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沈清韵在周先生的精心教导下,学问日益精进,眼界与思维亦随之不断提升。

这种由内而外的蜕变,如同春雨浸润过的竹笋,悄然拔节生长,自然而然地渗透到她生活的方方面面,尤其是她倾注了不少心力的“锦味斋”经营之中。

她不再仅仅满足于审阅账本上那一串串增减的数字,计较每一笔进出的盈亏。

而是开始尝试着,将周先生所授的的道理,以及从经史子集中领悟到的宏观视野与思辨方法,运用到这方小小的商业天地里,学着用更深远、更系统的眼光来审视和谋划。

时值阳春三月,草长莺飞,杂花生树,正是京城一年中最宜人的光景。

一股名为“踏青”的风尚,随着和煦的春风,悄然在京城的上流社会和文人雅士间流行开来。

无论是意气风发的年轻学子,还是附庸风雅的达官贵人,亦或是久居深闺、渴望自然的千金小姐,都纷纷呼朋引伴。

或骑马,或乘车,携着酒食,前往京郊的名园胜景、山野湖畔,赏春色,沐春风,吟诗作对,曲水流觞,尽享这难得的闲适与野趣。

这股热潮,自然也通过各种渠道,传入了镇国公府。

镇国公府内,海棠花满枝怒放,粉白的花瓣落在青石板上,像铺了层碎雪。

沈清泓正蹲在廊下,往竹篮里塞炊饼和酱肉,沈清渊在旁边晃悠:

“二哥,我们去西山赏桃花,就带这些?太普通了,上次李府的公子带了蜜饯,看着就好吃。”

沈清韵捧着书路过,听见这话停下脚步:“三哥说得对,炊饼太干,酱肉油腻,踏青吃着不雅致。”

沈清泓抬头:“那你说带什么?总不能带锦味斋的菊花酥,盒子重,还容易碎。”

这话像颗石子投进沈清韵心里,她放下书,眼睛一亮:“对啊!踏青要带轻便、雅致的点心,我们锦味斋可以做新的!”

她拉着沈清泓的袖子:“二哥,你们踏青时留意下,大家都带什么,有什么不满意的,回来告诉我。”

沈清泓摸了摸后脑勺:“行啊,不过你可别做太复杂的,我们带不动。”

沈清渊凑过来:“我要吃甜的,但不能太腻!”

沈清韵笑着点头,转身就往书房跑,锦书在后面喊:“小姐,您的书还没拿呢!”

第二天一早,沈清韵就请赵掌柜和胡师傅来府里。

不多时,赵掌柜和胡师傅便应召而来。

两人见大小姐神色郑重中带着兴奋,心知必有要事,连忙恭敬行礼。

沈清韵请二人坐下,开门见山地说道:

“赵伯伯,胡师傅,今日请二位来,是韵儿忽然想到一桩事情,想与二位商议。

如今京城里时兴‘踏青’,想必二位也有所耳闻。

我就在想,这么多人外出游玩,必然需要携带吃食。

但寻常的干粮点心,带着既不雅观,也不甚方便。

咱们‘锦味斋’,能不能借此东风,研制一些特别适合带出去春游、野餐的点心呢?”

赵掌柜闻言,捻着下巴上花白的短须,眼中露出思索之色:

“大小姐的意思是……要做些应景的新花样?”

“正是!”沈清韵见二人感兴趣,精神更足,将自己的想法条分缕析地细细道来,

“首先,这踏青点心,与平日家中食用或送礼的点心,需求大不相同。

其一,要做得格外小巧精致。

一来方便携带,放在食盒或包裹里不占地方;

二来入口方便,最好能一两口一个,免得在外食用时沾手或狼狈。

其二,口味上也要有所调整。

春日天气回暖,人容易犯困,口味宜清淡些,清爽些,太过甜腻或油腻恐怕不受欢迎。

可以多用些春季的时令食材,比如新茶、鲜花、鲜果之类,突出一个‘鲜’字和‘雅’字。

其三,也是顶顶重要的一点,包装必须改变!

如今铺子里用的锦盒固然精美,但体积大,分量重,实在不适合带着跋山涉水。

我们能不能想想别的法子?

比如,用更轻便、更有野趣的竹篾或细藤编成的小巧食盒,分成几格,每格放不同的点心;

或者,用厚实些、能防油透的漂亮油纸,设计成雅致的三角包或方包,上面可以印上应景的春草、兰花、垂柳之类的纹样,既轻便又别致。”

胡师傅在一旁听着,眼睛越来越亮,忍不住击掌赞叹:

“妙啊!大小姐这番思量,真是周到细致,想到点子上了!

小巧、清爽、便携……老朽一听,脑子里就有好几个点子的雏形了!

比如,可以用上好的龙井新茶榨汁,和入面中,烤制成带着淡淡茶香的薄脆饼,酥脆可口,又不甜腻;

再比如,将绿豆糕做成樱花或桃花的形状,用少许蜂蜜调味,减糖,颜色粉嫩,寓意也好;

还可以用新下来的糯米,包上切碎的时令鲜果粒,做成一口一个的糯米糍,软糯清甜,最是应景!”

