开业第二天的火爆未能延续。虽然依旧寒冷，但少了那场“天赐”的暴风雪带来的紧迫感，销售额不可避免地滑落下来。
刘天金和段雪玉心里明白，开业首日的辉煌是“天时地利人和”的巧合，真正的挑战才刚刚开始。
两人迅速调整了节奏：每天中午下课后的两小时高峰期，以及下午六点之后，必定出现在店里。
他们都是新手，从库存管理、应对不同顾客、处理突发状况，甚至到如何更高效地打包商品，都需要在实践中一点点摸索学习。
“光靠天冷和新鲜感不行，”刘天金看着略显冷清的店铺，对段雪玉说，“得主动出击。”他的目光投向了近水楼台的大学校园。
于是，每晚九点四十五开始，宿舍楼即将熄灯前的十几分钟，成了他们独特的“营销时间”。
刘天金背着一个半旧的帆布包，里面塞满了印着店铺地址、主营商品和优惠信息的简陋传单，熟门熟路地穿梭在政管院男生宿舍的走廊里。
他挨个敲开宿舍门，脸上带着点不好意思却又真诚的笑容：“同学打扰了，我是xx级的刘天金，在城中村开了个小店，卖保暖用品，款式新价格实惠，有需要可以来看看！”遇到认识的，更是热情地聊上几句。
女生宿舍那边，段雪玉也做着同样的事情。相较于刘天金，她似乎更得心应手些，跟同楼层的女生们本就熟悉，轻轻松松就把消息扩散开了。“雪玉开店啦？那必须支持！”是女生们常有的回应。
老乡会的qq群里，两人也适时地发布了精心编辑过的广告信息，强调了“同乡专属福利”——只要报上学院或老乡名号，无论金额大小，都额外赠送一本实用的练习本。这个小恩惠，迅速拉近了距离。
效果是显着的。“熟人经济”的威力开始显现。政管院和哲学学院的学生们，无论是出于好奇、支持校友（老乡），还是确实有需求，都愿意去光顾一下这对“创业情侣”的小店。虽然单次购买量可能不如第一天那些急需御寒的学生，但细水长流，客源逐渐稳定下来。
仅仅一个星期，第一批精心挑选的货品就宣告售罄。这个速度超出了刘天金的预期。他立刻联系了之前的供应商补货。这一次，他底气足了很多：“老板，货走得快你也看到了，这次量更大，价格上是不是……”一番不算艰难的拉锯，供应商看在“回头客”且销量可观的份上，爽快地让利了5%。成本降低，意味着利润空间更大了。
除了补足原有的袜子、手套、围巾、帽子、棉衣棉裤，刘天金还尝试性地进了一百套情侣装外套。款式是当下流行的学院风，男女同款不同色，价格定在45元一套（比单买两件普通外套略便宜）。他不敢多进，心里也没底，纯属摸着石头过河。
一个重要的经营策略也由此形成：每周上新。利用快速周转的资金，刘天金坚持每周都进一批新货，哪怕只是同一品类里增加几个新颜色、新图案。在老顾客，尤其是那些喜欢逛店的学生眼里，这家小店永远有“新款”出现，保持着新鲜感和吸引力。
然而，树大招风。小店销量迅猛的消息，像长了翅膀一样飞遍了整个城中村。那些原本卖着大同小异保暖用品的老店主们坐不住了。
很快，刘天金就发现，周边好几家小店里的货品，款式突然变得眼熟起来——分明是模仿了他店里卖得好的那些款。同质化竞争，在这个狭小的市场里骤然加剧。
更直接的冲击来自价格战。一些店主开始降价促销，喊着“薄利多销”的口号。原本卖6元的手套，有人挂出了5.5元；围巾也出现了12元一条的“跳楼价”。这些微小的价格差，对于精打细算的学生群体来说，有时就是决定去哪家店的关键。刘天金明显感觉到客流被分流了，尤其是不认识的非本院学生顾客，减少了不少。
