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秋末的太阳爬得迟,巷口的修车摊却早早冒起了烟火气。陆沉渊踩着晨曦把工具箱搬出来,刚把打气筒固定好,就听见远处传来熟悉的喇叭声——是跑运输的老周,开着他那辆饱经风霜的解放牌货车,摇摇晃晃停在摊前。

“沉渊,可算等着你来!”老周跳下车,搓着冻得发红的手,“昨晚跑夜路,刹车突然有点软,你给看看,今天还得去拉趟货呢!”

陆沉渊点点头,拿起扳手就钻到车底,动作麻利得很。他修了这么多年车,不管是自行车、摩托车,还是货车的小毛病,一摸就能摸出症结。“刹车片快磨平了,得换个新的。”他从车底钻出来,脸上沾了点油污,“你等着,我给你拆下来。”

老周叹了口气:“可不是嘛,上次在别家问,说没有适配的刹车片,让我等三天,这耽误事呢!还是你这儿靠谱,手艺好,还能找到配件。”

这话陆沉渊听了不少。自从三年前在巷口支起这个修车摊,他就凭着一股较真劲,修活从不偷工减料,收费也公道,渐渐在周边攒下了好口碑。附近街坊的自行车坏了,都乐意来找他;跑运输的货车司机,路过也爱来这儿检查检查车况,都说“陆师傅修的车,开着放心”。

小磊在一旁帮忙递工具,看着陆沉渊熟练地拆卸刹车片,忍不住说:“沉渊哥,你这手艺真是没说的,每天来修车的人都排着队。”

“干一行就得精一行。”陆沉渊头也不抬地说,手里的扳手转得飞快,“咱们修的是车,关系到人的安全,半点马虎不得。”

正说着,又有几个街坊推着自行车过来了,有车胎扎了的,有链条掉了的,都笑着跟陆沉渊打招呼。“陆师傅,先给我看看呗,孩子上学等着骑车呢!”

“别急,一个个来,保证不耽误孩子上学。”陆沉渊应着,先给老周换好刹车片,又转头去修自行车。

一上午忙得脚不沾地,直到日头升到头顶,修车的人才渐渐少了。小磊帮着收拾工具,陆沉渊坐在小马扎上,拿出苏念桃早上给他装的馒头和咸菜,就着温水吃起来。

他心里盘算着,桃桃怀着孕,正是需要营养的时候,妈每天给她炖鸡汤、做营养餐,开销比以前大了;卫东管着两家店,虽然盈利不错,但要是想再开分店,还得攒点本钱。他这修车摊,每天辛苦下来能赚个二三十块,够日常开销,可要是想给家里多添点积蓄,给桃桃补得更好些,还是得想想法子。

正琢磨着,巷口传来一阵熟悉的脚步声,抬头一看,是退伍时的战友赵刚,穿着一身洗得发白的军装,肩上扛着个帆布包,笑容爽朗。

“沉渊!可算找着你了!”赵刚大步走过来,一巴掌拍在他肩膀上,“退伍后就听说你在这儿摆摊修车,今天路过,特意来看看你。”

陆沉渊又惊又喜,赶紧站起来:“赵刚?你怎么来了?快坐!”他给赵刚递了个小马扎,又去旁边小卖部买了两瓶汽水。

“我现在在运输公司跑调度,昨天到这边拉货,想起你就在这附近,今天特意绕过来看看。”赵刚拧开汽水喝了一口,目光扫过修车摊,“可以啊你,这摊子支得有模有样,手艺没丢,当年在部队你就是咱们汽修班的尖子。”

提起在部队的日子,陆沉渊脸上露出笑意。他十八岁入伍,在汽修班学了三年,修过各式各样的军用车,手艺就是那时候练出来的。退伍后没找到合适的工作,就凭着这门手艺,支起了修车摊。

“混口饭吃罢了。”陆沉渊笑着说,“你现在干调度,挺好的。”

