洛琳琅是在一阵食物的香气中“悠悠转醒”的。
她睁开眼,看到苏婆婆正坐在床边,用一个缺了口的陶碗,小心地吹凉一碗稀薄的米粥。沈墨则捧着一个白面馒头,小口小口地啃着,眼睛却一直紧张地盯着她。
“小姐,您可算醒了!”苏婆婆见她睁眼,脸上露出如释重负的喜色,“快,喝点热粥,暖暖身子。”
洛琳琅没拒绝,就着苏婆婆的手,慢吞吞地喝了几口温热的米粥。寡淡,但足以慰藉空虚的胃袋。她注意到屋里角落堆了一小堆柴火,那个破水缸也被清洗过,盛满了清水,桌上还放着几个油纸包,隐约能看到是米、面和一点咸菜。
看来,王管事“想办法”的成果到了。
“王管事……来过了?”她声音依旧虚弱,但比之前多了点“生气”。
苏婆婆叹了口气,压低声音:“来过了,送了这些东西来。小姐,您昨日说的那……账房的东西,可是真的?王管事走时,脸色很不好看呢。”
洛琳琅垂下眼帘,长长的睫毛遮住了眼底的情绪。“我……记不清了,许是病糊涂了的梦话吧。”她轻飘飘地将昨日的钩子卸掉。
记不清了?苏婆婆一愣,随即了然。这丫头,怕是故意用这话拿捏住了王管事。她看着洛琳琅苍白瘦弱的小脸,心里又是怜惜又是惊讶。这孩子,何时有了这样的心计?不过在这吃人的沈家,若没点心思,只怕早就被啃得骨头都不剩了。
【成功震慑关键配角王管事,并使其提供基础生存物资。阶段性生存任务完成度提升。奖励技能点+2。当前节能点:11。】系统提示适时响起。
洛琳琅内心毫无波澜。才11点,距离“意念进食”还差得远。这点物资,顶多让他们多撑几天,并非长久之计。王管事那边,被耍了一道,迟早会反应过来,报复是必然的。
必须建立一个更稳定、更少后患的供给渠道。
她的目光落在了正在细心擦拭桌子,试图将破败房间收拾得整洁些的苏婆婆身上。
忠诚,感恩,且有同情心。这是目前最优的“可持续性合作对象”。
“苏婆婆……”洛琳琅轻声唤道。
“小姐,您有什么吩咐?”苏婆婆连忙放下手中的活计走过来。
“这些柴米……多谢您。”洛琳琅先表达了“感谢”,虽然语气没什么起伏,但态度是好的,“只是……坐吃山空,终非长久之计。”
苏婆婆闻言,脸上也泛起愁容:“谁说不是呢……老奴人微言轻,也只能偶尔接济一二,这长久下去……”
洛琳琅沉默了片刻,像是在积蓄力气,然后缓缓开口:“我记得……婆婆您的娘家,以前是开点心铺子的?”
苏婆婆一愣,没想到小姐会问这个,脸上露出一丝怀念和苦涩:“是啊,小姐好记性。老奴娘家祖上确实做过点心生意,传下些手艺。只是后来……唉,家道中落,铺子也盘给别人了。”
“那婆婆的手艺,应该还没丢吧?”洛琳琅追问。
“一些简单的糕饼,倒是还会做。”苏婆婆虽然疑惑,还是老实回答。
洛琳琅点了点头,不再说话,闭上了眼睛,似乎又累了。
苏婆婆和沈墨对视一眼,都有些摸不着头脑。
然而,洛琳琅的大脑正在飞速运转,进行着节能模式下的高效信息处理。沈家高门大户,仆役众多,虽然底层仆役月钱不多,但架不住基数大。他们或许买不起山珍海味,但对于一些价格实惠、又能稍微改善口腹之欲的零嘴点心,是有消费需求的。大厨房提供的餐食标准统一,味道寻常,这便是市场空白。
苏婆婆有手艺,有制作能力,但缺乏启动资金、销售渠道和产品竞争力。
那么,就由她来提供“核心竞争力”。
过了一会儿,洛琳琅再次睁开眼,对苏婆婆说:“婆婆,可否借纸笔一用?”
