周一清晨的阳光穿透薄雾，洒在基金公司楼下的停车场。林逸检查完车胎气压，转头看见林薇正站在车旁，手里拿着一个文件夹，里面装着试点项目的详细方案。“都准备好了？”他走过去，自然地接过她手里的文件夹。
“嗯，技术参数、节能效益分析还有合作框架都整理好了。”林薇点点头，眼底带着一丝兴奋，“就是有点紧张，不知道院长会不会认可我们的方案。”
“放心吧，我们的方案这么靠谱，还有周总这个‘关系户’帮忙，肯定没问题。”林逸笑着安抚她，替她拉开车门，“苏清漪他们已经在路口等我们了，走吧。”
车子驶离市区时，苏清漪、周明宇、老张和小夏已经在高速路口的服务区汇合。周明宇摇下车窗，冲着林逸的车喊：“林总，林薇，这边！”他的车后座堆满了给院长和设备科主任带的礼品——都是周明宇特意准备的本地特产，既不张扬又显心意。
两辆车并排行驶在高速上，对讲机里时不时传来小夏的声音：“林薇姐，云溪县有什么好吃的呀？我查了攻略，说他们的酱板鸭和米粉特别有名！”
“等试点的事情搞定，我带你去吃最正宗的。”林薇笑着回应，语气里满是期待。她之前做项目调研时，曾看过云溪县的资料，知道这里不仅有特色美食，还有优美的自然风光。
“还是林薇姐好！”小夏欢呼一声，转头跟老张说，“张哥，你到时候可别光顾着看技术资料，也尝尝当地的美食。”
“就你贪吃。”老张无奈地摇摇头，手里却拿着云溪县人民医院的设备清单，认真地核对着，“我们这次带的测试设备，得和医院的现有设备兼容，不能出一点差错。”
周明宇接过话茬：“放心吧，设备科王主任是我的老战友，他已经提前帮我们确认过了，兼容性没问题。”他顿了顿，又说，“不过院长是个务实的人，不喜欢花里胡哨的东西，待会儿见面，我们重点讲实际效益，比如能耗降低多少、能省多少钱、多久能回本。”
“我明白。”苏清漪在副驾驶座上回应，“我已经把市场调研数据和节能效益测算表整理好了，用直观的图表展示，院长一看就懂。”
林逸通过对讲机补充道：“林薇负责技术层面的答疑，老张配合她；苏清漪讲市场和效益；周总负责统筹协调；小夏记录会议纪要，顺便帮忙打下手。大家各司其职，争取一次搞定。”
“收到！”众人异口同声地回应，对讲机里传来一阵轻快的笑声。
车子抵达云溪县时，已经是中午十一点。周明宇提议先去吃午饭，休息一下再去医院：“院长下午两点才有时间，我们先填饱肚子，养精蓄锐。”
他熟门熟路地把车开到一家名为“云溪风味馆”的餐馆，店面不大，门口挂着一排排风干的酱板鸭，香气扑鼻。“这家店的酱板鸭是祖传手艺，还有米粉是用本地大米做的，特别筋道。”周明宇一边往里走，一边介绍。
餐馆老板是个五十多岁的大叔，看到周明宇，立刻热情地迎上来：“周总，好久不见！还是老样子？”
“对，老样子，再加点你们的特色菜。”周明宇笑着说，“给我们来两份酱板鸭、四碗米粉，再炒几个青菜，来一份清炖土鸡。”
众人找了个靠窗的桌子坐下，小夏迫不及待地拿起菜单：“老板，我还要一份糖油粑粑！”
“没问题！”老板爽快地答应着，转身走进后厨。
“小夏，你少吃点甜的，待会儿还要开会呢。”苏清漪笑着提醒。
“没事，就吃一个！”小夏吐了吐舌头，眼睛却紧紧盯着后厨的方向。
很快，饭菜就端了上来。酱板鸭色泽红亮，香气浓郁；米粉洁白筋道，配上鲜美的汤汁和爽口的配菜；清炖土鸡汤色清亮，鸡肉软烂入味；糖油粑粑金黄圆润，甜而不腻。
“哇，太好吃了！”小夏咬了一口糖油粑粑，脸上满是满足，“这是我吃过最好吃的糖油粑粑！”
“慢点吃，没人跟你抢。”老张给她夹了一筷子青菜，“多吃点蔬菜，均衡营养。”
林薇尝了一口米粉，眼睛亮了起来：“真的很好吃，筋道爽滑，汤汁也很鲜。”
“喜欢就多吃点。”林逸给她盛了一碗鸡汤，“这鸡汤很滋补，对你的身体好。”
周明宇一边吃着酱板鸭，一边说：“院长和王主任都喜欢这家店的味道，等试点成功了，我们请他们来这里好好搓一顿。”
