星砂版图初落地
晨光刚漫过滇巷的山头，工坊院门外就传来了马车轱辘碾压石子路的声音。银河刚把最后一批熬好的普通款药膏装进陶瓮，听见动静便擦了擦手往外走——只见李二坐在一辆褐色马车上，身边跟着个穿短打的伙计，手里还捧着个蓝布包，车辕上则绑着一叠泛黄的纸册。
“银老板，早啊！”李二掀开车帘跳下来，脸上堆着笑，跟上周在药铺里的精明劲儿比，多了几分实在，“我把周边五个乡镇的药铺清单都带来了，咱们今天就把铺货的事儿敲定，争取明天就能把药膏送出去！”
银河侧身把人让进院，阿力赶紧端来两张木凳，又从屋里拎出一陶壶凉茶——这几天阿力跟着银河跑前跑后，已经摸清了工坊的待客规矩，不用招呼就把茶水摆到了石桌上。沐沐则抱着刚叠好的供货协议走出来，小美跟在后面，手里还攥着个刚编好的草蚂蚱，看见李二，好奇地躲到了沐沐身后。
“李老板倒是爽快。”银河坐在石凳上，看着李二把蓝布包里的纸册掏出来——那是五本线装的账本，每本封面上都写着乡镇的名字：青山镇、溪河镇、柳林镇、石坝镇、松林镇。“这是我这五年跑出来的渠道底子，每个乡镇的药铺位置、老板姓名、平时的药材销量都记在里面，银老板你先看看。”
银河翻开青山镇的账本，里面的字迹工工整整，每一页都标注着药铺的具体信息：“王记药铺，镇东头老槐树旁，老板王三，每月药材销量约五十斤，擅长卖外敷药膏”“刘记药铺，镇西渡口边，老板刘二娘，主要做农户生意，对平价药膏需求大”。他越看越点头——李二能在乡镇药商里站稳脚跟，果然不是靠运气，这份细致劲儿，正好能帮工坊避开铺货的盲区。
“李老板这账本做得细致，省了咱们不少事。”银河把账本递给沐沐，“你跟阿力一起核对，把每个药铺的铺货量先拟出来——普通款和强效款的比例，按账本上的销量来定，销量高的多铺点强效款，销量低的先铺普通款试销。”
沐沐接过账本，阿力立刻搬来一张小桌，两人凑在一起翻看起来。李二看着他们的动作，端起凉茶喝了一口，话里带了点试探：“银老板，我说实话，之前我确实想过用点手段抢你的配方，但后来跟阿力聊完，又看见你愿意跟我六四分利，我就知道你是真心想做事的人——不过我还有个顾虑，这药膏铺到乡镇，要是卖不出去怎么办？我总不能把货压在手里吧？”
“李老板的顾虑我懂。”银河从竹筐里拿出一罐强效款药膏，放在石桌上，“咱们先试销两周，每个药铺的铺货量控制在20-30罐，普通款占七成，强效款占三成。两周后咱们对账，卖得好的药铺，下次多铺20%；卖得不好的，要么减货，要么换成普通款——总之不让你压货，也不让药铺担风险。”
李二眼睛一亮：“银老板这办法好！我之前跟其他药材商合作，都是一压就是几十斤，卖不出去只能自己认亏，你这试销的法子，确实实在。”他又想起什么，从怀里掏出张纸条，“对了，我昨天跟几个药铺老板通了气，他们都想知道药膏的拿货价——银老板你给个准数，我也好跟他们交代。”
“普通款药膏，给药铺的拿货价是每罐8文钱，他们卖12文；强效款拿货价15文，卖20文。”银河报出价格时，沐沐正好抬头看了他一眼——这个价格是昨晚两人商量好的，比县城药铺的拿货价低2文，既让乡镇药铺有利润空间，也能跟县城的价格区分开，避免互相压价。
“8文？15文？”李二算了算，忍不住点头，“这个价很合适！乡镇药铺卖外敷药膏，一般也就赚3-4文，你这药膏能让他们赚4-5文，他们肯定愿意推。”他拍了拍大腿，“行！就按这个价来，我现在就跟伙计去给药铺送信，让他们明天等着收货！”
“别急，还有供货协议要签。”沐沐把拟好的协议递过来，上面写得清清楚楚：“甲方（星砂药膏工坊）需在约定时间内送达药膏，延迟一日赔偿货款的5%；乙方（李二）需在药膏送达后三日内结清货款，逾期加收利息；若药膏存在质量问题，甲方无条件退换。”
