刘天金写完联系方式，跟工作人员友好地道别，推开了驾校那扇磨砂玻璃门。
午后的阳光有些刺眼，他眯了眯眼，心里盘算着：“这才第一家，要走访三四家对比一下，深入谈谈才能最终锁定一两家真正靠谱的。”重活一世的记忆像一盏明灯，让他比同龄人更深刻地明白“避坑”的重要性。
这不仅仅是为自己，更是为了那些信任他、可能通过他推荐报名的同学们。万一踩了雷，让同学利益受损，那可真就没脸见人了。这份责任沉甸甸的，让他不敢有丝毫马虎。
于是，接下来的整个下午，刘天金像一台精准的导航仪，把学校周边四五家规模不一的驾校都扫了一遍。流程几乎复制粘贴：进门，找招生负责人，微笑，然后……
一杯精心选购、包装体面的奶茶递过去。“一点心意，天气热，您润润喉。”他笑容真诚，心里却在默默计数：五杯了！
虽然这支出让他这个重生者也忍不住肉疼了一下，但想到可能的收益和规避的风险，这点“前期投入”是必要且值得的。
可惜的是，运气似乎不太好，几家驾校的招生主管都像约好了似的，要么外出办事，要么在开会。好在，他凭借着得体的谈吐和那杯“敲门砖”奶茶，都顺利留下了联系方式。
走出最后一家驾校的大门，天色已近黄昏。刘天金捏了捏有些酸胀的小腿，心里默默祈祷：“希望三天内，至少能有超过两家联系我，这事儿就算开了个好头。”
接下来的两天，刘天金的生活节奏似乎又回到了日常轨道。早上和女朋友段雪玉一起在食堂吃着豆浆油条，踩着铃声冲进阶梯教室占座；中午在拥挤的人潮中排队打饭；傍晚并肩坐在图书馆的自习区，笔尖划过纸张发出沙沙的轻响。
但在外人看不到的平静水面下，他的大脑却像一台高速运转的计算机。利用一切碎片时间——课间休息、等林段雪玉下课、甚至吃饭时短暂的间隙——他都在书袋里那个厚厚的笔记本上奋笔疾书。
前世积累的商业经验和谈判技巧在他脑中反复推演。他精心准备了四份详尽的合作方案草案，里面清晰地罗列了双方权责、宣传计划、预期引流人数（他保守地写了“首月目标50+”）；他还拟定了初步的合作协议框架，以及统一格式的报名表样本。
这些材料被分门别类地整理好，整齐地躺在他那个从不离身的深蓝色帆布书袋里，沉甸甸的，是他撬动未来的杠杆。
第三天上午的课有些沉闷，刘天金不时瞥向静音状态的手机屏幕。时间一分一秒过去，期待中的铃声却始终沉默。
午餐时，段雪玉看他有些心不在焉，关切地问了一句，他也只是含糊地笑了笑：“没事，在想点协会的事。”心里却忍不住有些发沉：难道真要黄了？前世经验告诉他，合作这种事，拖得越久，变数越大。他强迫自己咽下最后一口饭，准备收拾餐盘。
就在这时，仿佛是命运对他耐心的小小嘉奖，手机屏幕终于亮起，一个陌生的本地号码跳跃着。刘天金几乎是秒接，声音带着一丝不易察觉的紧绷：“喂，您好？”
“你好，请问是**大学创业协会的刘天金同学吗？”一个略显低沉的中年男声传来，“我是龙*驾校的张主管。你下午方便过来一趟吗？我们详细聊聊你之前提的合作。”
“方便方便！张主管您好！我大概……半小时后就能到！”刘天金精神一振，声音瞬间拔高了一个度。
“好，我等你。”对方干脆利落地挂了电话。
刘天金还没来得及消化这份惊喜，手机竟然又响了！又是一个陌生号码！他迅速接起。
“刘天金同学？我是大胖*驾校的招生主管，姓王，看你留的信息，想谈谈校园合作的事？下午有空过来坐坐吗？”另一个同样是沉稳的中年男子的声音响起。
成了！两家！刘天金心中一块石头落地，喜悦像气泡一样咕嘟咕嘟往上冒。“王主管您好！非常感谢您联系我！我下午……下午五点左右到您那边可以吗？下午还有两节课。”他一边回答，一边大脑飞速运转，规划着路线和时间。
“行，那就五点，到了联系这个号码。”王主管也爽快。
放下电话，刘天金看着段雪玉好奇的眼神，快速解释：“驾校来电话了！我得马上过去谈！下午的课……”他顿了一下，脸上露出“你懂的”表情。
段雪玉了然地点点头，轻声叮嘱：“快去吧，正事要紧。”
“谢了宝贝！”刘天金抓起书袋，像离弦的箭一样冲出食堂。下午的课？翘几节影响不大，眼前这谈判才是关键！
刚才跟王主管说“有课”不过是策略性的预留时间。他目标明确：先啃下最近的龙*驾校这块硬骨头！
刘天金几乎是小跑着赶到了“龙*驾校”。服务台那位面熟的小姐姐一见他，立刻露出职业化的亲切笑容：“刘同学来啦？张主任在里面会议室等你呢，直走右转第一间。”
“谢谢小姐姐！”刘天金道谢，深吸一口气，整理了一下因奔跑而略显凌乱的t恤领口，然后轻轻敲响了会议室那扇磨砂玻璃门。
“请进。”里面传来声音。
推门进去，一股空调的冷气扑面而来。会议室不大，一张椭圆形的会议桌占据了大部分空间。
一个穿着深色polo衫、微微发福的中年男人坐在主位，面前的烟灰缸里摁着半截烟蒂。他抬起头，目光锐利地扫过来，带着一种久经商场的审视感。这就是张主管。
