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市一中的晨读声透过窗户飘进社团活动室,张嘉豪攥着小灵通的手指泛白,听筒里还残留着孙浩急促的声音:“豪哥,我托人查了,外地资本的实际控制人,就是你去年在中关村遇到的那个眼镜男!”
去年暑假在中关村电子市场的画面突然涌上心头 —— 戴着金丝眼镜的男人站在盗版光盘摊位前,侃侃而谈 “未来互联网的流量密码”,语气里的笃定和对趋势的精准预判,当时就让张嘉豪心生警惕。结合之前陌生 qq 发来的 “重生者” 提示,一个可怕的猜想逐渐成型。
“我知道了。” 张嘉豪挂掉小灵通,转身看向围坐在长条木桌旁的核心团队。活动室的墙面上贴满了网站数据报表(手写版),油印机还在滋滋作响,打印着刚设计好的团购活动海报。“赵磊、孙浩,还有技术组的同学,紧急开个会。”
赵磊刚从教务处回来,手里还攥着创业大赛的审批表:“怎么了豪哥?脸色这么难看。” 孙浩也放下手里的海报模板,挑眉道:“是不是眼镜男那边有新动作?”
张嘉豪拉开抽屉,取出一个泛黄的笔记本,翻开其中一页(去年记录中关村见闻的手写页):“你们看,我去年就觉得这个眼镜男不对劲,他说的‘电商崛起’‘移动支付’,根本不是现在市场能想到的。现在他带着资本回来,还针对我们网站,结合 qq 消息,他大概率是…… 重生者。”
“重生者?” 技术组的李伟瞪大了眼睛,手里的钢笔差点掉在纸上,“就是那种带着未来记忆回来赚钱的人?”
“可能性极大。” 张嘉豪指尖划过笔记本上的关键词,“他知道未来的风口,现在入局本地生活服务,就是想提前抢占市场,把我们挤出去。”
赵磊摩挲着下巴,突然拍了下桌子:“那我们更不能坐以待毙!创业大赛马上启动,正好借这个机会扩大影响力;团购板块赶紧上线,先把本地用户牢牢抓在手里。”
孙浩也附和道:“我可以动用家里的宣传资源,把团购活动推到全市的中学和社区,保证首战告捷!”
三人一拍即合,当即分工:张嘉豪负责对接本地餐饮商家,敲定团购活动细节;赵磊协调学校场地,完善创业大赛流程;孙浩统筹宣传,印刷海报和宣传单页;技术组负责升级网站团购板块,添加 “成团统计”“在线报名” 功能(纯文字界面)。
当天下午,张嘉豪骑着老式自行车,带着手写的团购方案,走访了市区 5 家热门餐饮店。凭借网站之前积累的口碑,加上 “10 人成团享 8 折”“到店提网站送饮料” 的优惠力度,3 家餐饮店当场签订合作协议(手写版),另外 2 家表示需要考虑,约定第二天回复。
“张同学,你这网站现在名气越来越大,我们信你!” 街口的国营餐馆老板握着张嘉豪的手,指着墙上刚贴好的网站广告(玻璃贴手写版),“只要能带来客源,以后长期合作都行!”
回到学校时,技术组已经用拨号上网完成了团购板块的升级。张嘉豪坐在网吧的老式电脑前,看着纯文字的成团页面,手指在键盘上敲击,发布了第一期团购活动 ——“国营餐馆 8 折套餐,限 50 份,10 人成团”。刚刷新页面,小灵通就收到了第一条报名短信(来自高二(3)班的同学)。
“成了!” 网吧里的几个社团成员兴奋地击掌,拨号上网的滋滋声里,报名信息不断刷新。不到半小时,第一团就凑齐了 10 人,系统自动生成 “成团编号 001”(手写记录在纸质台账上)。
接下来的三天,团购业务彻底爆发。孙浩印刷的 500 张海报贴满了市区各中学和社区公告栏,油印的宣传单页通过小卖部、书店免费发放。张嘉豪每天放学后都泡在网吧,用拨号上网更新成团数据,小灵通被报名短信和商家咨询电话打爆,不得不特意买了备用电池。
“豪哥,截止今天下午,已经成团 50 单了!” 李伟拿着手写的统计报表跑过来,脸上满是激动,“其中 30 单是市区中学的学生,20 单是社区居民,还有 5 家新餐饮店主动找上门,想加入团购!”
