华明清抬手压了压，示意众人稍作停顿，他要给大家留些时间消化刚才的话。待会场安静些，他才继续开口，语气比之前多了几分郑重：
“第二，说说企业的诚信问题。老祖宗有句话，‘人无信而不立’。意思是说，一个人要是不讲信用、言而无信，连在别人面前挺直腰杆说话的资格都没有，更别说让人信服。放到企业身上也是一个理：要是企业没了诚信，离倒闭也就不远了。”
他目光扫过台下，一字一句说得清楚：“所以我要求你们，跟客户谈的时候，能答应的就爽快答应，别磨磨蹭蹭；不能答应的，就委婉拒绝，别吊着人家；要是拿不准、需要请示的，也不用缩手缩脚像个小媳妇，稍微注意点分寸，悄悄找我或者部门负责人请示完，再给客户一个痛快答复。但有一条红线绝不能碰：不准说大话、拍胸脯，到时候兑现不了，那就是砸咱们厂的招牌，失信于人！”
“你们要记住，咱们琼花机械厂的诚信，不是挂在墙上的标语，是靠在场每个人一点点攒起来的，自然也得靠大家一起护着。这事来不得半点虚的，也是你们做销售的底线。一旦发现有人说大话不兑现，咱们绝不姑息，该惩处就惩处，没有商量的余地，在诚信这事上，零容忍！”
他顿了顿，放缓语气：“只有讲诚信、守合同的企业，别人才愿意跟你长期打交道，这点大家都认同吧？” 见众人点头，他才开始布置工作：
“第一，散会后各销售片区自行组织讨论，针对新产品在本地区的宣传推广，拿出一个可行的方案来，方案要接地气，有针对性，别搞空架子。第二，咱们的产能在逐步扩大，三包服务得跟上，选点、布点要提前规划好，依据什么选点，你们心里都有数，我就不重复了。第三，大家也交流交流经验，说说平时怎么守诚信、做实事的。”
最后，他合上手边的笔记本，语气轻松了些：“今天说得有点多，祝大家在外跑业务顺顺利利，平平安安，都能做出好业绩！”
这番话像一颗石子，在销售人员心里激起了不小的波澜。各片区讨论时，大家积极性格外高，你一言我一语地亮观点：
“厂里都把舆论铺垫做足了，新产品比老产品好推多了，咱们已经站在高点上，关键就差临门一脚，怎么选准突破口打开局面！”
“我觉得可以组织通讯部门的老总开个新闻发布会，一次性把声势造起来！”
“别扯那些虚的，咱们哪有这人脉能把老总们凑一块儿？不如上门服务，一个个对接，资料送上门，再坐下来好好聊，这样更实在！”
等方案汇总到华明清手里，他只问了一个问题：“你们现在真有能力把通讯部门的老总们请过来开发布会吗？要是真能做到，当然好；但要是做不到，不如现实点。” 他指着 “上门服务” 的方案，“我更赞同这个，因地制宜，你们觉得哪种方法行得通，就用哪种，不搞一刀切。”
在三包服务落实上，华明清专门找郭正德开了会。他看着郭正德，语气明确：“需要加人、加车，都可以打报告上来，但有个前提：必须把三包服务做到位。比如加了人跟车后，新团队的服务半径能覆盖多大？能达到什么效果？这些都得在报告里写清楚，别含糊。”
郭正德爽快应下：“您放心，我这就组织人做计划，保证不拖后腿！”
至于诚信问题，华明清又特意强调了一遍：“不管是销售人员还是三包人员，在外头代表的都是琼花机械厂的脸面。首先得讲团结、顾大局，涉及诚信的事，没有小事，这个理儿必须让所有人都刻在心里。咱们厂是个整体，诚信就是大家的脸面，得相互监督，发现不讲诚信的就得指出来；要是有人遇到难处，也得互相帮衬。有了脸面，大家出去谈业务腰杆都硬；没了脸面，走到哪儿都抬不起头。”
他顿了顿，加重语气：“老祖宗说‘人无信而不立’，这个‘立’，是挺直腰杆站着，不是弯腰驼背将就。就像咱们伟人在开国大典上说的‘中国人民站起来了’，一字之差，分量天差地别，咱们做企业，也得有这份‘立’起来的底气。”
连着几天连轴转，华明清也有些疲惫，但想起清欠工作已经一个多月没过问，心里始终不踏实。他让魏玉林通知清欠办主任周虎德和几位副主任，到办公室来汇报情况。