“还行,就是跑得多,到处跑。”赵刚放下汽水瓶,话锋一转,“对了,沉渊,我跟你说个事。现在跑运输的货车越来越多,可咱们这镇上,卖货车配件的地方太少了,好多司机坏了零件,得跑几十里地去市区买,又费时间又费钱。”

陆沉渊心里一动:“确实,经常有司机来我这儿修车,缺个配件就得等好几天。”

“我有个战友,在省城的汽车配件厂上班,专门生产国产货车的配件,像刹车片、机油滤芯、轮胎螺丝这些常用的,都能拿到货,价格比市面上便宜不少。”赵刚看着他,“你这修车摊客源稳定,尤其是货车司机多,要是在修车之余代销点配件,肯定能多赚点钱。”

代销配件?陆沉渊眼睛亮了。他之前也想过,要是能自己备点常用配件,修车的时候不用再让顾客等,既能提高效率,还能多赚点配件钱。可一直没找到靠谱的货源,市面上的配件要么质量差,要么价格太高,没什么利润空间。

“你那战友的配件,质量靠谱吗?”陆沉渊最看重的就是信誉,要是配件质量不行,砸了自己的招牌就麻烦了。

“绝对靠谱!”赵刚拍着胸脯保证,“都是原厂生产的,跟咱们部队用的配件一个标准,质量没得说。我跟他说好了,你要是愿意,他可以先给你发一批货,卖完再结账,风险也小。”

卖完再结账?这可解决了他的后顾之忧。陆沉渊心里盘算了一下,常用的货车配件也就那么几样,占地方不大,在修车摊旁边搭个小货架就能放。要是每月能多赚点钱,既能给桃桃买更多补品,还能为以后把修车摊升级成汽修店攒资本,真是个好主意。

“我愿意试试!”陆沉渊当即点头,语气坚定,“赵刚,麻烦你帮我联系你战友,我先进一批常用的配件,比如刹车片、机油滤芯、轮胎螺丝、火花塞这些,每种少进点,试试销路。”

“好嘞!”赵刚笑着说,“我今晚就给我战友写信,让他尽快给你发货。对了,价格我也跟他谈好了,比你在市区拿货便宜三成,你卖的时候按市场价,中间的差价就是你的利润。”

两人又聊了会儿部队的旧事,赵刚还有事要办,就匆匆走了。临走前,他拍了拍陆沉渊的肩膀:“沉渊,好好干,我看好你!以后配件卖得好,咱们还能多进点品种。”

陆沉渊送赵刚到巷口,回来后心里还是激动得不行。他看着自己的修车摊,想象着旁边摆满配件的样子,浑身都充满了干劲。

中午收摊回家,陆沉渊一进门就闻到了鸡汤的香味。苏念桃正坐在沙发上织毛衣,阳光透过窗户洒在她身上,脸色比前几天好了不少。

“桃桃,我跟你说个好事!”陆沉渊把工具箱放在门口,快步走到她身边,语气难掩兴奋。

苏念桃抬起头,笑着问:“什么好事?看你高兴的。”

“我以前部队的战友赵刚来了,他给我介绍了个货源,能代销货车配件。”陆沉渊挨着她坐下,把事情一五一十地说了,“就是咱们镇上货车多,配件不好买,我战友的战友在配件厂上班,能拿到靠谱的货,价格还便宜,我想在修车摊旁边代销,你觉得怎么样?”

