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悦来客栈的天字号房内,林小邪、王莽、小环,三人六只眼睛,全都一眨不眨地盯着桌上那把正在“自顾自”摇动的“玲珑清风宝扇”。

扇面规律地摆动,带起微弱却持续的气流,发出细不可闻的机括运转声。这景象对于来自现代的林小邪来说,或许只是个简陋的自动玩具,但在这个纯粹的古代武侠世界,却无异于神迹!

“少……少爷,它……它真的自己会动!”小环捂着嘴,眼睛瞪得溜圆,仿佛看到了活着的妖怪。

王莽更是啧啧称奇,粗大的手指想碰又不敢碰:“林神医,这……这就是您和那位墨姑娘弄出来的宝贝?这要是拿出去,还不得被当成神仙法宝?”

林小邪摩挲着下巴,脸上是毫不掩饰的得意与算计。他伸手按住卡榫,扇面停止摇动,然后又拧紧发条,再次启动。如此反复几次,心中对产品的性能和耐久度有了初步评估。

“产品测试通过。核心功能稳定,噪音控制尚可,外观……有待提升。但作为市场引爆点,足够了。”

“法宝?现在还谈不上。”林小邪嘿嘿一笑,拿起那把扇子,在手里掂量着,“不过,把它变成会下金蛋的母鸡,倒是不难。”

他看向王莽和小环,眼神灼灼:“老王,小环,咱们发财的机会来了!接下来,都听我指挥!”

他铺开墨灵带来的青云城草图,手指点向城南最繁华的“朱雀大街”与城中心“天阙广场”的交汇处。

“明天巳时,就在这里,我们给青云城的达官贵人们,演一出好戏!”

第二天,巳时初刻(上午九点),天阙广场已是人流如织。这里是青云城最繁华的商业与娱乐中心,杂耍卖艺的、说书卖唱的、摆摊叫卖的,应有尽有,喧嚣震天。

在广场一角,相对空旷的地方,不知何时支起了一个小小的摊位。摊位上铺着干净的蓝布,上面只孤零零地摆着三把看起来平平无奇的木柄白绢扇。摊位后,站着三个人——脸色苍白却眼神晶亮的林小邪,紧张得手心冒汗的小环,以及努力挺起胸膛、装作凶悍模样的王莽。

这奇怪的组合和寒酸的摊位,与周围热闹的景象格格不入,几乎没人注意。

林小邪却不急,他深吸一口气,对王莽使了个眼色。

王莽会意,鼓起勇气,运足中气,按照林小邪事先教好的词,猛地大吼一声,声若洪钟,瞬间压过了周围的嘈杂:

“瞧一瞧看一看了啊!上古匠神传承,失传已久的‘玲珑清风宝扇’今日现世!无需人力,自生清风,驱暑纳凉,辟邪招福了啊!”

这一嗓子,如同平地惊雷,顿时吸引了不少好奇的目光。

“啥?自己会扇风的扇子?吹牛吧?”

“上古匠神?唬谁呢?”

“看看,看看,搞什么名堂?”

人群渐渐围拢过来,指指点点,大多抱着看热闹和怀疑的心态。

林小邪见火候差不多了,清了清嗓子,脸上挂起那副混合着神秘与悲悯的表情,拿起其中一把扇子,朗声道:

“诸位父老乡亲,过往客商!在下乃海外归来的方士之后,偶得先祖手札,复原此‘玲珑清风宝扇’!此扇非金非木,内蕴先天机括,暗合周天运转之道,只需轻轻一拨,便可自生清风,绵延不绝!”

他一边说着,一边熟练地拧动扇柄发条,然后“啪”地一声打开扇面,将其平放在摊位的蓝布之上。

在所有人的注视下,那白绢扇面,竟真的开始自己缓缓摇动起来!一下,两下,三下……虽然缓慢,却坚定而持续!

“哗——!”

人群瞬间炸开了锅!

“动了!真的动了!”

“老天爷!见鬼了不成?”

“没有线!也没人碰它!神了!真神了!”

惊呼声、质疑声、赞叹声交织在一起。更多的人被吸引过来,将小摊围得水泄不通。

林小邪要的就是这个效果。他趁热打铁,拿起另一把扇子,开始了他精心编造的故事:

“诸位可知,此扇为何能自生清风?”他声音带着一种蛊惑性的韵律,“传闻上古时期,有一对痴情侠侣,男子为博红颜一笑,呕心沥血,采九天星辰之精,融大地灵脉之髓,打造此扇,寓意‘情意如风,永不停歇’……后来,侠侣遭劫,此扇流落凡尘,蕴含其至情至性之念力,故能自转不息,护佑持有者心神安宁,家宅平和!”

