黄河路至真园的灯火,一如既往地暖融而喧嚣。这条见证了上海滩数十年商业风云的街道,此刻仿佛被注入了一剂强烈的兴奋剂。门前停着的车辆,除了熟悉的黑色奥迪、沉稳的奔驰,更多了许多挂着外资牌照的豪华座驾,以及一些造型新潮、颜色扎眼的跑车,透着一种与老上海格调迥异的、张扬的活力。
至真园内,人声鼎沸,觥筹交错。空气里混合着本帮菜浓油赤酱的香气、雪茄的醇厚、名贵香水的馥郁,以及一种看不见却分明能感受到的、属于资本与野心的灼热温度。
老板娘李李,穿着一身墨绿色丝绒改良旗袍,领口缀着一枚品相极佳的翡翠胸针,波浪长发一丝不苟地挽在脑后,耳垂上两粒钻石耳钉在灯光下折射出冷静的光芒。她如同一位经验丰富的船长,娴熟地穿梭于各个包房之间,与熟客寒暄,对新朋展露恰到好处的微笑,眼神锐利如鹰,捕捉着每一桌谈话中流过的信息碎片。她的至真园,早已不仅仅是吃饭谈生意的地方,更是上海滩顶级信息交汇、人脉勾连、风向探测的中心。
今晚,二楼最僻静也是景致最好的“听潮阁”包间,迎来了一桌特殊的客人。做东的是宝总,作陪的除了心腹小闲,还有两位在沪上互联网圈新近声名鹊起的“新贵”——一位是主打城市生活资讯的“搜城网”创始人cEo张迅,另一位是专做在线图书音像销售的“亿碟网”的联合创始人王磊。这两位年纪不过三十上下,穿着休闲西装,言谈举止间充满了互联网人特有的、混合着极度自信与些许技术宅气息的张扬。他们称呼宝总,已不再是带着敬畏的“宝总”,而是更随意、甚至带着几分评估意味的“阿宝老师”或“宝总前辈”。
宝总此番设宴,目的明确。高天原和他的“阿拉丁货源网站”近期的风波,虽在媒体上闹得沸沸扬扬,但其内部真实状况、资本方的真实态度、以及整个互联网投资圈生态的微妙变化,绝非公开报道所能尽述。他需要来自这个圈子内部、更前沿、更真实的声音。
李李亲自端着醒好的红酒进来斟酒,笑容得体,声音柔润却自带一股不容忽视的气场:“宝总,难得您今天有雅兴,带了两位青年才俊过来赏光。张总、王总,可是我们黄河路的新面孔,稀客呀。”她一边熟练地布菜,将一道清炒河虾仁转到主客面前,一边看似随意地聊着,“听说张总的‘搜城网’刚融到一笔大钱?现在年轻人找餐馆、找玩乐,可都离不开你们啦。”
张迅显然对李李的恭维很受用,略带得意地笑道:“李老板娘消息灵通!不过是赶上好时候,资本现在看好线上流量入口。我们就是要做上海,不,做全中国老百姓的城市生活指南!”
李李莞尔一笑,眼波流转,轻轻替宝总斟上酒,话锋却似不经意地一转:“是啊,现在这世道,吹泡泡的比做实体的嗓门大。这互联网是好东西,方便,新奇。”她放下酒瓶,目光若有深意地扫过宝总,语气依旧轻柔,却像一根针,精准地刺破了表面的客套,“但也要小心呀,宝总。热闹是热闹,可泡泡吹得太大太快,万一破了,溅一身脏水,那可就不好看了。我们开饭店的,最知道,菜要一口一口吃,路要一步一步走,根基不稳,楼起得再高,风一吹也晃悠。”
宝总心中一动,知道李李这话是特意说给他听的。她是在用她特有的方式,提醒他互联网热潮下的虚火与风险。他举杯向李李示意,淡然道:“李老板娘金玉良言。虚实结合,方能长久。”
酒过三巡,气氛渐渐活络。在宝总的引导和小闲的配合下,话题自然而然地转向了b2b领域,转向了风口浪尖上的高天原。
王磊推了推眼镜,带着一种圈内人的优越感分析道:“高天原?步子迈得太大咯!‘阿拉丁’模式想法是好的,连接全球供应商和采购商,但太理想化。线下供应链的水有多深?产品质量、验厂、交期、信用证……哪是简单一个网站能解决的?他们为了冲数据,对供应商审核放水,爆雷是迟早的事。”
张迅也补充道:“听说他们最近一轮融资谈得很艰难。之前追捧他们的那几个美元基金,现在态度暧昧得很。烧钱太猛了,GmV(网站成交总额)是好看,但都是补贴和刷单刷出来的,真实转化率和复购率低得可怜。资本也不是傻子,看不到盈利模式,光靠故事撑不了多久。”
宝总静静地听着,不时提问几句关于流量成本、用户黏性、数据真实性等关键点。他从这两位新贵的语气中,听到的不仅是对高天原模式的质疑,更有一种“五十步笑百步”的焦虑——他们自己的项目,何尝不也在疯狂烧钱、追逐流量、为取悦资本而绞尽脑汁?整个圈子都弥漫着一种浮躁的、急于求成的气息。
李李适时地进来换热毛巾,听到只言片语,便倚在门边,轻轻摇着团扇,插话道:“我听几个做外贸的老朋友抱怨,说在‘阿拉丁’上接的单子,价格压得吐血,利润薄得像张纸,还要受平台各种苛捐杂费的气。有个老板说,他厂里老师傅的手艺,在平台上被当成地摊货一样比价,寒心呐。”她叹了口气,眼神却清亮,“这新东西是好,可要是把做实业的根基都搞坏了,那不就是竭泽而渔了吗?”
