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文画家的仗义执言,如同春风化雨,将悦来居精心布置的污蔑之局瞬间瓦解。当那老者与绸缎庄少东家灰溜溜地消失在街角,店内凝滞的空气顿时流动起来,原先带着疑虑的客人们纷纷围上前,或向林薇薇道贺,或向文画家表达敬意,言语间充满了对“百草轩”的肯定与支持。

林薇薇强压下心中的激动与后怕,先是郑重地向文画家和沈先生行了深深一礼:“今日若非二位先生恰巧莅临,仗义执言,晚辈小店恐声誉扫地。此恩此德,晚辈没齿难忘。”她语气诚挚,眼眶微湿。

文画家摆了摆手,神色淡然中带着一丝愠怒:“宵小之辈,伎俩拙劣,不值一提。倒是林掌柜临危不乱,应对得体,颇见气度。”他目光扫过店内简朴却雅致的陈设,以及柜台后那些包装素净的产品,微微颔首,“老夫既已应允为贵店题字作画,便不会食言。近日观掌柜行事,诚信为本,匠心独具,这幅‘药苑清供图’,老夫心中已有成算,不日便可奉上。”

沈先生也笑道:“正是如此。经此一闹,反倒让更多人知晓了文兄与贵店的雅缘,也算是因祸得福了。林掌柜,日后还需更加谨慎才是。”

林薇薇连声应承:“先生教诲,晚辈谨记在心。”她当即邀请二位移步内间细谈,并奉上最新窨制的“桂魄凝香茶”请他们品鉴定稿。文画家细品之后,对此茶赞誉有加,更就画作题材、构图与林薇薇细致商讨,最终定下以“四时药卉”为主题,融入相应养生意境,画风力求清雅高古,与茶品气质相得益彰。林薇薇提出愿支付丰厚润笔,文画家再次婉拒,只言“以艺会友,心意到了即可”,但接受林薇薇提出的将首批制成的精装版茶品(配以他的画作包装)优先赠予他及几位知交品鉴的建议。

此事过后,“百草轩”因祸得福,名声不仅未损,反而因文画家的公开支持而更加响亮。清平坊内外,无人不知这间小小药膳茶饮铺竟能得孤高名士文画家青眼,为其题字作画。前来光顾的客人明显增多,不乏一些慕名而来的文人雅士和家境殷实者,点名要品尝“文先生都赞不绝口”的“桂魄凝香茶”。林薇薇谨记教训,对外绝口不提画作具体进度,对待新客一如既往地谦逊周到,重点介绍产品本身特色,绝不借文画家之名过度宣扬,这份沉稳更赢得了人们的好感。

店内生意日益兴隆,林薇薇却不敢有丝毫懈怠。她知道,悦来居此次失手,绝不会善罢甘休,下一次的阴谋可能更加隐蔽和凶险。她必须利用这段相对平静的时期,加速提升自身的实力。

其一,是尽快将文画家的墨宝转化为实实在在的品牌资产。 她与文画家和沈先生保持密切沟通,跟进画作进度,同时开始物色可靠的刻版工匠和包装材料供应商,准备一旦画作完成,立刻制作一批高品质的精装茶罐和礼盒,将“百草轩”的视觉形象彻底提升一个档次。她计划将这批精装产品定位为高端礼品和收藏品,限量供应,进一步巩固在高端客户心中的地位。

其二,是深化“日常养生茶包”系列,稳固基础客源。 她根据顾客反馈,不断调整茶包配方,并增加了“小儿消食茶”、“老人安神茶”等更具针对性的品类。同时,她设计了一种简单的“养生打卡”小笺,顾客连续购买茶包一定次数,可积累小笺兑换小礼品或新品试饮,增加了趣味性和客户粘性。石头在她的教导下,已能独立负责大部分茶包的配制和销售,成了得力助手。

其三,是拓宽原料渠道,降低风险。 鉴于济世堂的态度暧昧不明,且悦来居可能从原料供应链上卡脖子,林薇薇开始有意识地接触其他药材供应商。她通过沈先生介绍,认识了两位专营道地药材、规模虽不及济世堂但信誉颇佳的药商,少量采购了一些优质茯苓、山药等,以作备用和对比。她还悄悄扩大了自家后院(秘密药园)的种植品种,尝试培育一些常用且易于种植的药草,如薄荷、紫苏、鱼腥草等,以求在最坏情况下能维持最基本的生产。