李二接过协议，逐字逐句看了一遍，越看越放心——之前跟其他供货商合作，从来没有这么正规的协议，出了问题只能扯皮，现在有了这张纸，双方都有保障。他爽快地签了字，又按了手印：“银老板，沐沐姐，你们做事这么规矩，我以后跟你们合作，心里踏实！”
送走李二和他的伙计，阿力忍不住兴奋地说：“银哥，这五家乡镇药铺一铺，咱们的药膏就能卖到半个滇巷了！以后要是再把邻县的渠道打通，那生意可就大了！”
“别急，一步一步来。”银河笑着拍了拍他的肩膀，“你现在去把今天要送的药膏清点好，普通款120罐，强效款50罐，都装到马车上——辰阁主说今天会派车来拉药膏去县城，顺便把咱们的工坊执照申请表带过来，得赶在中午前把货装完。”
阿力应声跑去仓库，沐沐则把签好的协议收进木盒里，小美凑过来，小手指着协议上的“星砂药膏工坊”几个字：“妈妈，这是爸爸的药膏名字吗？以后是不是所有地方都能买到爸爸的药膏呀？”
“会的。”沐沐摸了摸女儿的头，又看向银河，“刚才辰阁主派人来传话，说药监局的人下周会来工坊考察，让咱们提前把熬药膏的流程整理好，别到时候出岔子。”
“我知道，已经让阿力把药材分拣、星砂提纯、药膏熬制的步骤都记下来了，到时候打印成册，给考察的人看。”银河走到院角的陶瓮边，拍了拍瓮身，“现在最关键的是供应链——咱们的凝砂草只够熬一周的药膏，星砂虽然还够，但也得提前找渠道补货，总不能等断货了再着急。”
正说着，院门外传来了星辰的声音。银河抬头一看，只见星辰骑着一匹白马，手里提着个布包，身后还跟着两个挑着担子的伙计。“银河，我把你要的凝砂草带来了！”星辰跳下马，把布包递给银河，“这是我从县城药材行订的五十斤凝砂草，都是刚晒干的，药效好得很。后面两个伙计挑的是蜂蜡和绢布，你之前说不够用，我一并给你带过来了。”
“真是帮了大忙了！”银河接过布包，打开一看，里面的凝砂草翠绿干燥，没有一点杂质。“我正愁凝砂草不够，你这就送来了——多少钱？我让沐沐给你算。”
“不急，等下次一起算。”星辰摆了摆手，走到仓库门口看了看，“听说你要铺乡镇的渠道了？我昨天去邻县送货，看见那边的药铺也在找好的外敷药膏，要是你这边产能够，下次我帮你问问。”
“那太好了！”银河眼睛一亮，“等咱们把县城和周边乡镇的渠道稳住，就跟你去邻县看看——不过现在还得先把眼前的事做好，尤其是下周药监局的考察，可不能出纰漏。”
星辰点头：“我懂，正规执照对你们太重要了。我认识药监局的张主事，他为人正直，只要你们的流程合规，药膏质量没问题，执照肯定能办下来。要是需要帮忙打招呼，你跟我说一声。”
沐沐端来凉茶，递给星辰：“多谢你了星辰，每次都麻烦你。”
“跟我客气什么？”星辰喝了口茶，又看向银河，“对了，我昨天在县城看见有人在打听星砂药膏的配方，听说是外地来的药材商，你最近多留意点，别让配方泄露了。”
银河心里一紧——星砂是来自母星的原料，配方里的关键步骤也是他用外星技术改良的，要是泄露出去，不仅工坊的生意会受影响，还可能引来不必要的麻烦。“我知道了，会让阿力在工坊门口多留意陌生面孔，熬药膏的时候也会锁上仓库门，不让外人靠近。”
星辰又叮嘱了几句，便骑着白马离开了。阿力正好清点完药膏，走过来汇报：“银哥，普通款120罐，强效款50罐，都装到马车上了，辰阁主的车应该快到了。”
“好，你跟我一起去送车，顺便把执照申请表拿回来。”银河转身对沐沐说，“你在家盯着工坊，要是李二派人来取货，就让他先等会儿，我很快回来。”
沐沐点头：“放心去吧，我会盯着的。小美，跟爸爸说再见。”
小美挥着小手：“爸爸再见！早点回来！”