纸笔在这破院子里自然是奢侈品,但苏婆婆想着小姐或许要写写画画排解心事,便道:“老奴屋里还有些旧时记账的糙纸和半截炭笔,这就去取来。”
很快,东西取来了。洛琳琅靠在床头,用炭笔在糙纸上勾勒起来。她画得很快,线条简洁,却将结构表达得很清晰。那是一种她前世在某个古镇旅游时见过的,一种名为“梅花糕”的模具结构图,小巧精致,一炉能出多个,成本低廉,制作相对简单,而且外形讨喜。
画完模具,她又在一旁写下了原料配比和几个关键的改良步骤,比如加入少量牛乳(或羊乳)增加香气,用红糖和豆沙做馅料,出模后点缀少许干果碎等等。这些都是超越这个时代点心制作理念的小技巧。
写完,她将纸递给苏婆婆。
苏婆婆接过一看,先是疑惑,随即越看眼睛越亮。她是懂行的,一眼就看出这点心的巧思和其中蕴含的商机!这模具结构巧妙,能省不少柴火;这配方看似简单,组合起来却定然风味独特!尤其是那加入牛乳和点缀干果的香法,简直是画龙点睛!
“小姐……这、这是……”苏婆婆激动得手都有些抖。
“偶然在一本杂书上看到的方子。”洛琳琅轻描淡写地将来源推给虚无缥缈的“杂书”,“婆婆看看,可能做得?”
“做得!做得!”苏婆婆连连点头,“这方子精妙,做出来的点心定然好吃!小姐的意思是……?”
“材料初始投入,用王管事刚送来的这些米面兑换。”洛琳琅指了指桌上的物资,“做成后,婆婆可拿去熟悉的、信得过的仆役中售卖,价格比市面稍低即可。所得利润,婆婆占七成,我与沈墨占三成,用于日常采买。”
七成!苏婆婆惊呆了。这等于小姐出了方子,出了本钱,却将大头利润给了她!这哪里是合作,分明是小姐在变着法儿地接济她这个老婆子!
“使不得!使不得啊小姐!”苏婆婆慌忙摆手,“老奴怎能占如此大的便宜!方子是小姐的,本钱也是小姐的,老奴出点力气是应当的,万万不敢拿七成!”
“婆婆需要银钱傍身,打点关系,也需要动力。”洛琳琅语气平静,却一语道破关键,“我们各取所需。若婆婆觉得过意不去,日后我们姐弟的日常饮食,便多劳婆婆费心了。”
她将长期的、不稳定的乞讨与接济,变成了一场互利共赢的、稳定的商业合作。苏婆婆付出了劳动,获得了丰厚的回报,自然会更加尽心尽力地照顾他们,并且会主动维护这条利益链条。而洛琳琅,只需要动动脑子,提供了一个“点子”,就解决了长期的温饱问题,还不用亲自去操心经营,完美符合“节能”核心。
苏婆婆看着床上脸色苍白却眼神清亮的少女,又看了看纸上那精妙的构想,眼眶再次湿润了。这一次,不仅是同情,更多的是感激和一种看到希望的振奋。
“小姐……老奴……老奴定不负所托!”她攥紧了那张糙纸,像是攥住了改变命运的钥匙。
沈墨在一旁安静地看着,虽然不太明白具体发生了什么,但他能感觉到,苏婆婆看姐姐的眼神不一样了,充满了尊敬和感激。而姐姐,只是简单地说了几句话,画了张图,就似乎解决了一个天大的难题。
他看向洛琳琅的目光,依赖之中,更多了一丝不易察觉的崇拜。
【成功建立稳定外部经济来源,绑定关键辅助角色苏婆婆忠诚度大幅提升。奖励技能点+3。当前节能点:14。】
【目标人物沈墨对宿主信任度+5,当前信任度:20。】
听着系统的提示,洛琳琅重新闭上了眼睛。
好了,食物来源问题,初步解决。可以安心地……继续躺着了。
至于王管事可能的报复?等他查清账房根本没“东西”之后再说吧。到时候,她和沈墨,应该已经不再是现在这样毫无还手之力了。
养崽之路,任重道远,但总算迈出了可持续性发展的第一步。