“周总，你这是提前铺路啊。”苏清漪笑着说。
“那必须的！”周明宇得意地说，“做项目不仅要技术硬、方案好，人脉和感情也很重要。”
众人一边吃着饭，一边再次梳理下午见面的流程。林薇详细讲解了技术方案的重点，苏清漪补充了效益测算的关键数据，老张则强调了设备测试的注意事项。小夏认真地记着笔记，时不时提出一两个问题，大家都耐心地解答。
吃完饭，休息了半小时，众人驱车前往云溪县人民医院。医院的规模不算大，但环境整洁，医护人员都很忙碌。周明宇直接把车开到住院部楼下，王主任已经在门口等候。
“老周，好久不见！”王主任快步迎上来，和周明宇热情地拥抱了一下，然后看向林逸等人，“这位就是林总、林薇总、苏博士吧？久仰大名！”
“王主任，麻烦你了。”林逸伸出手，和他握了握。
“客气什么！”王主任笑着说，“院长已经在办公室等你们了，跟我来。”
众人跟着王主任走进住院部大楼，来到院长办公室。院长是个六十岁左右的老人，头发花白，戴着一副老花镜，看起来很和蔼。看到他们进来，院长放下手里的文件，笑着站起身：“欢迎各位，快请坐。”
“院长，打扰您了。”林逸率先开口，“我们是xx基金的，今天来，是想和您探讨一下医疗设备节能改造的试点合作。”
“我知道你们的项目。”院长示意大家坐下，给他们倒了杯茶，“王主任已经跟我提过了，节能改造是好事，既符合国家政策，又能给医院节省成本。不过我想听听你们的具体方案，尤其是技术层面和实际效益。”
“好的，院长。”林薇拿出方案，放在院长面前，“我们的方案主要是在医院现有的远程医疗设备上，接入自主研发的节能模块，通过优化算法，降低设备在待机和运行过程中的能耗。根据我们的测试，能耗可以降低30%以上，而且不会影响设备的运行稳定性和数据传输速度。”
她一边说，一边打开笔记本电脑，展示设备的技术参数和测试数据。老张在一旁补充道：“我们的节能模块采用了最新的低功耗芯片，散热性能好，使用寿命长，后期维护成本也很低。”
苏清漪接过话茬，拿出效益测算表：“院长，根据我们的测算，医院现有的十台远程医疗设备，每年的能耗成本大约是十五万元。如果采用我们的方案，每年可以节省四万五千元以上，三年就能收回改造成本。而且，节能改造还能提升医院的社会形象，为医院的等级评审加分。”
院长认真地听着，时不时点头，拿起方案仔细翻看。周明宇适时地说：“院长，我们这次是真心想和医院合作，试点期间，所有的设备和技术支持都是免费的。如果试点效果好，后续医院其他设备的节能改造，我们可以给予最大的优惠。”
“你们的方案确实很有吸引力。”院长放下方案，看着众人，“不过，我还有一个顾虑，设备改造后，会不会影响正常的医疗工作？比如远程会诊、患者数据传输这些。”
“院长，您放心。”林薇立刻回应，“我们的改造工作都会在非工作时间进行，比如晚上或者周末，不会影响医院的正常运营。而且，改造后我们会安排技术人员进行为期一个月的跟踪测试，确保设备运行正常。如果出现任何问题，我们会在两小时内派人赶到现场处理。”
王主任也帮着说话：“院长，我了解过他们的技术团队，都是行业内的精英，而且周明宇的为人我也信得过。我觉得这个试点可以搞，对医院来说百利而无一害。”
院长沉吟片刻，点了点头：“好，我同意试点合作。不过，我有一个要求，试点期间，你们要密切配合医院的工作，及时解决出现的问题。如果试点效果达到预期，我们再考虑全面推广。”
“谢谢院长！”众人都露出了开心的笑容。
“不用客气。”院长笑着说，“王主任，你负责和他们对接具体的工作，尽快制定试点方案，安排改造时间。”
“好的，院长。”王主任点点头。
离开院长办公室后，众人都松了一口气。小夏兴奋地说：“太好了！试点成功了！我就知道我们一定能行！”
“别高兴得太早。”老张提醒道，“后续还有很多工作要做，比如设备运输、安装、测试，都不能掉以轻心。”
“张哥说得对。”林薇点点头，“我们明天就安排设备运输，后天开始改造，争取一周内完成试点安装和测试。”
