“这个？”木材经销商顺着我的手指看过去，满不在乎地摆摆手，“那些都是边角料，准备当柴火烧了。你要是看中了随便拿，反正也没啥用。”
我心里一阵激动，表面却装得很平静。黄花梨啊，这可是好东西，就算是边角料也值不少钱。不过看这人的样子，明显不识货。
“那我就不客气了。”我走过去把那块黄花梨拿起来仔细看了看，料子虽然不大，但质地很好，纹理清晰，是块难得的好料。
小舅子在旁边看着，有些不解：“姐夫，这破木头有啥好的？”
“你不懂。”我随口敷衍了一句，继续翻看那堆“边角料”。还真让我发现了几块不错的料子，虽然都不大，但胜在品质好。
木材经销商见我对这些“垃圾”感兴趣，更加确定我是个外行，脸上的笑容更加热情：“兄弟真是实诚人，这些破料子你要是都要，我就不收钱了，就当交个朋友。”
“那怎么好意思。”我嘴上客气，手上却没停，把几块好料都挑了出来。
“客气啥，都是朋友嘛。”经销商拍拍我的肩膀，“走走走，咱们去吃饭，我订了个包间。”
饭桌上，经销商一个劲地吹嘘自己的家具多么好，价格多么公道。我只是点头附和，心思全在刚才那几块料子上。黄花梨那块料子虽然不大，但如果处理得当，做个小件还是没问题的。
“老李，你那些明清家具都是从哪儿收来的？”小舅子好奇地问。
经销商得意地一笑：“我有门路，专门收一些老房子拆下来的东西。不过现在好东西越来越少了，大部分都是民国的仿品。”
我放下筷子：“那些仿品你都是怎么处理的？”
“当真货卖呗。”经销商压低声音，“反正买家也不懂，只要样子像就行。我这儿有个师傅，手艺特别好，做旧的技术一流。”
听到这话，我心里有些不舒服。虽然我也经常在古玩市场淘宝，但从来不做假货生意。这种欺骗消费者的行为，实在让人看不起。
“那要是被人发现了怎么办？”小舅子问。
“发现？”经销商哈哈大笑，“谁能发现？买家要是真懂行，还会来我这儿买？再说了，我又没说是真的明清家具，是他们自己以为的。”
我越听越觉得这人不靠谱，决定早点结束这顿饭。正想找个借口离开，经销商却主动提起了生意：“兄弟，听说你在做家具生意？我这儿料子多，价格也便宜，咱们可以长期合作。”
“我只是帮朋友设计一些家具，用料不多。”我客气地推辞。
“那可惜了。”经销商有些失望，“不过没关系，以后有需要随时找我。对了，你刚才拿的那些料子，真要做点什么小玩意，我这儿有师傅，手艺不错。”
我摇摇头：“不用了，我自己会处理。”
饭后，小舅子开车送我回去。路上他忍不住问：“姐夫，你真看中那些破木头了？我看着也没啥特别的。”
“你确实不懂。”我笑了笑，“那块黄花梨料子，市场价至少几千块。”
小舅子差点把方向盘打歪：“几千块？那破料子？”
“所以说你不懂。”我拍拍他的肩膀，“做生意眼光很重要，不能只看表面。”
“那个老李是不是傻？几千块的东西当垃圾送人？”
“他不傻，只是不识货。”我想了想，“不过这人做生意的方式我不太认同，以后少跟他打交道。”
小舅子点点头：“我也觉得他有点不靠谱，老是吹牛。不过姐夫，你说的那个黄花梨真值那么多钱？”
“何止几千，要是做成成品，价值更高。”我看着车窗外飞逝的景色，心里已经在盘算怎么处理这批料子了。
回到家，我把那几块料子仔细检查了一遍。除了那块黄花梨，还有两块紫檀和一块鸡翅木，虽然都不大，但质地都很不错。
晚上，我坐在书房里画设计图。既然有了这么好的料子，不做点什么实在可惜。黄花梨那块料子，可以做个笔筒或者小摆件。紫檀的可以做手串或者印章盒。
正画着，电话响了，是厂长打来的。
“小张，明天能来厂里一趟吗？有个客户想定制一批办公家具，指名要你设计。”
“什么客户？”
“文化局的，说是要重新装修办公室。”
我一听是文化局，立刻来了精神。这可是个大客户，而且跟我关系不错。
“行，明天上午我过去。”
“好，那就这么定了。对了，我小舅子这段时间表现怎么样？”
“还不错，至少没再闹事。”我想了想，“不过你得多管管他，别让他学那些歪门邪道。”
“怎么了？”
我把今天在经销商那里的见闻简单说了一遍，厂长听后也皱起了眉头。
“这个混小子，我就说他怎么突然变老实了，原来是学坏了。”厂长有些生气，“明天我得好好教训他一顿。”
“算了，他也没做什么坏事，就是别学那些弄虚作假的手段。”我劝道，“做生意要靠真本事，投机取巧走不长远。”
挂了电话，我继续画设计图。文化局的单子如果能拿下来，不仅赚钱，还能扩大影响力。说不定以后还能接到更多政府部门的订单。
第二天上午，我准时到了厂里。厂长已经在办公室等着，旁边坐着一个中年男人，看起来很面熟。
“小张，来，我给你介绍一下。”厂长起身，“这位是文化局办公室张主任。”
我恍然大悟，难怪看着面熟，之前在局长办公室见过。
“张师傅，久仰大名。”张主任主动伸出手，“局长经常提起你，说你设计的家具既实用又美观。”
“张主任客气了。”我握住他的手，“不知道这次需要什么样的家具？”
“是这样的，我们办公楼要重新装修，需要定制一批办公家具。”张主任拿出一份图纸，“这是办公室的平面图，你看看能不能设计出合适的方案。”
我接过图纸仔细看了看，办公室面积不算大，但格局还算合理。
“大概需要多少套？”