他这故事编得漏洞百出,但架不住情节凄美,加上“宝扇”神奇的效果摆在眼前,竟让不少人听得如痴如醉,尤其是些围观的妇人小姐,眼中已泛起感动的泪光。

“原来……原来还有这般故事……”

“至情至性,永不停歇……真好……”

“情感营销+神秘主义包装,效果显着。目标客户群体(女性、感性消费者)已被精准触达。” 林小邪心中暗爽。

“老板!这……这宝扇多少钱一把?”一个穿着绸衫、明显是富家管事模样的人忍不住高声问道。

所有人的目光都聚焦在林小邪身上。

林小邪深吸一口气,伸出五根手指,用一种斩钉截铁、不容置疑的语气,报出了一个让全场瞬间死寂的价格:

“此等神物,非有缘者不得拥有!今日仅有三把,每把——五十两银子!概不还价!”

“五十两?!”

“抢钱啊!”

“一把破扇子卖五十两?你怎么不去抢!”

人群再次哗然,质疑和骂声四起。五十两银子,足够普通五口之家舒舒服服过上两三年了!

王莽和小环吓得脸色发白,手心全是汗。

林小邪却稳坐钓鱼台,面对汹汹质疑,只是淡淡一笑,拿起最后一把扇子,对着一位衣着最为华贵、被丫鬟仆妇簇拥着的中年美妇,微微一礼:

“夫人请看,此扇不仅可自生清风,其扇骨乃用百年安神木所制,扇面乃冰蚕丝织就,长期使用,有宁心安神、延缓衰老之奇效。五十两,买一份清凉,一份心安,一份千古流传的深情,贵吗?”

那美妇被他说得心动不已,尤其是“延缓衰老”四个字,更是直击靶心。她矜持地看了看那自动摇动的扇子,又看了看林小邪那“笃定”的眼神,轻轻点了点头:

“倒是个稀罕物。嬷嬷,取五十两,买一把。”

“成交!”林小邪笑容灿烂,亲自将扇子包装好(用一个临时找来的普通木盒,里面垫了块蓝布),递了过去。

第一把扇子,以天价卖出!

有了第一个吃螃蟹的人,而且还是位有头有脸的贵妇,剩下的两把扇子立刻成了众人争抢的目标!

“我要一把!”

“给我!我出五十五两!”

“我出六十两!”

场面几乎失控。最终,另外两把“玲珑清风宝扇”分别以五十五两和六十两的价格被两位富商抢购一空!

不到一炷香的功夫,一百六十五两雪花银,落入了林小邪的怀中,比他投入的五十两本金,翻了三倍还多!

人群渐渐散去,依旧议论纷纷,满是对那“宝扇”的神奇和未能抢到的惋惜。

王莽和小环看着沉甸甸的钱袋,依旧如同做梦一般。

林小邪麻利地收起摊位,拍了拍还在发愣的两人,低声道:“别发呆了,财不露白,快走!”

三人迅速消失在依旧喧嚣的广场人群中。

回到客栈,关紧房门,林小邪将钱袋往桌上一倒,白花花的银锭晃花了人眼。

“少……少爷,我们……我们真的赚了这么多钱?”小环声音都在发抖。

王莽更是激动得满脸通红:“林神医!您真是……真是财神爷下凡啊!”

林小邪拿起一锭银子,在手里抛了抛,脸上是压抑不住的兴奋和一丝奸计得逞的坏笑:

“这才哪儿到哪儿?不过是开胃小菜罢了。饥饿营销懂吗?我们今天只放出三把,吊足了他们的胃口。等消息传开,下次我们再卖,价格还能更高!而且……”

他眼中闪烁着更深的算计:“这‘玲珑清风宝扇’,就是我们打入青云城上流社会的敲门砖!”

“第一轮市场引爆成功。资金回笼,利润率超过300%。品牌知名度初步建立。下一步:扩大生产,深化营销,并利用‘宝扇’作为媒介,接触更高层次的目标。”

他仿佛已经看到,无数白花花的银子,正长着翅膀,向他飞来。

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