见过蔡琰后的第二日，张珩深知，要想真正让这位才女安心，并实现自己心中那个提升幽州文教、吸引士子、巩固大哥声望的计划，最关键的一环，还在于说服那位固执的老先生——蔡邕，蔡伯喈。
他再次来到那座清幽宅院，这次，目标明确，直指蔡邕的书房。通报之后，张珩整理了一下衣冠，深吸一口气，推门而入。
书房内陈设简单，却堆满了竹简与帛书，空气中弥漫着淡淡的墨香与旧纸的气息。蔡邕背对着门口，正伏案校勘着一卷古籍，身形显得有些佝偻，听见脚步声，头也未回，只是冷淡地说了一句：“将军不去整军经武，又来老夫这陋室作甚？” 语气中的疏离与怨气，毫不掩饰。
张珩不以为意，走到案前，拱手行了一礼，态度恭敬：“伯喈先生，珩今日前来，非为私事，乃是为幽州文教，为天下士子，亦是为先生一身所学，寻一个传承之所。”
蔡邕执笔的手微微一顿，终于缓缓抬起头。他面容清癯，皱纹深刻，眼神浑浊中却依旧带着属于大儒的锐利与审视。他冷哼一声：“传承？在这边塞苦寒之地？与那些只知砍杀的武夫为伍？将军莫不是来消遣老夫？”
“先生此言差矣。”张珩神色不变，语气沉稳而有力，“幽州确是边塞，然正因如此，才更需教化！我大哥刘玄德，乃汉室宗亲，仁德爱民，志在匡扶社稷。他深知欲安天下，非独恃武力，更需文教润泽，礼乐教化。如今中原板荡，学宫崩坏，士子流离，典籍散佚。先生乃当世文宗，海内人望，经学大家，难道就忍心坐视斯文扫地，学问断绝吗？”
他上前一步，目光灼灼地看着蔡邕：“珩与大哥商议，欲在这蓟城，设立一座学宫！不，不仅仅是一座学宫，而是一座汇聚天下英才，传承经典，研讨学问的‘幽州书院’！而这座书院的山长，非先生您莫属！”
“书院？山长？”蔡邕眼中闪过一丝不易察觉的波动，但随即又被怀疑覆盖，“刘皇叔……当真有意于此？只怕是沽名钓誉，借老夫之名罢了。”
“大哥是否真心，先生一见便知。”张珩恳切道，“大哥对先生仰慕已久，常以未能聆听教诲为憾。设立书院，绝非虚言。大哥愿倾幽州之力，为先生提供所需的一切——场地、典籍、资材，并昭告天下，延请名儒，招收有志学子。先生可在北地，重开杏坛，将您毕生所学，您所坚持的汉家正统学问，发扬光大！这岂不胜过在洛阳，受董卓那等国贼之气，甚至……有性命之忧？”
最后一句，张珩说得极重，直接戳中了蔡邕内心最深的痛处和恐惧。他想起了董卓的淫威，想起了洛阳的大火，想起了若非张珩强行带他离开，自己可能面临的悲惨结局。一时间，他沉默了，脸上的固执之色稍减，取而代之的是一种复杂的、混合着后怕、不甘与一丝微弱希望的神情。
张珩观察着他的神色变化，继续加码，语气带着一种不容置疑的真诚与远见：“先生，学问之道，在明明德，在亲民，在止于至善。其传承，不应囿于一时一地。幽州虽偏，然正可远离中原纷争，得一清净之地，专心学问。且此地胡汉杂处，若能以先生之学教化之，使其知礼义，慕华风，岂非功德无量之事？这不仅是传承学问，更是稳固边疆，教化万民的大业！先生之名，将因在这北疆开创文脉而流芳百世，岂不远胜于在洛阳那泥潭中空耗？”
这番话，格局宏大，立意高远，既肯定了蔡邕的学问地位，又为他描绘了一个极具吸引力的、能够实现自身价值乃至超越个人荣辱的未来图景。蔡邕彻底动容了。他一生追求学问，秉持士大夫理想，张珩所言，恰恰击中了他内心最深处的抱负。
他沉吟良久，脸上的冰霜终于渐渐消融，长长叹了口气：“将军……所言，不无道理。老夫……确实不忍见圣贤之学，就此衰微。”
张珩心中一块石头落地，知道事情成了大半。他立刻道：“既如此，先生，何不随珩一同去见见大哥？大哥对先生仰慕之至，早已渴望与先生一晤，亲口向先生阐述他设立书院、振兴文教之心！”
蔡邕这次没有拒绝，他整理了一下衣冠，神色变得庄重起来：“也好，老夫便去见一见这位刘皇叔。”
当张珩陪着蔡邕来到州牧府时，刘备早已得到消息，亲自迎出二门之外。见到蔡邕，刘备快步上前，执弟子礼，深深一揖：“晚辈刘备，拜见伯喈先生！先生大驾光临，备不胜荣幸！”
态度之恭敬，言辞之恳切，让原本心中还有些许疑虑的蔡邕，顿时感到一股暖意。他连忙还礼：“皇叔折煞老朽了！”
刘备亲自搀扶着蔡邕，将其引入客厅上座，奉上香茗，自己则陪坐于下首。他并未急于谈论书院之事，而是先关切地询问蔡邕父女北上途中是否辛苦，在蓟城居住是否习惯，需不需要添置什么，细致入微，关怀备至。言语间对蔡邕的学问、人品更是推崇备至，称其为“国之瑰宝”、“士林楷模”。
这番真诚的礼遇与尊重，彻底打消了蔡邕最后的顾虑。他一生经历官场沉浮，见过太多虚情假意，刘备的仁厚与真诚，他感受得到。
见气氛融洽，刘备这才缓缓引入正题，他将自己欲在幽州设立书院，振兴文教，使北疆之地亦能沐浴圣贤之光的想法娓娓道来，其言辞恳切，目光坚定，充满了对未来的期盼与责任感。
“先生，”刘备最后起身，对着蔡邕再次长揖到地，“备才疏学浅，然深知教化乃立国之本。幽州书院，非为备一人之名，实为北疆万千学子，为这乱世留存一丝文脉希望！恳请先生，以海内文宗之尊，出任书院山长，总领学事，教导后进！备，愿倾尽全力，助先生成就此不朽功业！”
看着眼前这位位高权重、却对自己执礼甚恭、眼神清澈的汉室宗亲，听着他那番掷地有声、胸怀天下的言语，蔡邕心中最后一点块垒也烟消云散。他老眼微湿，颤巍巍地站起身，扶住刘备：
“皇叔！快快请起！皇叔既有此宏愿，心系文教，乃天下之福，北疆之幸也！老朽……老朽虽才薄德鲜，然蒙皇叔不弃，敢不竭尽残年，以供驱策？这书院山长之职……老朽，应下了！”
“太好了！”刘备大喜过望，紧紧握住蔡邕的手。
张珩在一旁看着，嘴角也露出了欣慰的笑容。他知道，蔡邕这块“金字招牌”一旦竖起，以其在士林中的巨大声望和号召力，必然能吸引大量因中原战乱而流离失所的士子、学者前来幽州。这不仅将极大提升幽州的文化底蕴和软实力，更能为刘备集团源源不断地输送治理人才，同时，“刘皇叔礼贤下士，兴办文教”的美名也将迅速传遍天下，其带来的声望和政治收益，难以估量。