她的话,从一个更贴近实体经济、更富有人情味的视角,揭示了高天原模式对传统产业生态的潜在破坏力,这让宝总的思考更深了一层。
这时,李李仿佛想起什么,压低了些声音,对宝总道:“宝总,还有件事,不知您听说了没有?南边也不太平静。深圳那边,有个叫‘企鹅’的公司,做的那个即时通讯软件‘咻咻’,用户量涨得吓人,虽然现在还没怎么赚钱,但听说他们也在琢磨着怎么把这么多用户‘变现’,保不齐哪天就把手伸到商务这边来。还有杭州,有个叫马小云的人,搞了个专门针对中小企业的b2b网站‘阿里发发’,风格跟高天原不太一样,似乎更踏实一点,也在悄悄布局上海市场。这水底下,大鱼可不止一条哦。”
企鹅集团?马小云?阿里发发?这些名字,对此时的宝总来说,还有些陌生,但李李轻描淡写的话语,却像在他心中投下了一块巨石。他瞬间意识到,眼前的竞争格局,远比他想象的更为复杂和宏大。高天原或许只是浮在水面上的第一朵浪花,水面之下,来自南方科技重镇的巨鳄和浙商奇才,早已蓄势待发。上海滩,已成为群雄逐鹿的核心战场。
宴席散时,已近深夜。张迅和王磊带着酒意和谈兴离去。宝总留在最后,站在至真园雕花木门的门廊下,看着黄河路上依旧川流不息的车灯,夜风拂面,带来一丝清冷。
李李送他出来,身上披了一件昂贵的貂皮披肩,在霓虹灯下更显得肌肤胜雪,风情万种,却也掩不住眉宇间一丝不易察觉的疲惫与深沉。
“今天多谢你了,李李。”宝总诚恳地说。他知道,今晚李李那些看似随意的插话和提醒,价值千金。
李李微微一笑,笑容在夜色中有些朦胧:“宝总客气了。你我之间,不说这些。”她顿了顿,望向远处陆家嘴那片璀璨却冰冷的光束,声音轻得像叹息,“这上海滩,越来越热闹,也越来越看不清了。阿宝,”她忽然用了这个更显亲近的称呼,“你走的这条路,踏实,但也辛苦。比起那些在天上飘的,我更看好你这在地上走的。”
宝总心中涌起一股暖流,也有一丝复杂的情绪。他知道李李背后有着不为人知的过往和深藏的谋划(与A先生和麒麟会的恩怨),但此刻,她的话语中透出的,是一种基于共同经历和相互理解的、难得的真诚。
“路还长,慢慢走。”宝总回道。
李李点头,递给他一个保温壶:“里面是醒酒汤,让司机路上给你喝点。外面风大,当心着凉。”
宝总接过还带着余温的保温壶,转身走向等候的汽车。坐进车里,他回头望去,只见李李依然站在至真园门前的灯火阑珊处,身影窈窕而孤独,如同这座不夜城的守望者,美丽、神秘,却也承载着不为人知的暗流与往事。
车子驶离黄河路,汇入夜上海的车流。宝总靠在椅背上,闭上眼,脑海中浮现的不仅是高天原的危机、企鹅和阿里的威胁,更是李李那双看透世情、却依然保留着一丝温度的眼睛。他感到,眼前的这场商业变局,其复杂程度和深远影响,早已远超与薛金龙在低端市场缠斗的层面。这是一场关乎未来十年、甚至更久远的商业文明走向的宏大叙事,而他,已然身处这叙事漩涡的中心。
长夜未央,暗流涌动,真正的较量,才刚刚开始。