“张主管您好！我是**大学创业协会的刘天金。非常感谢您抽时间！”刘天金立刻上前一步，微微躬身，递上自己提前打印好的名片，姿态谦逊但眼神不卑不亢。
张主管接过名片，随手放在桌上，指了指对面的椅子：“坐吧，小刘同学。”
刘天金依言坐下，书袋放在脚边，但那份装着方案和协议的文件袋已经悄然握在手中。他没有过多寒暄，深知对方时间宝贵，也明白必须抢占先机，主导谈判节奏。他开门见山，语速清晰而沉稳：
“张主管，我们协会计划在即将到来的国庆，集中力量为合作驾校进行校园推广，组织一次驾校报名团购活动。我们非常有信心在活动首月为贵校引流至少50名以上的优质学员。”他稍微停顿，观察了一下对方的反应，然后抛出了核心诉求：“为了确保合作效果和我们投入资源的积极性，我们希望与贵校达成独家战略合作。关于佣金部分，我们的预期是250元\/人，并且要求现金现结。贵校只需提供优惠的专属学生价格和政策支持，所有的校园宣传、地推执行、学员信息收集和初步筛选工作，全部由我们创业协会负责完成。” 他一口气把核心诉求，尤其是敏感的佣金数额和结算方式，清晰地摆在了桌面上。
张主管没有立刻回应，他慢条斯理地拿起桌上的保温杯喝了一口茶，然后才缓缓开口，声音不高，却带着不容置疑的分量：“小刘啊，年轻人有冲劲是好事。不过，250现结……呵呵。”他笑了笑，笑容里没有太多温度，“这个价格，还有结算方式，在我们这行，不太现实啊。我们跟很多渠道合作，像你们学生社团，常规佣金也就180到200，而且都是月结，考过一个结一个，这样对双方都稳妥。至于学生价，我们本身就有针对学生的优惠，比市场价低150，这个力度已经很大了。至于独家合作嘛……这个可以谈。书面协议，只要条件谈妥，今天就能签。”
谈判的拉锯战，就此拉开序幕。刘天金前世七八年客户经理的经验在此刻高速运转。他据理力争，引数据、讲投入（宣传物料、人力成本、时间成本）、强调独家合作带来的品牌聚焦效应和学员忠诚度培养，甚至巧妙地暗示了其他驾校也在接触中（虽然只接到两家电话）。他反复强调现结对于学生团队现金流的重要性，以及250元佣金是确保执行力和推广积极性的底线。
然而，张主管显然是个谈判老手。他像一块浸透了油的石头，滑不留手。他时而搬出行业惯例压人，时而诉苦驾校成本高昂、利润微薄，时而强调“月结”是为了保障学员顺利入学、防止渠道“刷人头”。
关于学生价，他咬死“优惠150”已经是底线。对于独家协议，他态度暧昧，只说“优先考虑”。每当刘天金试图在佣金上突破，他就把话题引到结算方式或学生价上；当刘天金想在学生价上争取更大空间时，他又绕回佣金太高。
时间在空调单调的嗡鸣声和双方你来我往的交锋中飞速流逝。墙上的挂钟指针已经无情地滑过了两个小时。
会议室里的空气仿佛凝固了，充满了无形的角力。刘天金感到一丝疲惫和挫败。他有经验，有策略，但对方的老辣和对本地驾校市场规则的熟稔，以及他此刻“学生身份”带来的天然弱势，让这场谈判变得异常艰难。如今他只是一个“创业协会的学生代表”，筹码有限。
眼看再僵持下去也不会有实质性进展，反而可能谈崩，刘天金果断决定暂缓。
他站起身，脸上依然保持着得体的微笑，丝毫不见久谈未果的急躁：“张总，非常感谢您今天抽出这么宝贵的时间，跟我聊了这么多，也让我学到了很多。合作的具体细节，尤其是佣金、结算方式和学生专属价的平衡点，我还需要回去再仔细斟酌考虑一下。这样，我回去消化一下您的宝贵意见，一两天内，无论结果如何，我一定给您一个明确的答复。您看可以吗？”
张主管也顺势站了起来，脸上看不出喜怒，伸出手：“没问题。小刘同学思路很清晰，年轻有为。我这边就等你电话了。” 两人的手握在一起，短暂而有力，却都明白对方并未让步。
离开龙*驾校的会议室，室外的热浪扑面而来，与空调房的冷气形成鲜明对比。
刘天金长长吁了一口气，揉了揉有些发胀的太阳穴。第一战，算是打成了僵局。他顾不上多想，立刻掏出手机查看时间，脚步不自觉地加快，必须尽快赶往下一个战场——大胖*驾校。那个王主管，又会是怎样一个人？
刚走出驾校大门没几步，口袋里的手机再次响了起来。又是一个陌生本地号码！刘天金心头一跳，迅速接起：“您好？”
“你好，刘天金同学吗？”电话那头传来一个温柔又干练的女声，“我是*虎驾校的黄主任，下午看到你留的信息了！你现在人在哪儿？方便马上过来聊聊吗？我这会儿正好有空！”
“*虎驾校”刘天金迅速在脑中调出资料，这是昨天下午走访的几家中规模中等的一家，位置稍偏一点。当时也是负责人不在，只留了信息。没想到，第三家也主动找上门了！
惊喜来得有点突然。刘天金飞快地权衡：大胖*驾校约的五点，现在才三点多，如果*虎驾校离得不远且能快速谈完…… 他立刻回应：“黄主管您好！您那边具体地址是？我看下过去需要多久……”