苏念桃听了,眼睛也亮了:“这是好事啊!你手艺好,货车司机都信任你,代销配件肯定能行。”她放下毛线团,握住陆沉渊的手,“而且这样你修车的时候,要是顾客需要配件,直接就能用上,也不用让人家再跑冤枉路,多方便。”

“我也是这么想的。”陆沉渊笑着说,“就是有点担心,第一次做,怕销路不好,或者配件质量有问题。”

“质量有你战友担保,肯定没问题。”苏念桃安慰他,“销路也不用担心,你修车的口碑这么好,那些货车司机肯定愿意在你这儿买配件,毕竟放心。就算一开始卖得慢,咱们少进点货,慢慢试试就知道了。”

苏母端着饭菜出来,正好听到他们的话,也笑着说:“沉渊,这是个好门道!你踏实肯干,又讲诚信,肯定能做好。需要搭货架什么的,让卫东帮忙,他年轻力壮,干活麻利。”

“妈说得对,我明天就找卫东帮忙搭个小货架。”陆沉渊心里更踏实了,有家人的支持,他更有信心了。

接下来的几天,陆沉渊一边照常修车,一边盼着配件到货。他还特意跟常来修车的货车司机打听,哪些配件最常用,心里大概有了数。苏卫东也抽空来帮他,在修车摊旁边靠墙的位置,用几块木板搭了个简易的货架,刷上油漆,看着还挺整齐。

五天后,配件终于到了。是一个大大的木箱,陆沉渊和苏卫东一起把木箱搬到修车摊后面,打开一看,里面的配件分门别类地装着:刹车片、机油滤芯、火花塞、轮胎螺丝、油管……样样齐全,包装得也很规整。

陆沉渊拿起一块刹车片,摸了摸材质,厚实耐用,比市面上的次品强多了。他心里更有底了,按照赵刚给的价格,算了算每种配件的利润,比如一块刹车片进价十五块,市场价二十五块,卖一块就能赚十块;一个机油滤芯进价三块,市场价五块,利润虽然少点,但用量大。

他把配件一一摆到货架上,用粉笔在木板上写下每种配件的名称和价格,字迹虽然不算工整,但清清楚楚。路过的街坊都好奇地凑过来看:“陆师傅,你这是又添新买卖了?”

“是啊,代销点货车配件,方便大家。”陆沉渊笑着说,“都是靠谱的货,价格比市区便宜,有需要的可以看看。”

第一天代销,并没有人主动买配件。陆沉渊也不着急,依旧专心修车。直到下午,老周又开着货车来了,这次是来换机油的。

“沉渊,给我换桶机油。”老周跳下车,一眼就看到了旁边的货架,“哟,你这儿还卖配件呢?正好,我那车的轮胎螺丝丢了两个,你这儿有吗?”

“有!”陆沉渊立刻从货架上拿起两个轮胎螺丝,“你看看,是不是这种?”

老周接过一看,正是他需要的型号:“对,就是这个!多少钱一个?”

“五块钱一个。”陆沉渊说。

“五块?”老周愣了一下,“我上次在市区买,要八块一个呢,你这儿真便宜!”他爽快地掏出十块钱,“给我来两个,再帮我装上。”

陆沉渊接过钱,先帮老周换好机油,又爬到车底,把轮胎螺丝装好。老周看着他麻利的动作,笑着说:“沉渊,你这儿真是越来越方便了,以后修车、买配件都不用跑别处了,就在你这儿一站式解决!”

“以后有需要随时来。”陆沉渊笑着说。

这是他卖出的第一单配件,赚了四块钱。虽然不多,但陆沉渊心里很高兴,这是个好开头。

接下来的几天,越来越多的货车司机开始在他这儿买配件。有的是修车时发现配件坏了,正好他这儿有,就直接买了换上;有的是专门来买配件的,听说他这儿货好又便宜,特意绕过来。

有一次,一个货车司机小李急得满头大汗地跑来,说他的车在半路油管爆了,附近没地方买配件,要是耽误了送货,就得赔违约金。陆沉渊赶紧从货架上找了根合适的油管,给小李换上。

“陆师傅,太谢谢你了!”小李感激地说,“我跑了好几家都没找到这种油管,没想到你这儿有,真是救急了!”他付了油管的钱,又额外多给了五块钱,“这是辛苦费,麻烦你了。”

“不用不用,该多少钱就多少钱。”陆沉渊把 extra 的五块钱还给小李,“以后有需要再来就是。”

