苹果副总裁的脸色彻底沉了下来。
他沉默了几秒,试图掩饰内心的震惊和不悦,他再次开口,语气中带着一丝最后的争取和傲慢;
“许总,我想你可能没有完全理解与苹果合作的价值,我们可以提供的,不仅仅是资金和设备,更是全球最顶尖的供应链管理经验和巨大的市场渠道,这对于星河的国际化,将是无与伦比的助力。”
“而且,我们提出的独家供应,并非永久,只是针对第一代产品,这能确保双方的利益最大化。”
许进忠微微颔首,语气依旧平静的说道;
“苹果的实力和诚意,我们毫不怀疑。但就像我刚才所说,这是我们集团的战略决定,不会因为任何外部条件而改变。”
“我们非常珍惜与苹果这样的全球巨头交流的机会,也期待未来在合适的时机,能有合作的可能。但不是现在。”
话说到这份上,已经没有任何回旋的余地了。
苹果副总裁深吸一口气,缓缓站起身,他整理了一下笔挺的西装外套,脸上努力挤出一个僵硬的微笑,但眼神中的愠怒却难以掩饰;
“好吧,许总,我明白了。”
“虽然这次没能达成合作,但我依然敬佩星河在技术上取得的成就。希望未来还有机会。”
说完,他不再多言,对着身后的团队成员做了个手势,一行人沉默地收拾好文件,转身离开了会议室。
走出大厦的那一刻,苹果副总裁转身看了一眼星河中心大厦,眉头紧紧地锁在了一起。
他拿出手机,拨通了远在硅谷的电话,语气低沉地汇报道:“我们被拒绝了。”
说完,他直接放下手机,带着一群人上车离开了。
他们这场精心准备的合作洽谈,最终以许进忠的拒绝而归告终。
他们离开之后后,许进忠立刻起身,朝着江辰的办公室走去。
他敲了敲门,门很快被朱喆打开,两人互相点点头。
朱喆带着许进忠走了进去,此时江辰正坐在办公桌后,刷着手机,看着因为发布固态电池技术网上和世界的反应,此时他正看到一篇关于市场变化的分析。
“江董。”许进忠走到办公桌前,恭敬地汇报道道:“苹果那边,我已经按照您的意思拒绝了。”
江辰放下手机,缓缓抬起头,脸上带着一丝淡淡的笑意,指了指对面的椅子:“坐,进忠,辛苦你了。”
许进忠坐下后,将刚才谈判的主要过程,以及苹果副总裁最后的反应,事无巨细的全部都讲了一遍。
江辰静静地听着,时不时微微点头。
等许进忠说完,江辰才开口,语气带着一丝夸赞;
“做得很好,你的措辞和立场都把握得非常到位,既表达了我们的原则,也没有把关系彻底搞僵。”
他顿了顿,手指轻轻敲击着桌面,继续说道:
“拒绝苹果,短期来看,我们确实可能会损失一笔巨额的订单,甚至可能会引来一些国际市场的非议。”
“但是,从长远来看,这是一步必须走,而且走得非常对的棋。”
许进忠微微颔首,表示认同,但还是将心中的疑问问了出来:“江董,我明白优先国内的战略,只是,苹果毕竟是全球最大的科技公司之一,与他们合作,对我们的技术背书和国际化进程,都将是巨大的推动,我们真的不再考虑一下吗?”
江辰笑了笑,看着被他一手提拔起来的许进忠,眼神中充满了自信说道;
“进忠,你只看到了眼前的利益,却没有看到更深层次的东西。”
“第一,我们现在最缺的不是钱,也不是订单,而是时间和稳定的发展环境,与苹果合作,尤其是独家合作,意味着我们将被绑定在他们的战车之上,研发和产能都要围绕他们的节奏来转,这会严重影响我们自身的发展规划,特别是我们自己的汽车项目。”
“第二,国产优先不仅仅是一句口号,更是我们的立身之本,我们的技术,首先要服务于国内市场,要帮助菊厂,大米这些国内伙伴在全球竞争中赢得优势,只有国内的产业链强大了,我们星河才能走得更稳、更远。”
“第三,这次拒绝,也是一次向外界的宣言,就是要告诉所有人,星河不是谁都可以随意摆布的,我们有自己的原则和底线,这种硬气,在未来的合作和竞争中,会为我们赢得更多的尊重和筹码。”
“至于国际化,那是迟早的事,但不是现在,更不是以牺牲我们核心利益为代价,等我们的超级电池工厂建成了,产能上来了,我们自己的电车也成功上市了,到那个时候,再谈国际化,我们的腰杆会更硬,筹码也会更多。”
江辰的一番话,让许进忠茅塞顿开,他原本还有些隐隐的顾虑,此刻已经烟消云散。
他站起身,更加恭敬地说道:“江董果然高瞻远瞩,是进忠拙见了,听您这么一说,我彻底明白了。”
江辰点了点头,脸上露出了满意的笑容说道:“你能明白就好,接下来你要和季总配合好,将集团事务把持好,接下来会有各种各样的巨头找到我们。
“特别是徐总和陈总那边也要你们的支持。”
许进忠眼神一凛,立刻应道:“是,董事长!”
就在江辰和许进忠讨论接下来的工作安排时,办公室的门被轻轻敲响了。
朱喆直接推门而入,脸上带着一丝平日少见的凝重:“江董,有两位非常重要的客人到了楼下,要立刻见您。”
“是谁?”江辰转头问道。
“是陈远方局长。”朱喆顿了顿,压低声音补充道,“另一位身份比较特殊,陈局长说是首都来的,有紧急事要当面和您谈。”