周虎德一进门就苦着脸，先汇报了进展：“目前大部分债务的确权工作已经明确，还有一小部分有点麻烦；陆小凤同志准备的法律文件，已经送出去一部分了。” 说着，他叹了口气，“华书记，有些单位不理解咱们，说都是公家单位，没必要搞得这么生分，还说咱们不讲交情，以后不想跟咱们打交道了。”
华明清听完，嘴角勾了勾，语气却带着几分冷意：“周主任，你说的这些，应该是这段时间的普遍情况吧？但讲交情得是双向的，不能只要求咱们念旧情，他们就揣着明白装糊涂赖账。要是他们真讲交情，早就还款了，咱们还是好朋友，以后照样合作；可他们占着咱们的资金不还，反倒说咱们不讲交情，这不是强盗逻辑吗？”
“这种不讲诚信的单位，不打交道也罢。还敢拿‘不合作’要挟咱们？真当咱们好欺负？门儿都没有！” 话说到这儿，华明清身上的气场陡然变了，一股不容置疑的霸气透了出来。
他给周虎德留了几秒消化时间，接着问：“你说还有一小部分有困难，具体是什么情况？”
周虎德的脸色瞬间暗了下去，支支吾吾半天，才低声说：“华书记，跟客户财务对账的时候，发现有咱们的销售人员，从对方账户上支过钱，而且咱们厂里的账上，根本没记录。”
华明清手指在桌沿敲了敲，脸色瞬间沉了下来：“周主任，这事严重不严重？有几个人？各自挪用了多少？”
周虎德头埋得更低了，声音越来越小：“三、三个人…… 加起来有一千多万……”
“一千多万？” 华明清的声音冷得像冰，“这三个人是什么情况？你知道这是什么性质吗？他们能不能还上？有多少资产能抵？这些问题你都搞清楚了吗？”
周虎德张了张嘴，却一个字也说不出来，只是茫然地站着。
华明清盯着他，语气更重了：“你知道这事多久了？是不是我今天不问，你就打算一直瞒着不汇报？纸是包不住火的，你想蒙到什么时候？”
周虎德被问得浑身发紧，一个字也答不上来。华明清也不跟他绕圈子，直接说：“你先回去，找那三个人分别谈，把我刚才问的问题都弄清楚。跟他们说清楚，再不把钱还上，这已经触了刑律，你该知道触刑律的后果。等你把情况摸透了，再来向我汇报。其余四位留下，我还有事安排。”
周虎德蔫头耷脑地走了出去，背影都比平时矮了半截。他在厂里待了几十年，五十多岁的人了，也算有点资历，从没受过这样的训斥，只觉得脸上火辣辣的，他也是要脸面的人。
周虎德一走，陆小凤就轻声说：“华书记，您刚才是不是…… 太严肃了点？”
华明清看了她一眼，先笑了笑，随即又板起脸：“我这不是严肃，是对工作的底线。你们三位也在这儿，说说看，出了这么大的事，周虎德这个主任能没责任？至少有管理不到位的失察之责，往重了说，都能算渎职。他早就知道这事，我不问就不汇报，这像话吗？”
他端起茶杯喝了口茶，话锋一转：“不说他了，说说你们。你们三位的情况我都了解，都是干实事的人。我希望你们尽快把手头的清欠工作收尾，厂里有更重要的事等着你们。销售队伍要扩容，你们是熟手，我还指望你们带新人；新产品马上要出炉，也得靠你们去推广。”
他顿了顿，把要求说清楚：“第一，尽快结束手里的工作，别拖沓；第二，跟清欠办的同志聊聊，要是有人想回销售岗位，就让他们赶紧把手头的事结了，早点归队。”
三位副主任一听，都忍不住笑了，其中一个打趣道：“华书记，我们还以为您把我们忘了，不打算用我们了呢！”
“想得美！” 华明清也笑了，“你们还年轻，没到享清福的时候。好了，赶紧去忙，越快越好！”
打发走三人，华明清才看向陆小凤，语气郑重了些：“陆主任，接下来你的担子就重了。他们三位估计待不了多久，以后清欠工作就得靠你牵头。我希望你能把这事扛起来。”
陆小凤挺直腰杆，认真答道：“华书记您放心，我的能力您尽管放心，这点工作不算难，我有信心做好。”