小李拿着钱,心里很感动。他跑运输这么多年,遇到过不少趁机抬价的商家,像陆沉渊这样实在的,还是少见。从那以后,小李就成了他的常客,不仅自己来修车买配件,还介绍了不少同行来。

随着时间的推移,陆沉渊的配件生意越来越红火。每天修车之余,都能卖出不少配件。他每天晚上收摊回家,都会把当天卖配件的钱仔细算一遍,记在账本上。

苏念桃看着他每天回来都乐呵呵的,心里也替他高兴。“沉渊,这几天配件卖得怎么样?”晚上吃饭的时候,苏念桃问他。

陆沉渊拿出账本,笑着说:“你看,这半个月就卖了一百多块钱的利润,照这样下去,一个月能多赚三百块呢!”

“真的?”苏念桃眼睛一亮,“那太好了!这样咱们就能多攒点钱,以后你想把修车摊升级成汽修店,也有资本了。”

“是啊。”陆沉渊给她夹了块鸡肉,“等攒够了钱,我就把这修车摊扩大点,再添点工具,专门做汽修,到时候不仅能修车,还能卖更多配件,生意肯定能更好。”

苏母也笑着说:“沉渊有想法,有手艺,肯定能把日子越过越好。桃桃怀着孕,以后家里的开销大,你多赚点,我们也能更安心。”

苏卫东也说:“姐夫,你这配件生意做得好!以后我店里要是有顾客需要货车配件,我也给你介绍过来,咱们互相帮衬。”

“那感情好!”陆沉渊笑着说,“以后咱们一家人齐心协力,把日子过得红红火火的。”

日子一天天过去,陆沉渊的修车摊和配件生意都越来越稳定。他每天依旧早早出摊,晚晚收摊,虽然辛苦,但看着每天进账的钱越来越多,心里就充满了干劲。他把卖配件赚的钱都单独存起来,专门用来攒汽修店的启动资金。

有一次,赵刚又路过,看到他的配件生意做得红火,笑着说:“沉渊,我说得没错吧?现在每月能多赚不少吧?”

“多亏了你,赵刚!”陆沉渊感激地说,“每月能多赚三百块,比我修车赚得还多呢!我正攒钱,想把修车摊升级成汽修店。”

“好!有魄力!”赵刚笑着说,“等你升级成汽修店,我让我那战友给你多进点品种,咱们把生意做大!”

陆沉渊点点头,心里充满了期待。他知道,这只是个开始。有了手艺,有人脉,有家人的支持,他的汽修事业一定能越做越大。

这天晚上,陆沉渊收摊回家,特意买了一串苏念桃爱吃的糖葫芦。他把糖葫芦递到苏念桃手里,笑着说:“桃桃,今天配件卖得好,给你买的。”

苏念桃接过糖葫芦,咬了一口,甜丝丝的味道在嘴里散开。她看着陆沉渊满是油污却充满笑意的脸,心里暖暖的。她的丈夫,用一双勤劳的手,为这个家撑起了一片天;而她,也在努力打理着店铺,如今卫东能独当一面,陆沉渊的事业也蒸蒸日上,夫妻二人的事业同步成长,这个家的日子,就像这糖葫芦一样,越来越甜。

陆沉渊坐在她身边,看着她吃着糖葫芦的样子,又看了看她微微隆起的小腹,心里充满了幸福感。他知道,未来的路还很长,或许会有困难,但只要一家人齐心协力,他一定能给桃桃和孩子一个更好的生活,把汽修店开起来,把日子过得越来越红火。

巷口的路灯亮了,昏黄的灯光洒在窗户上,映出夫妻二人温馨的身影。陆沉渊的配件生意,不仅为这个家增添了经济收入,更让他离自己的汽修梦想越来越近。而这个小家庭,也在夫妻二人的共同努力下,朝着更加美好的未来,稳步前行。

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