第二天一早，天刚蒙蒙亮，苏然就揣着昨晚熬夜完善的展示流程方案，快步朝着碧水航运商会的办公区走去。清晨的运河边，微风带着水汽，吹在脸上格外清爽，偶尔能看到早起的船夫撑着小船，在河道里穿梭，准备开始一天的工作，整个新碧水城都透着一股鲜活的朝气。
苏然刚走进办公区，就看到水浩和副会长已经在大厅里等候，两人面前放着一堆文件，显然也是早早开始忙碌。“苏公子，你可来了！我们正等着你的方案呢！” 看到苏然，水浩赶紧起身，语气里满是期待。
苏然笑着把方案递过去：“水会长，副会长，这是我昨晚完善的展示流程，里面补充了一些细节，你们看看有没有需要调整的地方。”
水浩和副会长赶紧凑在一起，认真翻看方案。越看，两人的眼睛越亮，水浩忍不住拍了下手，激动地说：“苏公子，你这流程也太周全了！从现场演示到实地参观，再到优惠政策和咨询服务，每一步都考虑到了商船主的需求，既展示了我们商会的实力，又能让他们感受到诚意，比我们之前想的‘只展示挖泥船’的方案好多了！”
副会长也连连点头，指着 “合作优惠” 那一部分说：“尤其是‘专属合作优惠’和‘咨询台’这两个环节，太关键了！之前很多外来商船主不愿意加入商会，就是担心后续没保障，怕交了钱却享受不到服务，有了这些优惠政策和专门的咨询服务，他们肯定会放心不少！”
“既然你们觉得可行，那我们现在就分工，尽快开始筹备！” 苏然提议道，“时间只有三天，得抓紧每一分每一秒，确保展示当天不出任何差错。”
三人立刻开始分工：水浩负责联系负责水闸修建的石匠和挖泥船的船员，要求他们加快进度，务必在展示前完成水闸的初步调试和挖泥船的试运行，确保展示时能正常工作，还要准备一艘用来模拟演示的商船；副会长负责制作宣传海报和邀请外来商船主，他安排了二十个口才好、熟悉业务的船员，分成四组，分别前往周边四个城市的码头，宣传新碧水城的航运节和安全航运展示，还特意强调 “有独家合作福利”，吸引商船主前来；苏然则负责三个关键任务：培训船员掌握避险技巧、制定合作优惠政策的具体细则、在展示现场搭建咨询台并准备相关物料。
分工确定后，三人立刻行动起来。苏然第一时间召集了二十名经验丰富的船员，在运河边的空地上开始培训。“大家听好，展示当天，你们的演示效果直接关系到能不能吸引商船主加入，必须做到熟练、精准，不能出任何差错！” 苏然站在船员们面前，语气严肃地说。
他拿出提前画好的示意图，详细讲解避险技巧：“遇到暗礁或浅滩时，首先要让了望员快速观察水位标记杆，确定危险区域的位置和水深，然后舵手根据标记杆的颜色提示调整航向 —— 看到红色标记杆，说明水深不足一米二，必须立刻转向；看到黄色标记杆，要减速慢行，谨慎通过；只有看到蓝色标记杆，才能正常航行。”
接着，他又模拟了遇到海盗袭击的场景：“要是遇到小型海盗快船，首先要让船员快速用湿棉布覆盖船帆和甲板，防止海盗扔火把点火；然后把船上的货物堆在船边，形成简易防御工事，阻止海盗跳上船；同时，负责操作土炮的船员要立刻点燃土炮，用声音和火光威慑海盗，另外安排专人发射信号弹，请求附近的护航船支援。”
讲解完理论，苏然让船员们现场模拟演练。有的船员模拟驾驶商船，根据他设置的 “模拟标记杆” 调整航向；有的船员两人一组，练习快速用湿棉布覆盖 “模拟船帆”；还有的船员负责操作土炮，模拟威慑 “海盗”。
练到一半，意外突然发生 —— 一个年轻船员在操作土炮时，不小心把引线弄断了，土炮没能顺利点燃。年轻船员顿时慌了，脸涨得通红，急得直跺脚：“完了完了！展示的时候要是出现这种情况，肯定会被商船主笑话，觉得我们不专业，说不定就不愿意加入了！”
