刘好仃把AR眼镜从恒温箱里拿出来，镜片上还凝着一层薄雾。他对着灯光晃了晃，确认内部电路没结霜，才递给王浩：“告诉内蒙古那边，设备已就位，随时可以接信号。”
林晓彤正盯着屏幕，手指飞快滑动客户咨询记录。一条来自包头的留言刚弹出来：“你们那个能抗震动的涂层，真能在炉体共振时撑住？”她立刻调出通话录音，翻到凌晨三点那通河北客户的电话，对方原话是：“我们这炉子跟打摆子似的，修完没几天又裂，你们能不能治本？”
“不是客户不想问技术，是他们根本不会说。”林晓彤抬头，“咱们之前把‘工业级稳定’当通用标签推，可华北一半客户真正怕的不是冷，是震。”
王浩正在整理电子合同模板，闻言停下动作：“可展会上我们重点推的是极寒数据，震动测试视频连首页都没上。”
“那就改。”刘好仃拿起记号笔，在白板上画出三块区域，“东北主打‘零下三十度不裂’，华北必须把‘0.8G震动不脱落’顶到最前面，华南呢？”他顿了顿，“他们不怕冷也不怕震，怕停检。”
“对。”林晓彤接话，“佛山那个客户追加订单时说，最怕环保突击检查，三年免检比便宜十块钱还重要。”
“那就把认证信息放头一条。”刘好仃在华南板块写下红字，“国家A级防火认证，一次施工，三年不用迎检。”
王浩抓起手机就开始改推送文案。刚点发送，林晓彤突然喊住他：“等等，把‘三年免检’和‘省电费’绑在一起推。刚才模型跑出来，华南客户最吃‘划算’这套。”
“火锅经济学上线。”王浩咧嘴一笑，把新话术嵌进系统：“每平米多花36块，三年省下18顿火锅钱，还免三次停产迎检。”
刘好仃点头：“客户算不清离子密度，但算得清火锅。”
林晓彤那边已重构完客户标签体系，新增了“振动频率”“维修频次”“监管风险”三项字段。系统自动将华北客户归类为“停机恐惧型”，话术包立刻切换为：“修一次，顶三次，省四小时停炉，多产两吨玻璃。”
“这比说参数管用。”王浩看着前五十条自动回复的点击率飙升，“客户一看到‘省四小时’，立马就问怎么下单。”
刘好仃却盯着内蒙古的时间戳：“八点整，他们要开炉门了。”
七点五十五，AR系统提示连接请求。林晓彤点下确认，画面立刻切到一座通红的熔炉前，镜头晃动中传来风雪声。客户穿着厚棉服，手里举着AR眼镜，对准炉体接缝处一道细微裂纹。
“温度八百度，外面零下二十二。”客户声音发颤，“现在能看吗？”
“能。”刘好仃凑近屏幕，“放大第三块耐火砖右侧。”
裂纹在画面中清晰浮现，边缘已有轻微翘起。刘好仃调出应力模型，对比数据库后说：“用2号修补剂，喷涂压力调到0.6兆帕，别急着关炉，趁热补，附着力更好。”
现场沉默几秒，随后传来操作声。林晓彤紧盯着数据流，发现设备电池温度开始下滑，她立刻启动远程加热指令：“眼镜别摘，我们后台给电池加温了。”
“还真有预热？”客户笑了，“你们连这都想到？”
“去年东北钢厂修炉，我们吃过亏。”刘好仃轻声说，“冷设备进热场，镜头起雾，耽误了二十分钟。”
修补完成，镜头转向新涂层区域。高温下，材料均匀附着，无气泡无剥落。客户用检测仪扫过，数值稳定。
“行。”他点头，“这回是真的像修自家玻璃。”
当晚，“极寒修复”关键词搜索量涨了两倍。林晓彤在后台发现，华北客户开始主动搜索“震动环境下涂层寿命”，而佛山那边，有人直接留言：“你们那个火锅算法，能算我们厂明年能吃几顿不？”
王浩立刻把客户历史数据导入模型，生成三套动态标签：成本敏感型、停机恐惧型、合规优先型。系统自动识别咨询来源，推送定制话术。
一个东莞客户刚打字问“贵不贵”，系统立刻回：“您厂年停机维修四次，每次损失电费+产能约八万，三年共九十六万。我们的涂层贵30%，但省下七十八万，相当于请全厂吃260顿火锅。”
客户回了个“牛”字，接着发来营业执照：“签三年，先上五百平。”
林晓彤看着转化率曲线一路爬升，东北区已达72%。她指着数据说：“他们都在传那道没修的裂痕照片，说‘裂过还在’比‘从未裂过’更可信。”
刘好仃拿起桌上的玻璃样本，指腹摩挲那道八毫米的伤。灯光下，裂痕像一道凝固的河床，边缘泛着微光。
“这道疤，”他轻声说，“比说明书厚。”
凌晨两点，华南转化率反超华北。王浩拍桌：“成了，火锅比极寒还猛。”
“还没完。”林晓彤调出新咨询热词，“现在有人问‘能不能连监控系统’，还有人要我们出个‘维修成本计算器’。”
“那就做。”刘好仃打开笔记本，“明天上线‘涂层计算器’，输入面积、电价、停产频次，自动算出能省几顿火锅。”
王浩正要点头，手机震动。内蒙古客户发来一段视频：修补区域在1200c下持续运行十二小时，依旧完整，而旁边传统涂层已出现网状裂纹。
视频最后，客户举起保温杯，笑着说了句什么。
林晓彤放大画面，读出唇语：“这杯奶茶，比火锅还暖。”
刘好仃把视频存进案例库，顺手将玻璃样本立在数据看板前。裂痕正对着上升的曲线，像一道刻进时间里的印。