岭南中药厂的小额订单，像一颗投入死水的石子，在江南省药材公司鹏城办事处激起了不小的涟漪。钱主任虽然嘴上没说什么，但看林枫的眼神少了些轻视，多了些审视。他破例将岭南药厂的后续对接工作全权交给了林枫。林枫抓住这个机会，投入了全部精力。他不仅确保供货及时、质量稳定，还主动与药厂的技术员沟通，了解他们对药材规格的特殊要求，并及时反馈给办事处（实际上是反馈给小刘，让他转告钱主任，维持表面上的流程）。他的专业和负责，很快赢得了岭南药厂的信任，订单量逐渐增加。更重要的是，通过这次成功，林枫敏锐地察觉到了特区市场的一个特点：中小企业需求旺盛，但大公司往往看不上这些小单子，这中间存在巨大的市场空白。他不再局限于钱主任划定的“大客户”范围，开始主动出击。他利用业余时间，骑着办事处那辆破旧的自行车，穿梭在特区大大小小的工业区，拜访那些规模不大、但产品有特色的中药厂、保健品厂，甚至一些刚刚起步的私营贸易行。这个过程异常艰辛。他遭遇过无数次白眼、拒绝，甚至被门卫驱赶。但他从不气馁，每次都带着精心准备的样品和诚恳的态度，一遍遍地介绍办事处的药材优势。他流利的粤语（在短时间内突击学会的日常用语）和扎实的药材知识，渐渐成为他的敲门砖。功夫不负有心人。渐渐地，他开始敲开一些客户的门。一家专做凉茶的厂子看中了他的优质金银花；一家新成立的药妆公司对他的丹参粉感兴趣；甚至有一家港资贸易行，在验过样品后，对他的野生天麻给出了高价。林枫谈成的订单虽然单笔金额不大，但数量逐渐增多，而且利润可观。他严格遵守办事处的规定，所有合同和款项都走公账，但他会在谈判中为办事处争取更有利的价格和付款条件。办事处的业绩报表，因为林枫的努力，开始有了起色。钱主任乐见其成，毕竟业绩好了他脸上也有光。但他对林枫这种“不务正业”、专攻“边角料”市场的做法，内心深处仍有些不以为然，觉得成不了大气候。他依然把主要精力放在维系那些看似高大上、实则难啃的“关系户”上。林枫并不在意钱主任的看法。他有着更长远的目标。在跑市场的过程中，他接触到了形形色色的人和信息，对特区的商业运作模式有了更深的了解。他发现，这里不仅对内地药材需求大，对海外的一些植物提取物、西药原料也有很大需求。同时，特区的轻工产品、电子元器件，又是内地急需的紧俏货。一个更大胆的想法开始在他脑海中酝酿：利用办事处这个平台，不仅把内地的药材卖到特区，是否也能把特区的一些商品，反向卖到内地去？ 这其中的利润空间，可能比单纯的药材贸易大得多！但这个想法风险极大，属于典型的“投机倒把”，而且严重超出了一个业务员的职权范围。一旦操作不当，后果不堪设想。他需要更可靠的渠道、更充足的资金，以及……更合适的时机。就在林枫默默规划未来时，一场突如其来的风波，将他推到了风口浪尖。办事处仓库里一批价值不菲的当归，因为保管不善和连日阴雨，出现了严重霉变！而这批货，是钱主任费了很大力气才从一家港商那里谈下来的，准备供应给一家大药厂的。钱主任急得像热锅上的蚂蚁，一旦违约，不仅损失惨重，还会严重影响办事处的信誉。所有人都束手无策时，林枫站了出来。他仔细检查了霉变的当归，发现部分内部品质尚可。他提出了一个冒险的建议：立即组织人手，对药材进行紧急筛选、切除霉变部分、重新烘干处理，虽然重量会损失很大，但或许能抢救出一部分合格品，同时主动向客户说明情况，承担部分损失，争取谅解。“这能行吗？客户能答应吗？”钱主任将信将疑。“主任，这是目前唯一的办法。坐等只会全军覆没。主动承担责任，或许还能挽回一些信誉。”林枫语气坚定。死马当活马医。钱主任只好同意让林枫试试。林枫带着小刘和仓库管理员，连夜奋战，硬是从废品中抢救出了三成合格的药材。第二天，林枫带着这些“劫后余生”的药材和诚恳的道歉，亲自去见客户。他的坦诚和补救措施，竟然意外地打动了客户。对方见惯了推诿扯皮，对林枫这种敢于担当的态度颇为欣赏，最终同意接收合格部分，并减免了部分违约金。这场危机，让林枫在办事处的地位彻底改变。连钱主任也不得不承认，这个从山里来的年轻人，有着超出年龄的沉稳、担当和商业头脑。林枫知道，他在特区站稳脚跟的第一步，算是成功了。但更大的风浪，还在后面。