凌晨零点的钟声落下时,陆哲远书桌上的医学笔记还散发着墨香。窗外,便利店的灯光在夜色中晕开柔和的光圈,流浪猫蜷缩在纸箱里,发出轻微的呼噜声 —— 第六十九个 8 月 8 日,在医术学习带来的充实与满足中,带着对 “守护” 的坚定信念,悄然降临。
前一天在医院成功帮助孕妇保住孩子的经历,让陆哲远更加坚信,自己所学的知识能真正为他人带来希望。但他没想到,这份 “守护” 的心意,很快就有了新的用武之地。
傍晚,陆哲远像往常一样,来到清禾花坊买向日葵。刚走到花坊门口,就看到叶清禾坐在门口的小凳子上,眉头紧锁,手里拿着一叠账单,愁容满面。以往总是充满笑容的脸上,此刻写满了焦虑,连他走进花坊都没有察觉。
“叶清禾,怎么了?” 陆哲远轻声问道,心里泛起一丝担忧。
叶清禾抬起头,看到是他,勉强挤出一个笑容,却难掩眼底的疲惫:“没什么,就是最近花坊的生意不太好,资金周转不开,可能…… 可能要撑不下去了。” 说到最后,她的声音带着一丝哽咽,眼神也黯淡了下来。
陆哲远心里一紧,拿起她放在桌上的账单,仔细看了起来。账单上密密麻麻地记录着花坊的支出 —— 鲜花采购费、房租、水电费、物业费,每一项都不是小数目,而收入却寥寥无几。他知道,清禾花坊是叶清禾的心血,从选址、装修到进货、经营,她都亲力亲为,把花坊当成自己的孩子一样呵护。
“别担心,一定会有办法的。” 陆哲远放下账单,语气坚定,“花坊的问题主要出在经营和客源上,只要制定合理的方案,肯定能好转。”
叶清禾惊讶地看着他:“你懂这个?”
“以前学习金融知识时,了解过一些小微企业的经营策略。” 陆哲远笑着说,这并非谎言,在之前的循环里,他曾系统学习过金融管理,对企业运营和客户拓展颇有研究,“你先跟我说说花坊平时的经营情况,比如客源主要是哪些人,有没有做过推广,鲜花的采购渠道是怎样的。”
叶清禾点点头,慢慢打开了话匣子。原来,清禾花坊的客源大多是附近的居民和偶尔路过的散客,没有稳定的大客户;平时几乎没有做过推广,全靠口碑传播;鲜花采购渠道单一,只能从本地的花卉市场进货,价格高且种类有限,遇到旺季还经常断货。
陆哲远认真地听着,时不时提出问题,将花坊的经营问题一一记在心里。“我大概知道问题所在了。” 他思考了片刻,开始为叶清禾分析,“首先,我们要拓展客源,除了散客,还要开发企业客户,比如写字楼里的公司,需要定期采购鲜花装饰办公环境;还有婚庆公司、酒店,这些都是稳定的大客户。其次,要优化采购渠道,联系周边城市的花卉种植基地,直接从基地进货,既能降低成本,又能保证鲜花的新鲜度和种类。最后,要做一些简单的推广,比如在周边小区、写字楼发放传单,在社交媒体上发布花坊的照片和优惠活动,吸引更多人关注。”
叶清禾听得很认真,眼里渐渐泛起了光芒:“这些方法真的可行吗?我之前从来没想过这些。”
“当然可行。” 陆哲远笑着说,“明天我就帮你制定一份详细的经营方案,再帮你联系几个企业客户,你只要按照方案执行,花坊的生意肯定会好起来的。”
叶清禾激动地站起身,紧紧握住陆哲远的手:“太谢谢你了,陆哲远!要是没有你,我真不知道该怎么办了。” 她的手微凉,却带着真诚的温度,让陆哲远心里暖暖的。
“不用谢,我们是朋友嘛。” 陆哲远笑着说,“明天我会早点过来,把方案给你。”
第二天(第七十个 8 月 8 日),陆哲远一早就来到了清禾花坊,手里拿着一份详细的经营方案。方案里不仅有拓展客源、优化采购渠道、推广宣传的具体方法,还详细算了一笔账,包括预计的成本降低幅度、客源增加后的收入增长情况,甚至连联系客户的话术、推广传单的内容都准备好了。
叶清禾接过方案,仔细看着,脸上的笑容越来越灿烂:“太详细了,陆哲远,你真的太用心了!”
