前几日的农业部和化工部的对练友谊赛，最终农业部以69：53取得胜利。
宋运成只打了第二和第三节，独得28分，三分球更是11投8中。第四节留给内线替补，去年那位一米八八的队员适应比赛。
除了首发五位领导外，他们队只有三名替补，内线一名，后卫两名，这三人在第四节都被换上场，让他们更快的适应比赛感觉，以应对未来的正式比赛。
小宋一战成名，几乎农业部里知道篮球赛这回事的人都知道部里出了个三分神射手，而且正是最近在部里以帅被广为人知的宋运成。
接下来篮球队又先后与水利部，电子工业部打了两场对练赛，宋运成均只出场两节，得分20+。通过这段时间的练习，几名队员间的配合开始熟练，并且有小宋这个大杀器，也给他们带来很大的信心。
这天晚上，父亲按时下班，小宋也没有选择训练，回到父母家中，今天他们要接待从南山来的大舅陈旺平。
桌上宋季海难得喝了点酒，因为他平时工作忙，身体这几年不是太好，所以一年也不喝几次酒。今天和总也聚不到一起的小舅子肯定要破例多喝两小杯。
昨天正好宋运成和父亲的部里打了友谊赛，宋季海还专门抽空陪参赛的领导去看了下，他看到儿子在比赛中惊人的表现，很是为其骄傲。
不过在儿子高中时，他也看过儿子打过两次球，发现此时的球风和高中时大相径庭。所以酒桌上他想儿子问明原由。
“很简单的道理，我只想用最省力的方法取得更大的战果，我是四号位，也就是大前锋，和我对位的也是大前锋。我的身高在内线里没有很大的优势，所以我选择进攻时在三分线外做接球进攻。这样对方跑不及时就是错位，我投篮和训练时一样没有压力。而且我的三分现在练的很准，我即节省了体力，也加快的队里的得分速率。”
其实这些都是小宋胡扯，他其实是怕自己跑进内线，一不小心没收住力，蹦到篮板上面。打比赛激动了，控制不好力度虽然对他可能是极微小概率的事件，但也不得不防。但上面他说的理由还是让父亲的舅舅很满意。
“嗯，不错，看待事物很清晰，分析，然后寻找最优解。二成，爸和你来一杯。”这对父子的关系说来很特殊，因为他们平时相处，想朋友和知己更甚于父子。
陈旺平也举起杯，“这几年都忙，好久没看到二成了，这回是真长大了，不像过去那样，不过怎么成熟，都感觉是个小大人。舅舅也和你喝一个。”
弟弟的到来也让陈淑兰很高兴，在一旁不时的问起南山现在的情况，那里有这家人近十年的回忆。
“没想到农场这两年发展的这么好，那个罐头厂贡献很大吧？”
“呵呵，大姐，那罐头厂当初就是二成给提的想法，我问了姐夫意见，才向上面申请的，所以还得感谢咱们家二成啊。”
儿子出色，比父母自己好更让人高兴。刚刚听陈旺平说，前年和去年农场的收入因为罐头厂每年都提高好几成，农场子弟的日子比以前富裕不少。
宋季海父子虽然听着很高兴，但见陈旺平脸色有异，而且这次来京也显得有些出奇，想来，应该是和农场有关。
“旺平，有什么事说吧，咱们一家人不用想那么多。”
陈旺平也当了几年领导，姐夫的官越做越大，他多少还是有些拘谨，闻言脸上显出一丝愧色。
“哎，姐夫，事情还是在这个罐头厂。知道你忙，之前也没和你细说，去年罐头厂收益特别好，所以我们今年初又新上了三条生产线。但今年过完春节，市面上突然冒出来许多家小罐头厂，它们产品虽然没咱们的好，但比咱们的罐头卖的便宜。所以从那时候起咱们厂的罐头销量就受到了影响。
咱们刚刚加了一倍的生产线，积压的产品突然增多，我们就决定稍微降些价销售，把库存清出去。接下来两个月销量果然增长了不少，可没想到，到了夏天销量又下滑了。因为那些小罐头厂也跟着咱们纷纷降价。我们没辙，只得又降了一次，结果那些小厂子这次反应很快，马上跟着降价。
现在的情况就是，咱们的价格比原来低了不少，认为员工多，几乎没多少净利润，而且销量比增加新生产线前多了不到三成。有两条新生产线现在几乎安排不上生产。我这时候才感觉到问题的严重性。
哎，后悔当初非要听下面的主意，好大喜功，盲目扩大了生产线。现在有些控制不住了，建新生产线农场贷了一笔款子，又招了一批工人，但现在这些新招的工人基本都没活干，这么下去，罐头厂挺不了多久。
我着急啊，又怕电话里说不清楚，就赶紧过来了，姐夫.....对不起，这事我本来以为能解决的，没想到....我就该早些联系你和二成的。”
小宋听了半天，其实他总结一下，就一句话“摊子铺得太快，抻着蛋了。”
去年罐头厂刚建的时候，宋运成还没事联系一下舅舅那边，出了不少主意，但之后他的事情越来越多，而且也认为舅舅和罐头厂的领导已经有了经验，就没再去管。没想到，过了一年多到现在，罐头厂已经走到了悬崖边上。
宋季海看了一眼一脸惭愧的小舅子，最后还是看向儿子。
“我对企业经营没有太多经验，当初你们的销售策略包括产品定位都是二成做的，二成，你帮你舅想想办法。咱们不能让事情进一步恶化。”
宋季海的想法小宋听明白了，父亲的意思就是到年底前把局面扳回来，这样年底给上级上交报表的时候，数据能好看些。
不然.....
盲目上三条新生产线，贷款，增加大量职工，利润大幅降低，生产线停工，进入亏本经营等等罪状。就算舅舅不是罐头厂的负责人，但他可是罐头厂的上级直管领导，这么多麻烦加在一起，到年底时对他太不利了。
现在市里和县里对罐头厂的事情都非常重视，去年那么一大笔利税，今年你告诉我没了，那领导还要你干嘛？赶紧换人。
“嗯，舅舅，我想主要需要做的有两点。
第一点，老百姓对咱们南山县罐头的定位，咱们打造的罐头是精品罐头，什么事精品？就是比别人家的罐头好，不管老百姓自己买来吃还是送礼，都要让他们认为选咱们南山更有面子。所以，价格不能一味的降低了，降价最终的结果只会影响质量，并且导致和其他厂家造成恶性竞争。所以，保质的同时，价格不能再降，甚至要渐渐恢复原价。
第二点，卖出去。不能生产线空着，我们必须想尽办法卖出更多的罐头。咱们的罐头去年开始不就向全国布点了吗？但现在情况到这种程度，我认为布点工作你们肯定没做好，没做到位。不然那么大的空白市场，怎么也能让销量增长一倍，消化那三条新生产线根本不是问题。所以尽快把销售团队派出去，这方面我有一个朋友，叫金鑫，到时候我会让他们也帮咱们联系各省的渠道。
到过年的时候，年前一个月是销量最大的月份，只要做好我说的两点，扭亏是没问题的。”
宋季海琢磨了一会，点点头。“二成说的可行。”
舅舅陈旺平脸上有了些喜色，高兴的举起杯，“哎呀，我说还得是二成，行，我明天就回去抓紧落实下去。”
宋运成也喝了下去，不过心中已经有了想法。舅舅为人虽然老实本分，但现在看来的确不适合管控实体。驾驭下属，分析能力，灵活解决问题，决策的果断等多方面都很薄弱。
“看来，以后的计划安排还是要变一变了。”