“不是‘这点工作’，” 华明清摇摇头，眼神沉了沉，“我跟你说的‘责任重大’，一是对外的清欠，二是对内，你明白我的意思吗？除了手头的事，我还要你牵头，对那三个挪用公款的人做调查取证。要是需要公安处配合，我去跟他们打招呼，怎么样？”
陆小凤稍一思索，立马点头：“您放心，这点事对我来说就是小菜一碟，没问题。真需要公安处帮忙，我再跟您说。”
“好，那就这么定了。”
等人都走光了，华明清脸上的轻松劲儿瞬间没了，刚才的镇定都是装的。一千多万不是小数目，这种挪用公款的行为必须立刻掐断，不仅要严肃查处，还得树个反面典型，给所有人敲警钟。现在销售队伍越来越大，人多了难免鱼龙混杂，早立规矩早省心。
“不行，这事得赶紧跟姚厂长汇报。” 他心里想着，抓起包就往外走，出门前跟魏玉林交代：“我去姚厂长办公室，有事给我打电话。”
一进姚正国的办公室，华明清就看到对方正端着茶杯，翻着报纸，脸上带着几分难得的松弛，毕竟这是姚正国当厂长这么多年，厂里形势最好的时候，还在往上走，他自然能松口气。
见华明清进来，姚正国笑着放下报纸：“小华来了？快坐！” 他起身走到单人沙发旁坐下，刚想问近况，就瞥见华明清的脸色不对，连忙问道：“怎么了？脸色这么差，是身体不舒服？”
华明清摇了摇头，语气严肃：“姚厂长，不是身体的事，有个情况，我不知道您清不清楚。”
“什么情况？” 姚正国手里的茶杯顿了一下，眼神瞬间凝住。
“原销售人员挪用公款的事。”
姚正国的眉头一下子皱紧了，愣了几秒才开口：“建厂这么多年，还从没出过这种事。你详细说说，到底怎么回事？”
“今天清欠办汇报工作，我追问之下才知道，有三位原销售处的人，加起来挪用了一千多万的销售货款，我也是今天才知情。” 华明清把情况一五一十地说了。
姚正国的脸色一点点沉了下来，重重叹了口气，又慢慢缓过神：“你打算怎么处理？”
“我想先礼后兵。” 华明清语气坦诚，“今天我没给周虎德好脸色，销售处管成这样，他这个主任难辞其咎。我让他先去找那三个人谈，劝他们尽快还款，能减少点损失是点。现在还不知道谈得怎么样，我先过来跟您汇报。另外，我已经跟陆小凤说了，让她负责调查取证，做最坏的打算，要是需要公安处配合，还得您出面打个招呼。”
姚正国点了点头：“现在也只能这么办了，先试试能不能私下解决。”
“还有件事，” 华明清补充道，“就算他们能把钱还上，也得严肃处理。现在销售队伍越来越大，为了防止以后再出类似的事，我想把这事当成典型案例，在全厂敲个警钟，以后不管什么时候，销售人员都不准从客户账上支钱，这得立成铁纪律。没有铁纪律，带不出铁队伍。”
姚正国沉吟了几秒，点头同意：“你考虑得对。不过‘树典型’的事，现在先别对外说，等事情有了结果再定，别打草惊蛇。”
“您放心，我明白。这事我只跟您提过，没跟其他人说过。”
“好，那你去忙吧，有进展随时跟我汇报。”
华明清起身告辞，刚回到自己办公室，就让魏玉林通知顾卫忠过来。没一会儿，顾卫忠就屁颠屁颠地跑来了，一进门就笑着打趣：“华书记，您最近是不是有啥喜事啊？要是有，可得请我们喝两杯！”
华明清愣了一下，随即笑了：“想让我请喝酒，也别找这么蹩脚的借口啊，我能有什么喜事？”
顾卫忠挤了挤眼，压低声音：“有人跟我汇报，说您把郭记者带到宿舍去了！”
华明清挑了挑眉，语气带着点调侃：“怎么，你派人跟踪我？”
“哎哟，华书记，您可冤枉我了！” 顾卫忠立马摆出一副委屈的样子，“您想想，现在全厂职工谁不认识您？郭记者那么个大美女，走到哪儿都显眼，还为咱们厂拍了那么多好新闻，谁不认识她？你们俩这么显眼的人，光明正大地进了您宿舍，还用我派人跟踪？借我十个胆，我也不敢啊！”
华明清哈哈大笑，语气里带着点自豪：“既然知道我们是光明正大的，那还有什么好问的？”