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经历了樱桃摊前的“经文折扣”事件后,萧玦对男德融入市井生活的实践热情不减反增。他琢磨着,上次或许是樱桃本身价高,未能完全体现“男德讲价法”的精髓,这次,他决定挑选一种更寻常的蔬菜,再试牛刀。

这回,他相中了一个年轻后生菜摊上水灵灵的春韭。韭菜鸡蛋,妙妙似乎也挺喜欢。

“小哥,这韭菜如何卖?”萧玦依旧是那副沉稳从容的派头。

年轻后生见他衣着气度不凡,连忙堆起笑脸:“这位老爷,春韭正嫩,五文钱一把。”

五文?萧玦心中快速权衡。他记得府中采买账簿上,似乎这个时节韭菜约是三文左右。嗯,有操作空间。

他没有直接还价,而是如同上次一般,神情严肃地开口,声音不高却自带一种让人无法忽视的穿透力:“小哥,年纪轻轻便出来营生,可知持家立业之根本?”

后生一愣,下意识答道:“啊?就……就勤快点儿,实在点儿?”

萧玦微微颔首,露出孺子可教的表情,随即话锋一转,引向正题:“然也。然《男德经·立业篇》有云:‘诚信经营,童叟无欺,价公物美,方能客似云来,财源广进。’观小哥这韭菜,虽品相尚可,然五文之价,与‘价公’二字,似乎略有出入。”

后生眨了眨眼,有点没太明白这文绉绉的话跟他的韭菜价有什么关系,但还是本能地辩解:“老爷,这……这真是实价,您看这多新鲜……”

萧玦抬手,示意他稍安勿躁,继续他的“理论攻势”:“非也。圣贤曾言,‘君子爱财,取之有道’。这‘道’,便是公允二字。不若这般,若小哥愿听我宣讲《男德经·立业篇》精要,领悟其中诚信经营、利人利己之奥义,或可酌情调整此价,以符圣贤教诲,亦全你我交易之‘道’?”

他这番话说得是义正辞严,逻辑自洽(自认为),看向后生的目光充满了引导与期待。

那后生彻底傻眼了,张着嘴,看着眼前这位气质高贵却满口之乎者也的老爷,脑子一时转不过弯来。周围原本熙攘的人群,也渐渐被这奇特的对话吸引,纷纷驻足围观,指指点点,低声窃笑。

“这位爷又来了……” “上次是背《持家篇》,这次换《立业篇》了?” “啧啧,这卖菜的小哥怕是要遭殃……”

听着周围的议论,看着越聚越多的人群,年轻后生脸上开始冒汗,手脚都不知道该往哪里放。他只想安安稳稳卖个菜,怎么还扯上圣贤之道了?这老爷看着不像缺钱的,怎么比那些斤斤计较的大妈还难缠?

萧玦见对方不语,以为是在默认,便清了清嗓子,准备开始他的宣讲示范。他刚张开嘴,吐出“夫立业者,当以信为本……”几个字——

“得嘞!大爷!您别念了!别念了!”

那后生像是被针扎了一般猛地跳起来,脸上写满了惊恐与恳求,手忙脚乱地抓起两把最水灵的韭菜,用油纸胡乱一包,几乎是塞到了萧玦手里,声音带着哭腔:

“这菜送您了!送您了!求您了!您快拿着走吧!我……我这就收摊!”

他是真怕了。这位爷再说下去,他这生意没法做了,怕是以后在这片集市上都成了笑话。

萧玦手里被塞进两把韭菜,微微一愣。他看了看手中“得来全不费工夫”的菜,又看了看眼前几乎要作揖求他离开的年轻后生,以及周围哄笑的人群,眉头微蹙。

他本意是以理服人,以德化价,怎地……效果似乎与预期略有偏差?

不过,这菜……总归是到手了,而且未费分文。这算不算是……另一种形式的“讲价成功”?证明了男德精神的感召力?

他沉吟片刻,觉得虽然过程有些波折,但结果尚可接受。于是,他对着那惊魂未定的后生,颇为矜持地点了点头,语重心长地留下了最后一句教诲:

“嗯,知错能改,善莫大焉。望你日后谨记‘诚信公道’四字,生意必能兴隆。”

说完,他这才提着那两把“免费”的韭菜,在众人意味不明的目光和压抑的笑声中,从容转身,满意而归。

那年轻后生看着他离去的背影,长长舒了口气,一屁股坐回凳子上,抹了把冷汗,喃喃道:“娘诶……这哪儿来的大爷啊……吓死个人了……”

而回到王府的萧玦,将韭菜交给厨娘后,便去寻苏妙妙,准备与她分享这次“兵不血刃”、“以德服人”的成功购物经历。

苏妙妙听完他的描述,再看看他那一本正经、略带得瑟的模样,再次笑得伏在案上,半晌直不起腰。

“王爷啊王爷……”她揉着笑痛的肚子,“您这哪里是讲价,您这分明是……‘劝退’啊!”

萧玦挑眉,不解:“劝退?非也。我乃是以圣贤之道,教化商贩,使其明晓诚信经营之理,自愿让利。此乃双赢。”

苏妙妙看着他认真的样子,只得连连点头,强忍笑意:“是是是,王爷说得对,是双赢,您赢了道理,他赢了清静……”

看来,王爷这退休后的男德实践之路,依旧是任重道远,且……笑料百出。

而“王爷诵经,小贩崩溃送菜”的传奇,也迅速超越了之前的“背书买樱桃”,成为了京城市井间新的、更为响亮的笑谈。众人皆言:宁与泼妇吵半天,莫与王爷谈男德。

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