其他船员也都有些紧张，纷纷看向苏然。苏然赶紧走过去，拍了拍年轻船员的肩膀，安慰道：“别慌！这种小意外很正常，提前发现反而好，我们正好可以提前准备应对方案。” 他从背包里拿出几根备用引线，递给年轻船员：“我们多准备一些备用引线，放在土炮旁边的盒子里，一旦出现引线断裂的情况，能快速更换；另外，我会安排两个经验最丰富的老船员，专门负责操作土炮，你们两个辅助，这样就能最大限度避免出错。”
说着，苏然亲自示范如何快速更换引线 —— 他先将断了的引线取出，然后快速将新引线穿过土炮的引火孔，固定好，整个过程不到十秒。“你们看，只要熟练，更换引线很简单。” 苏然笑着说。年轻船员赶紧跟着练习，直到能熟练快速地更换引线，脸上的慌张才渐渐消失。
解决了培训中的小插曲，苏然又马不停蹄地开始制定合作优惠政策的具体细则。他坐在商会的办公室里，结合水浩提供的商会成本数据，反复核算，最终确定了详细的优惠政策：“外来商船加入碧水航运商会，签订一年以上长期合作协议，可享受三项核心福利：第一，前三个月免费享受商会的航道维护服务和安全护航服务，不需要缴纳任何费用；第二，运输货物的费用享受八折优惠，比市场均价低两成；第三，若货物在运输过程中，因商会的航道维护不当或护航不及时导致受损，商会将按照货物的实际价值全额赔偿，绝不推诿。”
水浩看到这份细则，惊讶地说：“苏公子，这优惠力度也太大了吧？前三个月免费维护和护航，还要全额赔偿损失，我们会不会亏啊？你知道，光是一艘护航船的日常开销，一天就要五块下品灵石，二十艘商船的话，一个月就是三百块下品灵石，三个月就是九百块，再加上赔偿……”
苏然笑着解释：“水会长，您放心！短期来看，我们确实会有一些投入，但从长期来看，绝对划算。只要能吸引五十艘以上的外来商船加入，商会的每月营收至少能增加五千块下品灵石，扣除前期的投入，还能有不少盈利。而且，加入的商船越多，我们的影响力越大，以后还能吸引更多商船，形成良性循环，这是长期受益的事，比短期盈利重要得多。”
水浩仔细算了算，觉得苏然说得有道理，当即同意了这份优惠政策。
最后，苏然来到位于运河码头旁的展示现场，开始搭建咨询台。他根据预计的人流量，搭建了六个整齐的咨询台，每个咨询台都用蓝色的绸缎装饰，上面挂着 “碧水航运商会合作咨询” 的牌子，还摆放着一盆新鲜的水草，显得清新又专业。每个咨询台配备两个熟悉航运业务、口才好的船员，负责解答商船主的疑问。
苏然还特意在咨询台旁边搭建了一个小小的休息区，摆放了几张桌椅，准备了茶水、点心和新鲜的水果，方便商船主咨询累了休息；他还制作了一百份《安全航运手册》，手册里详细介绍了碧水运河的航道情况、商会的安全措施、合作政策细则和紧急情况联系方式，封面还印着商会的标志和运河的示意图，准备免费发放给前来的商船主。
筹备工作有条不紊地进行着，船员们培训越来越熟练，宣传的船员也陆续传来好消息 —— 已经有三十多个商船主表示会来参加展示；水闸的调试和挖泥船的试运行也顺利完成，一切都在朝着好的方向发展。
到了航运节前一天，所有准备工作都已就绪。展示现场，六个咨询台整齐排列，休息区的茶水和点心准备充足；用来演示的商船停靠在码头边，船员们正进行最后的演练；远处的挖泥船正在缓慢作业，水闸也能正常开启和关闭；宣传海报贴满了新碧水城的码头、客栈和茶馆，到处都能看到关于 “安全航运展示” 的宣传。
水浩看着整齐有序的展示现场，又看了看旁边正在检查手册的苏然，感慨地说：“苏公子，真是多亏了你！要是没有你，我们肯定筹备得一团糟。现在万事俱备，就等明天的航运节了！希望能吸引足够多的商船加入，不辜负你的辛苦，也完成你的任务！”
苏然放下手里的手册，笑着点点头：“水会长，您放心吧！我们准备得这么充分，展示内容又能切实解决商船主的顾虑，肯定能吸引到足够多的商船主，完成任务没问题！”