就在林薇薇忙于这些巩固根基的事务时,一位新的“客人”悄然出现了。

这日午后,一位年约三十、衣着体面但料子普通、面容和善却眼神精明的男子走进店中。他不像寻常顾客那样先看产品,而是目光敏锐地扫视了一圈店内环境,最后落在林薇薇身上,含笑拱手道:“这位可是林掌柜?在下姓周,单名一个‘全’字,乃是一名游商,常往来于岭南各州县,贩些土产杂货。近日在州府盘桓,屡屡听闻贵店‘桂魄凝香茶’大名,今日特来叨扰,想开开眼界。”

林薇薇见此人谈吐不俗,眼神透着一股商人的精明,却并无恶意,便客气地请他坐下,让石头奉上一盏普通的桂花茶(并未立刻上最贵的桂魄凝香茶),寒暄道:“周先生谬赞了。小店茶饮,不过是些山野粗物,承蒙各位街坊抬爱。先生是行商,见多识广,不知主营哪些货品?”

周全笑道:“不过是些岭南各地的山货、干果、手工艺品,赚些辛苦钱。倒是林掌柜这店,颇有特色。药膳茶饮,如今在州府虽不算新鲜,但能做得如贵店这般雅致且有口皆碑的,实属少见。尤其是能得文画家这等名士题字,更是了得!”他话语中带着恭维,却也点明了对文画家之事的了解。

林薇薇微微一笑,谦逊道:“机缘巧合,承蒙文先生不弃罢了。小店立足,终究还是靠产品说话。”

周全点头称是,话锋一转:“不瞒掌柜,在下常年在外,深知各地物产差异。掌柜这茶饮,用料讲究,尤其是这桂花、陈皮等,若能有更道地、更新鲜的货源,品质想必更能上一层楼。恰巧,在下与苍梧郡几个盛产优质桂花的庄子有些交情,若有需要,或可为掌柜牵线搭桥,价格嘛,定然比州府市面上优惠些。”

林薇薇心中一动。此人果然是为生意而来。拓展原料渠道本是她的计划之一,但对方主动上门,且对店内情况似乎有所了解,不得不防。她面上不动声色,应道:“周先生好意,晚辈心领。目前小店用料,多由相熟药铺供应,暂可维持。不过,先生既有此门路,晚辈记下了,日后若有所需,再劳烦先生引荐。”她既未拒绝,也未立刻答应,留下了余地。

周全似乎也不急于求成,爽快笑道:“应当的,应当的。生意不成仁义在。那盏桂花茶甚好,清新甘醇。这是茶资,多谢掌柜。”他留下茶钱,又闲聊了几句岭南风物,便起身告辞,言行举止颇为得体。

送走周全,林薇薇眉头微蹙。此人出现得有些突然,言辞虽无不妥,但那份过于自然的搭讪和精准的业务切入点,让她隐隐觉得并非偶然。是悦来居新的试探?还是确实只是一个嗅觉敏锐、寻找商机的行商?抑或是……其他势力开始关注到她这间逐渐崭露头角的小店?

她吩咐石头,日后若这位周先生再来,需多加留意其言行,但不必怠慢。眼下情报太少,难以判断,唯有提高警惕,以不变应万变。

随着文画家画作即将完成的消息在小范围内传开,以及“桂魄凝香茶”口碑的持续发酵,“百草轩”在州府的名气渐渐超出了清平坊的范围。林薇薇知道,真正的挑战,或许才刚刚开始。这位突然出现的行商周全,就像平静湖面投下的一颗石子,涟漪之下,可能隐藏着更大的风浪。她必须抓紧时间,在风暴再次来临前,让自己这艘小船变得更加坚固,更能抵御风浪。而即将面世的、带有文画家墨宝的精品茶,将成为她手中一张重要的牌。如何打好这张牌,需要极大的智慧和定力。

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