7月1日,清晨,洛杉矶国际机场
林潮宗私人飞机在晨雾中降落。
三辆黑色的凯迪拉克轿车早已在停机坪等候。
没有回比弗利山庄的家,车队直接驶向世纪城的漫威集团总部。
上午八点,集团顶层会议室。
所有核心高管已经到齐:漫威集团总裁斯坦李、联美影业总裁伯纳德、cbS唱片总裁沃尔特·耶特尼科夫、漫威出版总裁吉姆,以及代表林潮宗声音的cFo刘瑞宁。
林潮宗对这些公司绝对控股,但也没有让所有高层全是白皮肤。
刘瑞宁就是他从香江派来,负责财务战略管理。
漫威全面财务规划、资本运作及风险管理等工作,都是由他来传达负责林潮宗指令。
林潮宗走进会议室,没有坐下,而是直接走到主位的白板前。
“先生们,从今天起,游戏规则变了。”他拿起马克笔,在白板中央画了一个圆圈,写上“米高梅片库”。
“我们用了四点一七亿美元,买下了这个。
两千一百七十四部电影,包括《乱世佳人》、全部007、猫和老鼠,以及好莱坞黄金时代一半以上的经典。”
林潮宗目光扫过每一个人:
“但这堆胶片本身一文不值。
值钱的,是它在我们手里的化学反应。
今天这个会,就是化学反应的启动会。”
林潮宗转头看向联美总裁,“伯纳德总裁,你的任务最重。
联美发行网络,从今天起,必须多扛一座山。”
伯纳德已经准备好了文件夹:
“老板,我们已经做了预演。
联美在全球78个国家有发行办事处,其中三十五个国家有成熟的录像带分销渠道。
我们的计划是分三步走……”
“我不要计划。”林潮宗打断他:
“我要时间表。
什么时候,这堆电影能变成货架上的商品?”
“六十天。”伯纳德脱口而出:
“首批一百部核心影片,我们已经预选了片单,包装设计有三套方案供您今天选定。
生产方面,我们已经和杰能世达成合作,我们已经包下了他们未来两个月20%的产能。
渠道方面,沃尔玛、凯马特、target三大零售巨头的采购副总裁,我已经约了本周见面。
我们的报价会比市场均价低5%,但要求最好的货架位置和独家销售权。”
“价格低5%,利润从哪里来?”财务出身的刘瑞宁立刻问道。
伯纳德解释道:“我们测算过,如果拿下三大零售商全美超过一万家门店的专柜,首年出货量可以做到八百万到一千万盘。
规模摊薄成本后,毛利率依然可以维持在35%以上。
而且,这还不包括海外市场和后续长尾销售。”
“可以!”林潮宗点头:“联美自己的发行团队,必须从中抽取发行佣金。
内部结算价你们定,但在集团的合并报表上,我要看到联美的发行收入这一项,因为米高梅片库,暴涨至少百分之五十。”
林潮宗这么要求,自然也是有原因。
转头看向刘瑞宁:“财务模型能做出来吗?”
“没问题。”刘瑞宁快速记录:
“我们可以设定联美影业,向银幕宝藏公司支付一笔内部版权使用费,然后通过发行录像带获得收入和利润。
在合并报表层面,这笔内部交易抵消,但营业收入和利润会体现在联美的分部报表上,非常干净。”
“那就行。”林潮宗转向漫威出版总裁吉姆:“吉姆,你的战场在书店和漫画店。”
吉姆是个五十多岁的英国人,说话带着牛津腔:“老板,漫威的直营及特许加盟漫画店在全米国有超过860家,全球直营店1200家。
加上书店渠道,覆盖点全球超过3000家。
我们计划推出‘漫威-米高梅经典收藏’系列。每销售一盘米高梅录像带,附赠一本迷你漫画——比如买《007之诺博士》,送一本蜘蛛侠与詹姆斯·邦德联动的八页短篇。
漫画的制作成本几乎可以忽略,但能极大促进销量,并强化漫威宇宙的包容性。”
“联动内容谁来画?”
“我们的首席画师约翰·伯恩已经画好了三个故事的草稿,等您过目。
他认为这种跨界能吸引两类粉丝,创造新的消费群体。”
林潮宗点头同意,看向cbS唱片总:“沃尔特,到你了。”
沃尔特汇报道:“音乐是电影的一半灵魂。
我们已经梳理了米高梅片库里音乐价值最高的五十部电影,主要是歌舞片和经典剧情片。
cbS唱片将在三个月内,重新发行《雨中曲》、《一个米国人在巴黎》、《绿野仙踪》等经典原声的黑胶和磁带。
我们会在唱片内页加入电影剧照和介绍,与录像带同步上市,捆绑销售。
此外,我们正在洽谈收购一家拥有大量古典音乐版权的小型公司,这将帮助我们更彻底地解决老电影中的音乐授权遗留问题。”
林潮宗点了点头,脸色郑重的看向众人:
“联美、漫威、cbS,包括我在香江的大唐控股旗下渠道需要彻底整合,今后只有一个渠道大唐—漫家庭娱乐超市。
这个超市里,将会售卖我旗下所有文化娱乐产品,包含影视,小说,动漫以及周边衍生产品。
这是第一阶段:销售网络消化。
用我们自己的血管,输送新血液。
成本内部化,利润内部化,肥水不流外人田。
漫威联美和大唐,在过去几年,已经整合的不错。
cbS唱片渠道也要整合进自家渠道,让我们的渠道覆盖面更广。
今后我们的渠道家庭娱乐超市才是核心,其他合作渠道为辅助。”
“明白!”众人齐声应道。
林潮宗再次看向众人:“第二阶段,是内容重生。
斯坦李总裁,你负责成立一个经典Ip重启委员会,你任主席,伯纳德和吉姆任副主席。
我要你们在九十天内,给我三个东西。
第一,一份《007》新电影的完整开发方案,包括导演人选、演员意向、预算和时间表。
我不要翻拍,我要延续,但要用80年代最新的动作片语言来讲述。
第二,一部基于《猫和老鼠》的电视动画特别篇,目的是测试现代观众对经典卡通风格的反应。
第三,一个长期计划:如何从这两千多部电影里,每年系统地挖掘出一到两个有重启潜力的项目。
变成新的电影、电视剧、甚至主题公园景点。”