队的渴望!我们是迎风而上,还是错失良机?”
王腾的每一句话,都像一把重锤,狠狠砸在雷军的心坎上。
雷军的呼吸变得粗重,额头上渗出细密的汗珠。他看着眼前的王腾,这个比他年轻了近二十岁的年轻人,此刻身上散发出的那股气场,那股睥睨一切的自信,那股洞悉未来的睿智,让他感到既陌生,又震撼,甚至……隐隐有一丝敬畏。
他仿佛看到了一个正在冉冉升起的商业巨星,光芒万丈,不可逼视。
王腾的逻辑,无懈可击。
他对市场趋势的判断,精准得令人心惊。
他对团队潜力的激发,更是达到了一个匪夷所思的程度。
雷军在商海沉浮多年,自认阅人无数,却从未见过像王腾这样的人物。
他仿佛不是这个时代的人,他的思想,他的眼界,远远超越了当下所有人的认知。
会议室里,落针可闻。
所有人都屏住呼吸,等待着雷军的最终决断。
时间,一分一秒地流逝。
雷军的眼神,在挣扎,在闪烁,在凝聚。
他想起了创办金山时的艰难,想起了卖掉卓越时的不甘,想起了四十岁时重新出发的迷茫。
他的人生,一直在选择,一直在战斗。
这一次,面对王腾提出的这个近乎疯狂的计划,他又一次站在了命运的十字路口。
是求稳,还是冒险?
是固守,还是突破?
他猛地抬起头,目光与王腾那双深邃锐利的眸子在空中交汇。
在那双眼睛里,他看到了一种不容置疑的信念,一种掌控一切的从容。
那一刻,雷军心中所有的疑虑、所有的犹豫、所有的恐惧,仿佛都被这道目光击得粉碎。
一股热血,从脚底直冲头顶。
他想起了王腾在白板上写下的那句“为发烧而生”。
他想起了王腾展示小米汽车钥匙模型时,那份石破天惊的震撼。
他想起了王腾一次次化腐朽为神奇,将不可能变为可能的奇迹。
这个年轻人,似乎天生就是为了创造奇迹而存在的!
“妈的!”
雷军猛地一拍桌子,那声巨响,让会议室里所有人都吓了一跳。
他霍然起身,因为动作太过剧烈,椅子都被带得向后滑出半米。
他的脸颊涨得通红,眼中燃烧着两团熊熊的火焰,那是被压抑许久的野心,是被彻底点燃的激情!
“干了!”
雷军嘶吼出声,声音因为激动而有些变调,却充满了孤注一掷的决绝!
“老王说得对!我们他妈的不是来过家家的!瞻前顾后,畏首畏尾,那还叫什么创业!那还叫什么‘为发烧而生’!”
他指着白板上那个刺眼的“1,000,000”,声音因为激动而颤抖:
“一百万台!就他妈的一百万台!”
“线下店!也他妈的给我开起来!十家不够,就给我开二十家!钱不够,老子砸锅卖铁也给你们凑齐了!”
他猛地转向周光平,眼神灼热得吓人:“老周!供应链!产能!你他妈的给我想办法!就是绑,也要把那些供应商给我绑上小米的战车!三个月!不!两个月!我要看到第一批手机下线!”
周光平被雷军这突如其来的爆发震得一愣,随即一股热血也涌了上来,他猛地一挺胸膛:“雷总!王总!军令如山!两个月!保证完成任务!”
雷军又转向黎万强,大手一挥:“阿黎!市场!线下店!你小子给我撒开了膀子干!设计、选址、招聘、培训!我要在小米手机发布会当天,看到十家,不!至少十家旗舰店,同时开业!要让全国的用户,都能第一时间摸到我们的小米手机!要让他们挤破门槛!”
黎万强只觉得浑身的血液都在燃烧,他大声应道:“雷总!王总!保证让您满意!不!是让全国用户都疯狂!”
雷军的目光扫过金凡、凌微、林然:“mIUI!系统体验!你们给我往死里优化!每一个细节,每一个像素,都不能放过!我要让用户拿到小米手机的那一刻,就惊呼‘卧槽,这他妈才是手机’!”
金凡推了推眼镜,镜片后的目光闪烁着前所未有的光芒,他重重点头:“雷总,王总,mIUI,将是小米手机最锋利的剑!”
凌微和林然更是激动得小脸通红,用力点头。
最后,雷军的目光落在了王腾身上,那眼神中,充满了前所未有的信任、倚重,甚至……狂热!
“老王!”他深吸一口气,声音却依旧带着颤音,“你小子,就是个妖孽!”
“我雷军这辈子,佩服的人不多,你算一个!”
“今天,我把小米的未来,把我的身家性命,都赌在你身上了!”
“这一百万台,这一场豪赌,我们一起扛!”
“赢了,我们开创一个时代!”
“输了……”雷军顿了顿,眼中闪过一丝悍然,“输了,老子陪你从头再来!”
王腾看着眼前这个状若疯魔的雷军,看着会议室里每一个被点燃了斗志的伙伴,心中也是豪情万丈。
他知道,从这一刻起,小米这艘承载着无数梦想的巨轮,将以一种无可阻挡的姿态,向着那片波澜壮阔的未知海域,全速前进!
他微微一笑,伸出手,与雷军那只因为激动而微微颤抖的大手,紧紧握在了一起。
“雷总,”王腾的声音,平静却充满了力量,“我们,不会输。”