李贞娘冷笑:没看到样品时,你能做出来吗?花俪人说:不能。随后又问:沈芙蓉真赚钱了?李贞娘说:她卖给春香楼和花船上的姐妹,都是八百文一套。白玉兰比沈芙蓉更心黑,开价九百五十文一套。她看在我们曾经姐妹一场的伤上,七百文卖给我一套。
你说这玩意本钱恐怕三十文都不到,卖七八百文。她不赚钱,谁赚钱?花俪人边穿衣服边问:沈芙蓉那贱人是怎么拿到这么好的样品?就凭她那猪脑子,打死也想不出这玩意来。
李贞娘说:还记得两个月前,有个穿着破烂的乡下丫头,到你店里说要和你谈一笔买卖,被我们取笑了一番。她说俪人坊有眼无珠。我们两还真是有眼无珠,送上门的钱财都往往推,白白便宜了沈芙蓉,数钱数到手抽筋。花俪人举起梳头的手停在空中,久久放不下来:真是那衣衫破烂的乡下丫头给的?
外面的风云变化,安子娴自然不知晓,她正忙着教安子玉和安子怡做卤菜。后天她要出门买稻种,不知要去几天,得把家里的事安排好。五叔安有庆说:染布作坊的阮掌柜让我想一下,布匹还要不要?
安子娴说:让他继续把布料送来。五叔,你把上次那批布料钱给他。安有庆说:知道了,明天我去进货,顺便把钱带给他。张静雅说:姐,我们做出来的东西,都快要没地方放了。
安子娴刚想说暂时放在小店仓库里,抬头就看到一辆马车朝她家飞驰而来,在门口戛然而止。拉车的马一声嘶鸣,惊动了所有的人
从车上跳下个衣着光新的女人,大声喊道:安姑娘,安家妹妹,我来了。众人都被吸引出了门,便看到风尘仆仆的沈芙蓉,笑容如花的站在马车旁。
安子娴笑说:看样子沈掌柜发财了?恭喜,恭喜。沈芙蓉佯怒:你叫我什么?安子娴一脸无辜:叫你沈掌柜呀。沈芙蓉说:还叫,讨打。哪有沈掌柜?只有沈姐姐,叫姐。以后这里就是我家,你是我妹。
安子娴心说,别这么热络,我们还没有这么熟好不好。沈芙蓉说:快别傻站着,先把东西搬进屋。尤阿珠,张静雅,肖月季等几个年轻女子,忙着把马在上的锦缎布匹,吃食,衣物,一样样往家搬。
安子娴说:沈掌柜,你这是何意?准备到这穷乡僻壤开缝衣店?沈芙蓉说:在叫掌柜,姐生气了。她拉着安子娴的手:我们走屋说话。安子娴有点懵:这也熟过头了吧,都反客为主了。
两人来到房里,安子玉送上茶水,众人都识相的离开她们远些。沈芙蓉急不可耐的说:妹妹,谢谢你,姐姐这次赚大钱了。两个月还不到,姐姐净赚五千多银子。说着拿出一张五百两银票放在桌子上:上次买发财秘方还欠你三百两,另两百两送妹妹买几件新衣服。
安子娴说:沈姐姐只欠我三百两,另二百两请收回。你从我这里买了样品去做生意,嫌到是你的本事,蚀本是你财运不佳。沈芙蓉说:妹妹这样说就太见外了。安子娴说:沈姐姐,在商言商,钱财上一定要分清。才能继续合作,保持友谊。
沈芙蓉无奈,只好拿出一张三百两的银票放桌上,这下满意了吧?安子娴笑道:满意了,谢谢沈姐姐。给我讲讲你是如何卖姨妈巾的?沈芙蓉情绪高涨,把卖姨妈巾的过程仔细讲了一遍。
安子娴说:沈姐姐还是仁慈。其实你还能赚更多的钱,梅映雪说一两银子一套时,你就要乘机定价,点头说是。沈芙蓉咽了口口水:本钱才二十文不到,卖一两银子,是不是太费了心?
安子娴说:做生意求的就是一本万利。那些神通广大,手眼通天者能做到无本也能盈利。你靠自己聪明才智赚钱,干嘛要有心理负担?沈芙蓉说:看来我还是胆子小了些。
安子娴说:姨妈巾并不值钱,值钱的就是创意。我早对你说了,这玩意就是赚快钱,一锤子买卖。再过十天半月,阳泉县府的姨妈巾可能会卖到三十文钱一套,甚至根本没人买。这玩意是个女人只要看了一眼就会做,青香楼的姐妹也不例外。所以,无论卖一两银子,还是八百文钱,效果都一样。既然只能做一锤子买卖,何不狠狠敲一锤呢?
沈芙蓉拍腿叹息,也怪我太心急,没有准备足货源,没有定好价钱就开张,白白错过了发大财的机会。安子娴说:成功都是从失败中来的,有了阳泉县府的经验教训,才能把握下一次机会。
沈芙蓉大喜:妹妹,你还什么赚钱秘方?能不能也带上我,我一切听你安排。安子娴说:我也正想找沈姐姐合作呢,还是卖姨妈巾。这回是我做,你卖。
当沈芙蓉看到仓库里那些大包大包的姨妈巾,惊得目瞪口呆。她脑子有点转不过来,好久才道:妹妹不是说姨妈巾马上就不值钱了,还做这么多卖给谁?
安子娴说:阳泉县府姨妈巾不值钱了,但州府,古铜城,帝京这些地方还没这玩意。肯定也会像阳泉县府一样爆火,大卖特卖。沈芙蓉的眼睛发着红光:对对对,我怎么就没想到呢?
又连忙问:我们怎么合作?安子娴说:我以三百文一套批发给你,怎么样?沈芙蓉说:这怎么成?我这卖家倒比你这产家还赚得多。安子娴心说:这很正常呀,在商品流通过程中,销售商是比生产商利润更丰厚。
沈芙蓉说:妹妹,你看这样好不好?所有投资我们一人一半,收入也一人一半。安子娴说:那就是合伙呗。沈芙蓉说:对,就是合伙。她拿出一沓银票,这是我所有的家当。
安子娴心说:这傻大姐要是在现代社会,肯定会被渣男,或是被闺蜜吃得渣都不剩。安子娴说:沈姐姐,我可拿不出这么多钱合资。沈芙蓉笑说:既然我们都合伙做生意,还说什么你的我的,那多见怪。我的就是你的。
安子娴心说,你诚心待我,我也绝不负你。真心换真情,让苦难的人间多一些温度。安子娴说:沈姐姐,那我们就坐下细谈合作事宜。