余夏精心打磨好《璧途科技有限公司A轮融资商业计划书》之后,将文件发给了父亲余志超,并附言:“爸,这是璧途下一步的发展计划,需要引入战略投资。希望您能抽空看看,给些意见。”
等待回复的时间格外漫长。
直到深夜,余志超的直接视频请求才弹了出来。
余夏戴上耳机,接通视频,屏幕那端是父亲的书房背景,厚重的红木书柜,暖色的灯光,余志超靠在皮质座椅上,指尖夹着一支快燃尽的雪茄,烟雾缭绕中看不清他具体的神情。
“计划书我看了。”余志超开门见山,语气是一种经过商海沉浮后的平淡,甚至带着一丝不易察觉的轻慢,
“不是我说你,就这么几个学生搞的小项目,才几个人用?值得正儿八经地融资?要我说,能赚钱就继续做着玩,不能赚钱,看看有没有同行愿意接盘,赶紧转手。年轻的时候,试错成本低,及时止损也是本事。”
余夏感觉一股火气猛地顶到了喉咙口,他强压下去,手指无意识地攥紧了:“您所谓的看了,是指只看了摘要,还是根本没看核心的数据分析和市场前景?您没有看到用户增长率、留存率和我们构建的技术壁垒吗?”
余志超挥了挥手,像是要拂开眼前的烟雾,也拂开儿子的质疑:“壁垒?用户?那些都是虚的!关键是能不能稳定盈利!你现在最要紧的不是折腾这个,是你马上去美国读书的事!”
他向前倾了倾身体,语气带着一种不容置疑的安排:“我已经托人在加州看房子了,就在学校附近的好地段。买下来,你过去就不用租房子了,将来毕业了还能收租,这本身就是一笔很好的投资。
“这才是正事!你知道现在资金有多紧张吗?家里的钱也不是大风刮来的,要用在刀刃上!”
余夏的心彻底沉了下去,他意识到父亲不仅轻视他的项目,甚至早已为他规划好了另一条“稳妥”的人生路径。
他又一次尝试,点出了关键的名字:“如果家里的资金不方便,那蓝山资本呢?以项目的潜力和您的关系,引入蓝山的投资,应该是一条可行的路吧?”
余志超闻言,几乎是嗤笑了一声,带着点“你还是太年轻”的意味:“蓝山?那更不是我一个人说了算的!现在这光景,大门都出不去,我上哪儿去给你拉投资?谁愿意在这个时候投钱给你这种……看不见摸不着的线上项目?”
视频通话在一种冰冷的沉默中结束。余夏看着暗下去的屏幕,屏幕上反射出自己紧绷的脸。
父亲的话像一盆冰水,浇灭了他最初寻求支持的一丝期待,但也让他前所未有地清醒起来。
他关掉文档,打开一个崭新的空白文件。父亲的否决,反而让他排除了最后一个干扰项。
他明白了,璧途的未来,不能寄托于任何人的“施舍”或“理解”,必须靠自己和团队,用实打实的成绩闯出来。
他深吸一口气,在文档顶端敲下了新的标题:
“璧途科技——独立融资方案A(备选风投名单)”。
窗外,城市的寂静仿佛在说:路,终究要自己走。
这时,放在桌角的手机屏幕亮起,伴随着一阵轻微的震动——是“王双”发来的视频通话请求。
余夏略微有些诧异,王双很少主动发起视频,尤其是在这个时间。
他划开接通键,屏幕上映出王双那张经过软件修饰、略显失真的脸,背景是朴素的宿舍墙面。
“喂。”余夏的声音带着一丝熬夜后的沙哑。
“余总,不好意思这么晚打扰你。”“王双”的声音透过变声器传来,语气刻意保持着平静,“我想跟你谈谈璧途……关于将来的一些想法。”
“你说。”余夏向后靠在椅背上,目光锐利地看向屏幕,做好了讨论技术难题的准备。
王俊波深吸一口气,按照打好的腹稿开口:“你马上要毕业了吧?”
“是。”余夏的回答简洁明了。
“那……你对璧途的将来,有什么具体的打算吗?”王俊波试探着问,手指无意识地在桌下摩挲着。
“当然是继续做下去。”余夏的语气没有任何犹豫,“把它做成一个真正有价值、能持续发展的平台。”
“需要……开始融资了吗?”王俊波问出了最关键的问题。
“正在接触和寻找合适的投资方。”余夏没有透露更多细节,反问道,“你问这个,是有什么建议?”
王俊波的心跳漏了一拍,他知道戏肉来了。
他尽量让声音听起来自然,甚至带点为难:“建议谈不上……就是我能不能……提一个小小的、个人的请求?”
“你说。”余夏的眉头几不可察地动了一下。
“如果……如果公司以后融资成功,规模扩大了,需要正式签合同的时候……我能不能,一直以临时兼职的身份留在璧途?”他说完,屏住了呼吸。
余夏显然没料到是这个请求,他沉默了两秒,身体微微前倾:“为什么?正式员工会有更稳定的保障和期权激励。”
王俊波早已备好说辞,语气带着恰到好处的无奈:“主要是家里的意思。他们担心一旦签了正式的劳动合同、缴纳了社保和所得税,我将来大学毕业时就失去了‘应届毕业生’的身份。
“然后考公、考编或者进一些国企,会有很多限制和麻烦。你知道的,家里总希望孩子有条‘稳妥’的后路。”他巧妙地将个人担忧普遍化,并搬出了“家庭压力”这个令人同情的理由。
“这样……”余夏沉吟道,手指轻轻敲着桌面,“这个问题,我确实还没考虑到。”他的思维立刻被带到了更宏观的层面。
王俊波趁热打铁,进一步将自己的请求合理化:“我想到,可能璧途其他的兼职同学,或多或少也会有类似的顾虑吧?你不妨可以问问大家的情况。”他成功地将自己隐藏在了“群体”之后。
“好,谢谢你提醒我这一点,我会认真考虑的。”余夏的语气恢复了平时的沉稳,带着一丝真诚的感谢。
“不客气,应该的。那……余总你早点休息。”王俊波适时地结束了通话。
视频挂断的瞬间,王俊波猛地向后靠在椅背上,长长地、无声地舒了一口气,感觉后背出了一层细密的冷汗。他回想着刚才对话的每一个细节,余夏似乎没有表现出任何怀疑,反而感谢了他的“提醒”。
“这招先下手为强,再加上以退为进……应该能帮我再隐藏一段时间了吧?”
他望着宿舍天花板,心里默默盘算着。
然而,一丝隐隐的不安仍挥之不去,余夏那双仿佛能洞悉一切的眼睛,总让他觉得,自己的伪装未必能持久。
? ?小剧场:
?
王俊波:地主家也没有余粮了啊!余夏最近看账单的眼神能杀人。
?
褚星野:慌什么。余总那是‘战略性节流’。你懂不懂?这叫把好钢用在刀刃上。
?
王俊波:你说余夏会不会偷偷把滨江花园的房子抵押了?
?
褚星野:抵押?余总需要吗?他回去对他爸说一句‘爸,打钱’,蓝山资本的车队能从q大排到J大。
?
余夏:也许抵押房子是个好主意?