赵掌柜也是连连点头,脸上满是佩服和兴奋之色:

“大小姐高见!这包装的想法更是点睛之笔!

老朽正好认得几位手艺精巧的篾匠和纸坊的掌柜,定制一批轻巧雅致的竹编提篮食盒,或者印制一批有春意的特制油纸,绝非难事!

我们可以将这点心定名为……嗯,‘春游雅集’系列,如何?

听起来就风雅!”

“春游雅集……好!这个名字极好!”沈清韵欣喜地点头。

主意既定,三人又就点心的具体种类、口味调配、成本控制、包装设计、定价策略等细节进行了热烈的讨论。

沈清韵虽年纪小,但思路清晰,常常能提出切中要害的建议,令赵掌柜和胡师傅这两位经验丰富的老人也暗自称赞。

说干就干。胡师傅回去后,立刻带着徒弟们投入了新点心的研制;

赵掌柜则马不停蹄地联系工匠,定制包装。

不过十来日的工夫,“锦味斋”的“春游雅集”系列点心便正式推出。

其中包括了胡师傅精心打造的“茶香薄脆”、“樱花绿豆糕”、“水果糯米糍”、“香草蜂蜜小饼”等五六种新品,每一种都小巧玲珑,色泽诱人,口味清新。

包装则提供了两种选择:

一种是精巧的圆形或方形竹编提篮,内衬干净的白布,分格放置不同点心,显得野趣盎然;

另一种则是用厚实防油的浅褐色油纸,印着疏朗的兰草或垂柳图案,包扎成利落的三角包,经济实惠又别具一格。

接下来几日,胡师傅在锦味斋后厨忙得脚不沾地。

沈清韵每天放学后都去铺子,看胡师傅试做点心。

龙井薄脆刚出炉,她拿起一块尝:“胡师傅,茶香再浓点就好了,现在有点淡。”

胡师傅立刻加了些磨碎的龙井粉,再烤出来,茶香果然更浓郁。

赵掌柜也没闲着,定制的竹篮和油纸送来了。

竹篮小巧玲珑,分三格,内衬白布;油纸印着淡青色兰草纹,包上点心,像件小礼物。

沈清韵拿起一个竹篮,往里面放了两块龙井薄脆、三个樱花绿豆糕、两个水果糯米糍,正好装满,提着也不重。

“春游雅集”系列一经面市,果然不出沈清韵所料,立刻在准备踏青的人群中引起了热烈的反响!

那些正为携带何种吃食才能既方便又体面、既不落俗套又能烘托春日雅趣而犯愁的公子小姐们,见到“锦味斋”推出的这“春游雅集”系列,简直是喜出望外,如同久旱逢甘霖!

这点心不仅味道好,样子精巧,更难得的是这份贴心与应景,完全契合了他们的需求。

一时间,“踏青必备锦味斋”几乎成了一句时髦的口头禅,“春游雅集”点心的销量直线上升。

甚至带动了铺子里其他点心的销售,迎来了一个春季的小高峰。

沈清泓从西山回来,进门就喊:

“妹妹!你做的点心太火了!我们去的桃林,一半人都提着你们的竹篮,李府的公子还问我在哪买的呢!”

沈清渊也点头:“我吃了糯米糍,草莓粒甜甜的,真好吃!”

沈清韵笑着拿出账本,给他们看:“这几天‘春游雅集’卖了五百多篮,比平时的点心多卖了三成呢!”

林氏走过来,摸了摸她的头:“你把周先生教的‘见微知着’用活了,从二哥三哥的话里发现需求,这才是真学问。”

沈清韵想起周先生的话,点头道:“先生说,学问要和生活结合,我就是观察大家踏青的需求,才想到做新点心的。”

她铺开信纸,给太子萧景珩写信,把“春游雅集”的事细细说了,最后写道:

“做生意和读书一样,要多观察、多思考,才能找到机会。”

没过多久,太子的回信到了。

沈清韵拆开一看,太子在信里写道:“你从踏青需求做点心,这就是‘顺势而为’,为政也是如此,要体察百姓需求,才能制定好政策。”

沈清韵拿着信,跑去竹韵轩给周先生看。

周先生读完,笑着说:“太子说得对,你能从商道悟出道理,将来不管做什么,都能做好。”

沈清韵点点头,心里明白,这次的成功不是偶然,而是把学问用到实践中,以后她还要继续观察和学习,把锦味斋做得更好,也让自己变得更优秀。

春风拂过,带着海棠花的香气,她知道,只要保持这份敏锐和思考,未来还有更多机会等着她去抓住。

这次成功的尝试,带给沈清韵的喜悦,远不止于账本上增长的数字。

更让她感到振奋和有所悟的,是整个过程所印证的一个道理:

做生意,绝不能只埋头于自己的一亩三分地,只盯着灶台和账本。

必须时刻抬起头来,睁开双眼,敏锐地观察身外的世界,捕捉社会风尚的细微变化,倾听不同人群的真实需求。

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