张嘉豪看着报表上密密麻麻的数字,心里踏实了不少。重生者又如何?只要牢牢扎根本地,把用户体验做到极致,就不怕资本的冲击。他拿起钢笔,在报表下方写下 “下一步计划”:新增 “家庭套餐团购”“文具团购”,扩大合作品类;优化成团提醒功能,通过 bp 机短信通知报名用户。
与此同时,校园创业大赛的筹备也在紧锣密鼓地进行。赵磊动用父亲的资源,争取到了市文化宫的大礼堂作为决赛场地,还邀请了本地 3 位小老板担任评委。社团成员用油印机印刷了 100 张大赛海报,贴满了校园和周边学校,报名通道开通仅两天,就收到了 23 个参赛团队的申请(手写报名表)。
张嘉豪负责审核参赛项目,当看到其中一份《“邻里帮” 本地生活服务平台》的申请表时,瞳孔骤然收缩。表格上的项目描述 ——“整合租房、二手交易、团购、便民查询四大板块,打造一站式本地服务平台”,竟然和他未来三年的网站规划高度重合!
“这个团队是哪个学校的?” 张嘉豪指着报名表问赵磊。
赵磊接过表格看了一眼:“哦,是城郊中学的,指导老师叫陈斌。怎么了?项目有问题?”
“问题太大了。” 张嘉豪指尖敲击着桌面,“这个项目的核心逻辑,和我们网站的扩张计划几乎一模一样,甚至连新增板块的顺序都没差。”
孙浩凑过来看了看,皱眉道:“会不会是有人泄露了我们的规划?”
张嘉豪摇了摇头,心里已经有了答案。他拿起小灵通,拨通了舅舅的电话:“舅舅,帮我查个人,城郊中学的老师陈斌,看看他和眼镜男有没有关系。”
挂掉电话的瞬间,社团活动室的门被推开,一个穿着西装的男人走了进来,手里拿着一个牛皮纸信封:“请问张嘉豪同学在吗?这是周明远先生让我转交的合作意向书。”
周明远?眼镜男的傀儡!张嘉豪心里一凛,接过信封,当着众人的面拆开。意向书是打印版,但关键条款处用钢笔做了标注,赫然写着:“甲方(眼镜男公司)注资 100 万,占网站 60% 股权;乙方(张嘉豪团队)需共享所有用户数据及运营方案;合作期间,乙方不得独立拓展新业务,甲方拥有优先收购权。”
“这哪里是合作,分明是吞并!” 赵磊看完意向书,气得拍了桌子,“60% 股权直接控股,还限制我们拓展业务,简直是霸王条款!”
孙浩冷笑一声:“眼镜男倒是打得一手好算盘,想不费吹灰之力就抢走我们的成果。”
张嘉豪捏着意向书,指节泛白。他能想象到眼镜男的嘴脸 —— 笃定自己急需资金扩张,又忌惮他的运营能力,所以想用资本逼他就范。但对方没想到,他已经通过印刷厂和网站的盈利积累了一定的资金,更没想到,孙浩和赵磊会全力支持他,拒绝依附资本。
“把意向书收好,这是重要证据。” 张嘉豪将意向书折好放进信封,“他想玩,我们就陪他玩到底。创业大赛上,我们用实力证明,谁才是本地生活服务的真正领航者。”
就在这时,张嘉豪的小灵通突然响了,是舅舅打来的:“小豪,查清楚了!那个陈斌,是眼镜男的远房表弟,去年还在眼镜男的公司待过半年!”
果然是他!张嘉豪挂掉电话,眼神变得锐利起来。眼镜男不仅想通过资本吞并他的网站,还想通过参赛项目窃取他的规划,甚至可能在大赛上用 “抄袭” 的罪名反咬他一口!
窗外的夕阳透过窗户,在地面投下长长的影子。张嘉豪看着桌上的合作意向书和参赛报名表,心里已经制定好了应对策略。他拿起钢笔,在笔记本上写下:“1. 调整社团参赛项目,新增‘JY 资料联动’特色板块,形成差异化;2. 联系评委,提前说明情况,防止对方恶意举报;3. 加快 App 开发筹备,抢占移动互联网先机;4. 彻查陈斌团队的项目来源,收集其抄袭的证据。”
社团成员们围在他身边,看着笔记本上的规划,眼神里满是坚定。他们知道,这不仅是一场创业大赛的较量,更是一场与重生者的博弈。而他们的身后,是 1.5 万用户的信任,是本地商家的支持,是兄弟间的并肩作战。
“豪哥,我们听你的!” 李伟握紧了拳头,“不管他是不是重生者,我们都不怕!”
张嘉豪点点头,望向窗外的天空。晚霞染红了半边天,就像即将到来的大战一样热烈。他知道,眼镜男的手段远不止这些,但他已经做好了准备。这场关于本地生活服务的争夺战,关于未来的博弈,才刚刚开始。而他的武器,就是对时代的把握,对用户的敬畏,以及身边这群不离不弃的战友。
“通知所有核心成员,今晚七点在茶馆开紧急会议,我们调整参赛方案!” 张嘉豪站起身,声音坚定有力,“这一次,我们不仅要赢下大赛,还要让眼镜男知道,重生者也不能为所欲为!”