“这只是开始。” 陆哲远笑着说,“今天我们就开始行动,先联系企业客户。” 他拿出手机,拨通了几家公司的电话 —— 这些公司都是他在之前的循环里了解到的,有鲜花采购需求,且信誉良好。
“您好,我是清禾花坊的工作人员,我们花坊主营各类鲜花、花艺设计,想为贵公司提供办公鲜花定期配送服务,价格优惠,鲜花新鲜,还能根据贵公司的需求定制花艺……” 陆哲远按照提前准备好的话术,从容地介绍着花坊的服务。
凭借着专业的介绍和优惠的价格,很快就有三家公司同意与清禾花坊合作,签订了长期配送合同。叶清禾在一旁看着,眼里满是敬佩和感激:“陆哲远,你太厉害了,这么快就谈成了三家客户!”
“这只是开始,以后还会有更多客户的。” 陆哲远笑着说,“接下来,我们联系花卉种植基地。” 他又拨通了周边城市几个花卉种植基地的电话,经过一番沟通,最终与两家基地达成了合作协议,鲜花采购成本比之前降低了近 30%。
接下来的几天里,陆哲远每天都会抽出时间来花坊,帮叶清禾执行经营方案。他们一起设计推广传单,在周边小区、写字楼发放;一起在社交媒体上发布花坊的照片和优惠活动,吸引了不少网友的关注;一起为企业客户配送鲜花,听取客户的意见,不断优化服务。
花坊的生意渐渐有了起色,每天都有新的客户上门,订单越来越多,之前冷清的花坊,变得热闹起来。叶清禾脸上的笑容也越来越多,眼里重新焕发了光彩,整个人都变得精神了。
在第七十五个 8 月 8 日,清禾花坊终于摆脱了资金困境,不仅还清了之前的欠款,还有了一笔小小的盈利。那天晚上,叶清禾特意提前关了花坊,从花坊里拿出一盆小巧玲珑的多肉植物,递给陆哲远。
“陆哲远,这盆多肉是我自己养的,养了好几年了,一直舍不得送人。” 叶清禾笑着说,眼里满是真诚,“谢谢你这段时间帮了我这么多,要是没有你,花坊早就倒闭了。希望它能陪你带来好运,就像你给花坊带来好运一样。”
陆哲远接过多肉,叶片饱满厚实,透着勃勃生机,花盆上还画着一朵小小的向日葵,正是他每次都会买的花。“谢谢你,叶清禾。” 他看着手里的多肉,心里满是温暖,“我会好好照顾它的。”
“一定要好好照顾它哦,它很耐旱,不用经常浇水。” 叶清禾笑着叮嘱道,“以后要是有什么事,一定要告诉我,我也想帮你做点什么。”
“好。” 陆哲远点点头,心里暖暖的。他看着叶清禾脸上灿烂的笑容,看着花坊里盛开的鲜花,突然觉得,这才是他在循环中最想守护的美好。曼琪科技与时序科技的秘密固然重要,但身边人的笑容和幸福,同样值得他用全部的力量去守护。
离开花坊时,夜色已经降临,街道上的灯光亮起,温暖而明亮。陆哲远小心翼翼地捧着那盆多肉,仿佛捧着一份珍贵的礼物。他知道,这盆多肉不仅是叶清禾的感谢,更是他与这份温暖情谊的见证。
凌晨零点的钟声响起时,陆哲远将多肉放在书桌前,摆在医学笔记和曼琪科技的照片之间。他看着这盆生机勃勃的多肉,嘴角带着笑容。明天依旧是 8 月 8 日,他可以继续学习医术,可以继续调查曼琪科技与时序科技的秘密,更可以继续守护身边的温暖与美好。
这一夜,他睡得格外安稳。梦里,他看到清禾花坊里的鲜花越开越艳,叶清禾的笑容越来越灿烂,而他手里的多肉,也长得越来越茂盛,充满了生机与希望。