“坚持住，”刘天金在给段雪玉和周宏等八人打气，“我们的优势是款式更新快，还有‘自己人’的基本盘。”
靠着学院同学和老乡会的持续帮衬，以及每周新品的吸引力，小店在随后的十几天里，平均日销售额艰难地维持在了两千元左右。利润虽然被压缩，但依然可观。
这天下午，正是店里开始忙碌的时段，刘天金如往常一样赶到店里。当班是张巧，一个由段雪玉找来的勤劳又略微腼腆的同学院的同学，她正心神不宁地整理着货架，一看到刘天金进来，立刻像找到主心骨似的快步走过来，脸上带着明显的不安。
“刘哥，”张巧压低声音，眼神有些慌乱地瞟向门口，“今天下午……有点不对劲。”
“怎么了？”刘天金心里一紧。
“有两三个男的，黄头发，穿着那种……有点痞气的衣服，一下午来了店里三四趟了！”张巧语速很快，“每次进来也不看商品，就是东张西望，眼神到处瞟，感觉……鬼鬼祟祟的。我问他们需要什么，他们就摆摆手说‘随便看看’，可那眼神凶巴巴的，看着就不像好人，也不像有正经工作的样子。而且……他们好像特别留意隔壁的文具店老板。”
“留意文具店老板？”刘天金皱紧眉头，“你跟文具店老板说了吗？”
“说了！他也注意到了，刚才还跟我嘀咕这事呢。”张巧连忙点头。
“不买东西，反复踩点……”刘天金喃喃自语，大脑飞速运转。这几个人的行为模式太反常了。
突然，一道冰冷的电流窜过他的脊椎——前世的记忆碎片猛地被激活！就是大概这个时间点，就在这个城中村！发生过一起轰动一时的连环盗窃案！二十几家商铺一夜之间被洗劫，损失惨重，闹得人心惶惶！原因之一，就是这些店铺普遍缺乏基本的安防措施，尤其是监控！
刘天金猛地抬头，锐利的目光扫视着自家小店和周围的环境。果然，除了个别大点的超市，像他们这样的小杂货铺、文具店、小吃店，几乎都没有安装监控摄像头！在窃贼眼里，这简直就是不设防的宝库！
“不好！”刘天金心头警铃大作。
文具店老板正忧心忡忡地看着门外，显然也被那几个黄毛搞得心神不宁。
“叔！”刘天金开门见山，“那几个人绝对有问题！我怀疑是来踩点的！年底了，小偷小摸特别多，咱们得防一手！”
文具店老板深以为然：“可不是嘛！我这心里也七上八下的。小金，你说咋办？”
“装监控！”刘天金斩钉截铁，“立刻装！把我们店连门口一起罩住！让他们不敢轻举妄动！”
文具店老板几乎没有犹豫：“行！安全第一！这钱咱俩平摊，该花！” 他在店里常备着维修工具，立刻拿出了电钻。
时间就是安全！刘天金以最快的速度跑到电子市场，选购了三台性价比高的广角监控摄像头。
回到店里，他二话不说，撸起袖子就干。文具店老板也在一旁帮忙递工具、拉电线。得益于前世积累的一点动手能力，加上文具店老板的电钻，安装过程异常顺利。
不到半小时，三个摄像头就稳稳地固定在了关键位置：一个俯瞰店内主要货架和收银区，一个对着店铺正门入口，还有一个角度覆盖了店门外的街道。小小的监控屏幕亮起，清晰地显示着各个角落的画面。
刘天金长长地舒了一口气，紧绷的神经稍微放松了一些。他看着屏幕上的实时画面，一种踏实感油然而生。
这不仅仅是为了防盗，更是给所有在店里忙碌的人，包括他自己，吃下了一颗定心丸。他拍了拍手上的灰尘，对文具店老板和张巧说：“这下，看他们还敢不敢来‘随便看看’！”