清晨的露水还沾在竹篮边缘,余晚星刚把4斤菠菜、2斤芹菜送到张叔铺子,就被张叔拉到了铺子后院。“晚星,有个好消息要跟你说。”张叔压低声音,脸上带着几分兴奋,“镇上‘吉祥点心铺’的王掌柜,昨天来我这买东西,听说我这儿有好肉好蔬菜,特意问起供货的人,我想着你正好能拓展个客户,就跟他提了提你。”
余晚星心里一动——点心铺需要面粉、禽肉,要是能达成合作,不仅能增加变现渠道,还能让“空间食材”的伪装更丰富。但她没立刻答应,而是谨慎地问:“张叔,王掌柜想要什么货?他会不会追问货源啊?”
“他主要想要好点的面粉,做肉馅点心用,之前用的面粉总觉得不够细腻。”张叔解释道,“我跟他说你家是农户,自己种麦子磨的粉,偶尔也卖些自家养的鸡,他听了挺感兴趣,说想尝尝你家的面粉,要是好就长期合作。至于追问货源,你就按之前的说辞,说是‘自家种的、磨的’,他做买卖的,只要货好,一般不会多问。”
余晚星点点头,心里有了主意。当天下午,她就钻进空间,从储物格里取出5斤空间精粉,又从厨房拿出2斤普通面粉,仔细混合均匀——空间精粉太细腻,纯用容易露馅,混上普通面粉,既能保留口感优势,又能伪装成“农家自磨粉”。她把混好的面粉装进粗麻布袋,袋口用麻绳系紧,还特意在布袋角落沾了点麦麸,看起来更真实。
第二天一早,余晚星带着面粉,在张叔的陪同下,来到了吉祥点心铺。铺子刚开门,王掌柜正指挥伙计揉面,看到他们来,赶紧迎上来:“这位就是余丫头吧?张叔都跟我夸你家的货好。”
余晚星笑着递过麻布袋:“王掌柜,这是我家自己磨的面粉,您尝尝看,要是合心意,我们再谈合作。”王掌柜接过布袋,打开闻了闻,又用手指捻了点面粉,放在嘴里尝了尝,眼睛一亮:“这面粉确实细腻,还有股麦香味,比我现在用的好太多了!”
他当即让伙计取来面粉,当场和了一小块面团,擀成面皮,包上肉馅,蒸了几个小包子。包子刚出锅,香气就飘满了铺子,王掌柜拿起一个,咬了一口,笑着说:“不错不错!这面皮软乎乎的,还带着甜味,客人肯定喜欢。余丫头,我跟你定个长期供货,你每周给我送5斤面粉,多少钱一斤?”
余晚星心里盘算着——普通面粉3文钱一斤,她的混装面粉品质更好,定价5文钱一斤比较合适,既比普通面粉高,又不会贵得离谱。“王掌柜,5文钱一斤您看怎么样?我保证每次送的面粉都跟这次一样。”
王掌柜毫不犹豫地答应:“行!5文就5文,每周一清晨你直接送过来就行,我给你现钱。”他又看向余晚星,“对了,你家的土鸡净肉还有吗?我这做肉馅点心,也需要好肉,要是有的话,也给我留1斤。”
余晚星心里一喜,赶紧说:“有!下周一开始,我每周一给您送面粉的时候,顺带送1斤土鸡净肉,12文钱一斤,您看行吗?”王掌柜点点头:“没问题,只要肉好,价格不是问题。”
从点心铺出来,余晚星心里踏实不少——又多了一个固定客户,变现渠道更稳定了。她跟张叔约定好,接下来会调整供货计划:每周一给吉祥点心铺送5斤面粉、1斤禽肉;每周三、周五给福来居、如意楼各送3斤禽肉;零售蔬菜还是每周二、周四送张叔铺里。
可就在她准备回家时,张叔突然想起什么,小声说:“对了,昨天我看到那个穿黑袍的人,在点心铺附近转了一圈,不知道是不是在打听什么。你以后来送货,一定要小心,别被他盯上。”
余晚星心里一紧,点点头:“谢谢您,张叔,我会小心的。”回家的路上,她时不时回头看,总觉得身后有双眼睛在盯着。虽然新客户谈成了,但黑袍人的存在,像个定时炸弹,让她始终不敢放松警惕——不知道这场围绕“货源”的追查,什么时候才能结束。