刘艳负责筹备的新电子游戏厅，选了个周末热热闹闹地开业了。
这家名为“炫动未来”的游戏厅，定位上与老店有了明显区别。
根据苏晚晴的建议，大幅减少了那些带有赌博性质的老虎机、捕鱼机的占比，只保留了少数几台作为点缀。
取而代之的是时下最流行的跳舞机、节奏光枪、赛车模拟器、格斗对战区，以及一整排最新款的街机游戏，甚至还开辟了一个小小的VR体验区。
整个装修风格也偏向年轻化、科技感，灯光炫酷但不刺眼，音乐动感却不嘈杂。
最引人注目的是专门开辟的“女子游戏区”，里面摆放的多是音乐类、休闲类和颜值高的体感游戏，环境布置得更加温馨，还准备了免费的柠檬水和湿纸巾。
这一举措，在开业当天就收到了奇效。
开业当天，人流量爆满。
刘艳和苏晚晴两人，加上招聘的几个年轻店员，忙得脚不沾地，嗓子都快喊哑了。
为了吸引顾客，游戏厅推出了力度空前的“开业狂欢，充100送100”活动。这相当于变相的五折优惠，对于喜欢玩游戏、尤其是那些消费冲动强的年轻人来说，诱惑力巨大。
柜台前排起了长队，充值提示音此起彼伏。
跳舞机前围满了为高手喝彩的年轻人，格斗区传来激烈的按键声和欢呼，女子区内更是莺声燕语，不少打扮时尚的女孩们玩得不亦乐乎，拍照打卡，气氛热烈。
一直忙到晚上十点打烊，送走最后一位顾客，刘艳和苏晚晴几乎累瘫在休息区的沙发上。
但脸上的兴奋和疲惫交织，眼神亮得惊人。
“快，盘点一下今天的营业额！”刘艳催促着负责收银的店员。
当最终的数字统计出来时，连早有心理准备的李晨都微微有些动容。
“晨哥！艳姐！晚晴姐！今天的充值总额……三十八万七千六百块！”店员小妹声音都在发抖，带着难以置信的激动。
“多少？！”刘艳猛地从沙发上弹起来，抢过报表，仔细数着上面的零，声音拔高，“三……三十八万多？！我的天！我们一天……一天就收了这么多？！”
苏晚晴虽然冷静些，但呼吸也明显急促起来，扶了扶有些滑落的眼镜：“扣除赠送的金额，实际收到的现金是十九万多。不过……这数据确实很惊人。”
李晨看着报表，点了点头，又摇了摇头：“数据是好看，但别高兴太早。这三十八万里面，有将近一半是‘送’出去的，是透支了未来很长一段时间的消费。而且，今天是因为开业活动和新鲜感，后面能不能维持住热度，才是关键。”
“钱是充进来了，但机子空转也是成本。接下来，怎么把这些充进来的钱，真正转化成持续的消费和利润？怎么留住这些客人，尤其是那些看起来消费能力不错的女性客户？”
刘艳挠了挠头，她擅长执行和管人，但这种长远的运营策略，有点超出她的能力范围了。下意识地看向苏晚晴。
苏晚晴沉吟片刻，开口道：“李总说得对，开业火爆有特殊性。想要持续，必须要有吸引顾客反复来的‘钩子’。我观察过现在的网吧和一些高端游戏厅，他们很多都在搞比赛，比如《星际争霸》、《cS》联赛，设置奖金，吸引高手和观众，形成话题和粘性。我们也可以借鉴这个方法。”
“比赛？游戏比赛？”刘艳眼睛一亮，“这个好像挺有意思！我们可以搞个跳舞机大赛？或者赛车比赛？”
李晨听着，手指无意识地敲着桌面。
比赛是个好思路，但总觉得……还不够劲，不够有爆发力，尤其是在吸引女性客户和制造话题方面。
忽然，他脑子里灵光一闪，像是黑暗中划亮了一根火柴，照亮了一个模糊的方向。
龙叔那个关于“选美比赛”的电话，此刻诡异地与眼前游戏厅的经营难题联系在了一起。
选美……游戏……女性客户……
一个大胆的、带着几分荒谬却又极具诱惑力的想法，如同破土的春笋，猛地钻了出来！
“比赛……不一定非要局限于游戏本身的技术。”李晨缓缓开口，“我们可以搞，但要换个思路。”
刘艳和苏晚晴都看向他，等待下文。
“龙叔……就是香港和胜帮那个龙叔，给我打了个电话。”李晨没有隐瞒，将龙叔提议合作搞“华夏丽人风采大赛”的事情简单说了一下，当然，隐去了其中可能涉及的灰色地带和自己的顾虑。
“……他的想法是选美，进军娱乐圈。但我觉得，这条路太绕，风险也高。不过，‘选美’这个形式，或者说，‘选拔美女’这个核心，或许我们可以借用一下。”
李晨越说思路越清晰，语速也快了起来：“我们不搞那种传统的选美，我们搞一个……‘电竞女神’选拔赛！或者叫‘游戏宝贝’大赛！”
“电竞女神？”苏晚晴重复了一遍，眼镜后的眼间亮了，她敏锐地捕捉到了其中的商机。
“对！”李晨站起身，有些兴奋地踱步，“依托我们的游戏厅作为海选和比赛场地！参赛条件？年轻，漂亮，最重要的是——要会玩游戏！不一定非要玩得多好，但至少要懂，要热爱，要有表现力！比赛内容可以多样化，可以是跳舞机比分数，可以是赛车比圈速，甚至可以是对着镜头解说游戏，展示个人魅力！”
“我们设置高额奖金，吸引全城，甚至周边城市的漂亮女孩来参加！海选、复赛、决赛，都在我们游戏厅举行！这能带来多大的客流量和关注度？那些来参赛的女孩会带朋友来助威，那些来看美女的男性顾客会蜂拥而至！媒体的报道，话题的炒作……‘炫动未来’游戏厅的名字，一下子就能打出去！”
“而且，这跟我们游戏厅‘吸引女性客户’的定位完美契合！我们选拔的就是爱玩游戏的美女，这本身就对其他女孩有示范效应！觉得来这里玩是时尚，是潮流！等比赛结束，我们还可以跟获奖的‘电竞女神’签约，让她们成为我们游戏厅的形象代言人，定期来店里做活动，维持热度！”
刘艳已经被这个宏大的计划震住了，张大了嘴巴，半天才喃喃道：“晨哥……这……这能行吗？听起来好厉害！”
苏晚晴则是快速在脑子里评估着这个方案的可行性，越算越觉得有搞头。
她补充道：“李总这个想法非常有创意！而且可以有效消化我们前期充值的巨额资金——比赛奖金、宣传费用、场地布置，都可以从这里面出！相当于用顾客预存的钱，办了一场轰动全城的营销活动！一旦成功，带来的品牌效应和后续消费潜力，远超这几十万的充值额！”
“对！就是这么个道理！”李晨一拍手，“用别人的钱，办自己的事，还能把名气打响！至于龙叔那边……”
“他想搞选美进军娱乐圈，太虚。我们搞‘电竞女神’，扎根在我们的实体游戏厅，更实在，也更可控！如果他真的有兴趣合作，可以让他负责香港或者海外部分的宣传造势，引入一些资源，但主导权，必须在我们手里！”