“没问题！”周明宇拍了拍胸脯，“设备运输的事情交给我，我已经联系好了物流公司，明天一早就出发。”
苏清漪补充道：“我会留在云溪县，和王主任对接，了解医院的具体需求，确保改造工作顺利进行。”
“我也留下来帮忙。”小夏自告奋勇，“我可以帮忙记录测试数据，整理资料。”
“好，那我和老张先回市区，协调技术团队和设备。”林逸说，“有任何问题，我们随时沟通。”
当天晚上，王主任在医院附近的一家餐馆宴请众人，庆祝试点合作成功。餐馆里的菜都是云溪县的特色，比如剁椒鱼头、腊肉炒烟笋、小炒黄牛肉，味道鲜美可口。
“来，我们敬院长一杯！”周明宇端起酒杯，“感谢院长的信任和支持！”
“敬院长！”众人纷纷端起酒杯，一饮而尽。
“应该是我谢谢你们。”院长笑着说，“希望我们合作愉快，把节能试点做好，为其他医院树立一个榜样。”
席间，王主任和周明宇聊起了当年当兵的往事，气氛热烈而融洽。林薇和苏清漪向院长请教医院的运营情况和医疗设备的使用需求，为后续的试点工作做准备。老张则和医院的设备科工作人员聊起了技术细节，了解设备的运行状况。小夏则忙着品尝美食，时不时和身边的人分享自己的感受。
吃完饭，已经是晚上九点多。林逸和老张驱车回市区，苏清漪和小夏则留在云溪县的酒店，准备第二天的工作。
“林逸，这次真的要谢谢你。”林薇坐在车里，看着窗外的夜景，心里满是感慨，“如果不是你和大家的帮助，我可能现在还在黑暗中挣扎，更别说参与这么有意义的项目了。”
“傻瓜，我们是一家人，不用这么客气。”林逸握着她的手，语气温柔，“你能康复回来，能重新投入自己喜欢的工作，就是我最大的心愿。”
车子行驶在夜色中，林薇靠在林逸的肩膀上，心里满是幸福。她知道，这次试点只是一个开始，未来还有很多挑战在等着她，但她有信心，和身边的伙伴一起，克服所有困难，把项目做好，把基金发展得越来越好。
苏清漪和小夏回到酒店，洗漱完毕后，坐在房间里整理当天的会议纪要。“苏博士，你说明天设备能按时到吗？”小夏有些担心地问。
“放心吧，周总办事很靠谱，肯定能按时到。”苏清漪笑着说，“我们明天一早去医院，和王主任对接一下安装场地和时间，确保设备一到就能开始改造。”
“好。”小夏点点头，认真地整理着笔记，“我一定要把工作做好，不辜负大家的信任。”
苏清漪看着小夏认真的样子，脸上露出了欣慰的笑容。她知道，基金的未来充满了希望，而这些年轻有活力的同事，正是基金发展的动力源泉。
第二天一早，设备准时运抵云溪县人民医院。林逸和老张也带着技术团队赶到了医院。众人分工合作，有的负责设备卸载，有的负责安装调试，有的负责和医院工作人员沟通协调。林薇和老张亲自上阵，指导技术团队进行安装，确保每一个细节都不出问题。苏清漪和小夏则在一旁记录安装过程和测试数据，及时反馈遇到的问题。
王主任也一直在现场协调，帮助解决安装过程中遇到的困难。“林薇总，你们的技术团队真专业，效率真高。”王主任看着有条不紊的安装现场，忍不住称赞道。
“谢谢王主任的夸奖。”林薇笑着说，“我们一定会尽快完成安装和测试，不影响医院的正常工作。”
经过三天的紧张忙碌，设备安装和调试工作终于顺利完成。测试数据显示，设备的能耗降低了35%，远超预期，而且运行稳定，数据传输速度也没有受到任何影响。
院长亲自来到现场查看测试结果，看到数据后，满意地点点头：“很好，效果比我预期的还要好！林总，苏博士，你们果然没让我失望。”
“谢谢院长的认可。”林逸笑着说，“后续我们会安排技术人员进行为期一个月的跟踪测试，确保设备长期稳定运行。”
“好。”院长点点头，“如果后续推广顺利，我会向其他兄弟医院推荐你们的方案。”
试点安装成功的消息传回基金公司，全体同事都很开心。周明宇在公司群里发了个大大的红包，庆祝试点成功。小夏更是兴奋地发了一条朋友圈，分享自己的经历和感受。