银河和阿力赶着马车往县城走，路上阿力忍不住问：“银哥，咱们以后是不是要开很多很多工坊呀？就像县城的大药材行一样。”
“会的。”银河看着路边的田野，晨光洒在麦穗上，泛着金色的光，“等咱们有了正规执照，把渠道铺得更宽，就去县城租个大工坊，雇更多人，让更多人用上咱们的星砂药膏——到时候，你就是工坊的管事，帮我盯着所有的事。”
阿力眼睛亮了起来，攥紧了手里的马鞭：“真的吗？银哥，我肯定好好干，不会让你失望的！”
两人聊着天，很快就到了县城的药材行。辰阁主早已在门口等着，身边还站着个穿青色长衫的男人，手里拿着一叠表格。“银河，你来啦！”辰阁主笑着迎上来，指着身边的男人，“这是药监局的刘文书，专门来给你送执照申请表的——他已经把需要填的内容都标出来了，你回去按要求填好，下周考察的时候一起交上去。”
刘文书递过表格，还递来一支毛笔：“银老板，申请表上需要填工坊的地址、面积、从业人员数量，还有药材的采购渠道和药膏的生产流程，你尽量填详细点，这样考察的时候能省不少事。”
“多谢刘文书。”银河接过表格，仔细看了看，上面的字迹清晰，需要填的地方都用红笔标了出来，很容易看懂。“我会尽快填好，下周一定准时交上去。”
辰阁主又领着银河去看药材行的仓库：“我给你留了个角落，专门放你的星砂药膏，县城的三家药铺已经来催了，你今天送的这批货，下午就能给他们送过去。”
银河跟着辰阁主走进仓库，只见角落里已经腾出了一块地方，还摆着几个空陶瓮。“多谢辰阁主费心了。”
“咱们是合作伙伴，互相帮衬是应该的。”辰阁主拍了拍银河的肩膀，“对了，我听说你在跟李二合作铺乡镇渠道？要是需要资金周转，或者需要更多的陶瓮、绢布，随时跟我说，我这边能帮你调货。”
“暂时不用，不过还是要多谢辰阁主。”银河心里暖暖的——从一开始在滇巷落脚，到现在铺渠道、办执照，辰阁主始终在帮衬，这份情谊，他记在心里。
跟辰阁主道别后，银河和阿力赶着空马车往回走。路上，阿力看着手里的执照申请表，兴奋地说：“银哥，等咱们有了正规执照，是不是就能把‘星砂药膏’的招牌挂在工坊门口了？到时候肯定有很多人来买咱们的药膏！”
“会的。”银河看着远处的滇巷，心里充满了期待——从最初的小作坊，到现在有了县城和乡镇的渠道，即将拿到正规执照，他的星砂药膏生意，终于步入了正轨。接下来，他要做的就是稳住供应链，做好质量把控，一步步把“星砂药膏”的版图铺得更宽，让沐沐和小美过上更好的日子，也让这来自星际的星砂，在地球上开出更绚烂的花。
回到工坊时，李二已经派伙计来取货了。沐沐正领着伙计清点药膏，小美则在一旁帮着递绢布。看见银河回来，沐沐赶紧迎上来：“怎么样？申请表拿到了吗？”
“拿到了，刘文书都标好了，晚上咱们一起填。”银河把申请表递给沐沐，又看向取货的伙计，“路上小心点，要是遇到下雨，就先找地方避一避，别让药膏受潮了。”
伙计点头：“放心吧银老板，我会小心的。”
送走伙计，阿力开始收拾仓库，沐沐则去厨房准备午饭，小美跟在银河身边，拿着草蚂蚱问：“爸爸，什么时候才能去县城呀？辰阁主爷爷说，县城有大马车，还有好吃的糖葫芦。”
银河抱起女儿，在她脸上亲了一口：“等咱们的执照办下来，爸爸就带你去县城，买糖葫芦，坐大马车，好不好？”
“好！”小美搂着银河的脖子，笑得格外开心。
午后的阳光洒在工坊里，槐树叶沙沙作响，陶瓮里的药膏散发着淡淡的药香，一切都显得那么平静而充满希望。银河知道，这只是他商业版图的第一步，未来还有更多的挑战在等着他，但只要身边有沐沐、小美，有辰阁主、阿力、星辰这些帮手，他就有信心，把“星砂药膏”做成远近闻名的招牌，让这颗来自星际的“星砂”，在地球上点亮属于它的一片天空。