牵着阿九,李晚缓步走着,留给李花思考的空间。
李花低着头,踢着路上的小石子,嘴里念念有词:“要是有十个我就好了……不对,十个也忙不过来……要是有很多人一起做就好了,一个做耳朵,一个人缝身子,一个人填棉花……”她猛地停下脚步,眼睛倏地亮了,抓住李晚的胳膊,“姐!我想到了!我们可以像家里的玩偶作坊那样,把做布偶的活儿分出去!找人帮忙!”
李晚看着她眼中迸发出的灵光,欣慰地笑了:“这个想法很好!继续说,你打算怎么分?”
得到姐姐的肯定,李花思路更清晰了,语速都快了几分:“我可以先把布偶拆成几个大部分,比如耳朵、头、身子、四肢,还有衣服。然后画出标准的图样,找一些手巧的婶子嫂子,让她们分别负责缝合不同的部分。最后再由我来做最要紧的,比如绣眼睛、缝表情,还有把各个部分组合起来!这样是不是就能快很多了?”
“不止快很多,而且能做得更多、更好。”李晚赞许地点头,接着帮她完善细节,“我们可以按件给工钱,做得多挣得多,大家也有干劲。人选方面,可以让杨嬷嬷帮忙在附近找找看,或者问问香姨,齐府里有没有手艺好又可靠的妇人愿意接这样的活计。一开始我们先小规模试试,把流程理顺。”
“嗯!嗯!”李花用力点头,只觉得豁然开朗,之前的焦虑一扫而空,取而代之的是满满的干劲和期待,“我回去就拆布偶,画图样!”
看着妹妹找到了解决问题的方向,李晚心中满是欣慰。阿九安静地走在旁边,虽然不太明白她们在说什么,但能感受到李花姐姐突然变得轻快的脚步和明亮的眼神,他仰头看了看李晚,小手将她握得更紧了些。
回到小院,李花立刻投入到“布偶分解”的大业中,干劲十足。李晚则开始处理其他事务。
周知府派来的老大夫在确认阿九身体无大碍,开了几副温补调理的方子后,前几日便已告辞回府衙禀报。那两位嬷嬷在协助李晚照顾了阿九几天,见孩子情绪基本稳定,且十分依赖李晚,日常起居有杨嬷嬷帮衬也已足够,也在请示过周知府后,于数日前回去了。周知府的意思很明确,在孩子身份查明或其家人找来之前,就暂时托付给李晚这个他唯一信任的人。
少了官面上的人,小院又恢复了往日的平静。
李花效率很高,不过两三日,便将“小兔乖乖”系列布偶的所有部件都画好了标准图样,连针法、用料都标注得清清楚楚。她拿着厚厚的图样找到李晚,兴奋之余又带着新的困扰:
“姐,图样都好了!我按你说的,让杨嬷嬷帮忙在附近找了两位手脚麻利的嫂子,已经开始试着做基础的缝合了。可是……”她顿了顿,小脸皱起,“光靠她们两个,加上我,应付眼前的订单还是紧巴巴的。我想着,是不是也该让李家村那边的作坊一起做?他们人手足,做得快。但是……这布偶是你想出来的,图样是我画的,若是这布偶交给家里的作坊做,那这卖布偶的钱,又该怎么算呢?”算自己的?那不是占大姐和家里的便宜?这肯定不行!算作坊的?有些不甘心,自己好不容易才找到了自己想做的事,又丢回家里那自己不是白忙活了吗?
这个问题很关键,涉及到长远的利益分配和积极性。李晚赞许地看着妹妹,能想到这一层,说明她真的在成长。
“花儿,你能想到这点,很好。”李晚拉她坐下,耐心分析,“按理说,你还没有出嫁,你的也是家里的。可终有一天你会像我一样离开家,到那时你又拿什么在婆家立足?”话虽这样说,可李晚的内心是反对这样的观点的。在这个社会,只要不分家,不管赚得多少,所有人赚的都算家里的,需要支出时,必须得到掌家人的同意。凭什么!好在李家没这样,虽然也算公中,却只要求上交一部分,而且还给出嫁的她算了“股份”。
“姐!我还小。出嫁还早着呢!”说到出嫁,李花不好意思的反驳。
“现在就说出嫁,确实为时过早。姐只是打个比方。我的意思是亲兄弟明算账。首先,府城这边急需的订单,由你负责,带着杨嬷嬷找的人完成。这部分所有的成本(工钱、材料)和收入,都需要单独记账,盈亏由你自己承担。这是锻炼你独立经营的好机会。”
李花认真听着,点了点头。
“其次,”李晚继续道,“为了满足更大的需求和长远发展,你可以将图样和制作要求提供给你娘管理的作坊。这不叫抢生意,而是合作。你可以跟他们约定一个合适的收购价,比如,作坊每交给你一个合格的布偶,你按定价的六成或七成付钱给作坊。剩下的三成或四成,就作为你的‘创意和图样’费用。这样,作坊有稳定的订单和利润,你的巧思也得到了回报,匠心阁也能有充足的货源。你觉得如何?”
李花眼睛越来越亮,大姐的这个办法,既照顾了家里作坊,也肯定了自己的付出,而且账目清晰,谁也不吃亏。
似是想到什么,李花问:“大姐,那你呢?故事是你想出来的,图样也是你给我的,又该怎么算?”
李晚狡黠的眨了眨眼:“花儿忘了,匠心阁也有我的一份,我可不是卖多少就给你多少?我可是按件付钱给你的哦!”
“那不一样。大姐,这样吧,你负责提供图样和故事,算两成;我负责做布偶照样(模板),将图样分成不同的部分,我占三成;家里的作坊负责制作,占五成。我这就给我娘写信,把合作方式和收购价都写清楚!”李花顿时有了主心骨,立刻起身要去写信。
“去吧,写得清楚些。自家人明算账,情谊才能长久。”李晚笑着摇摇头叮嘱道。
看着李花雀跃的背影,李晚深感欣慰。生意之道,不仅在于开拓,更在于如何平衡利益,凝聚力量。将玩偶生产与娘家作坊绑定,既能解燃眉之急,又能形成稳定的供应链,还能带动娘家产业,无疑是最优解。