北风卷着雪沫子，敲打着四合院的窗棂，发出簌簌的轻响。已是深冬，但院里几户人家的心里，却像是揣着一团火，暖烘烘的。这团火，大半是合作社那越烧越旺的势头给点燃的。
许大茂蹬着那辆除了铃不响哪都响的破三轮，车把上挂着一盏亮着的“欣欣”台灯，如同得胜还朝的将军，吱呀吱呀地拐进了院子。他刚从几十里外的李庄公社回来，车上那箱台灯又卖了个精光，怀里揣着的，是厚厚一叠还带着老乡体温的毛票和合作社给他的提成。这日子，比起以前光靠那点死工资和偶尔下乡捞点土特产，可真是滋润多了。他哼着不成调的小曲，心里盘算着明天是去王各庄还是赵家屯，脸上是掩饰不住的得意。
然而，陈醒冷眼旁观，发现许大茂这人，就像那没笼头的马，有了甜头固然跑得快，但也容易偷奸耍滑。最近两次下乡放电影，他报告上写的宣传时长倒是足额，但细问起来，关于服务站的介绍明显敷衍了许多，重心全在推销台灯上，而且台灯的销售话术也开始有些夸大其词，长此以往，只怕会透支信誉。这家伙，是把放映宣传当成了卖灯的附属品，能动动嘴皮子就拿到津贴和提成，绝不多费一分力气。
“得给他上个嚼子，还得让他自己愿意往前奔。”陈醒心里有了计较。他找来于莉和阎埠贵，三人关起门来商量了小半天，最终由陈醒执笔，起草了一份东西。
这天傍晚，陈醒在服务站门口堵住了刚回来、正准备回家数钱的许大茂。
“大茂哥，回来啦？辛苦了。”陈醒脸上带着笑，递过去一支烟。
“哟，陈组长！不辛苦，为人民服务嘛！”许大茂熟络地接过烟，眉开眼笑，下意识地拍了拍鼓囊囊的口袋，意思很明显——收获不错。
“有个事跟你商量一下，”陈醒把他拉到服务站里间，拿出了一份写满字的纸张，“你看，你这段时间，又是下乡放电影宣传，又是帮合作社推销产品，功劳苦劳都不小。我觉得，不能再像以前那样，有一搭没一搭地算点补助了，得给你个更正式的名分，也好明确一下职责和……待遇。”
“正式名分？”许大茂眼睛一亮，伸着脖子去看那张纸。只见顶端一行大字：“红星轧钢厂职工服务站及手工业合作社特聘宣传顾问聘用合同”。
“宣传顾问？”许大茂咂摸着这个词，觉得比“放映员”高级多了，脸上笑容更盛，“陈组长，你这……太客气了！都是应该做的！”
“你先别急，看看具体条款。”陈醒指着合同内容，一条一条给他解释。前面无非是职责描述，比如“负责利用下乡放映机会，宣传服务站功能与合作社产品”、“积极开拓潜在销售渠道”、“维护集体形象”等等，许大茂听着，觉得都是老生常谈，没太在意。
直到陈醒的手指划到后面关于“薪酬与绩效考核”的部分，许大茂的呼吸才微微屏住了。
“你看这里，”陈醒的声音平稳，却带着一种不容置疑的力量，“你的月度总津贴，将不再是一个固定数字。它由两部分组成：一部分是基础宣传津贴，另一部分，是浮动绩效奖金。”
“绩效奖金？”许大茂对这个新词有点懵。
“对，”陈醒耐心解释，“就是跟你工作的实际效果挂钩。具体来说，你的绩效奖金，一半跟服务站当月的客流量同比增长幅度挂钩，另一半，跟合作社产品——目前主要是台灯——通过你开发的渠道销售出去的总金额挂钩！”
陈醒拿出另一张附表，上面清晰地列着计算公式：
月度总津贴=基础宣传津贴（5元）+[（服务站客流量同比增长百分比x 10）+（个人渠道台灯销售总额x 5%）]
他进一步解释道：“比如，这个月服务站客流量比上个月多了20%，那你这部分绩效就是 20%x 10 = 2块钱。你这个月自己卖台灯卖了200块钱，那这部分绩效就是 200x 5%= 10块钱。加上5块基础津贴，你这个月就能拿17块！但如果客流量没增长，或者你一台灯都没卖出去，那你就只能拿5块钱基础津贴。”
许大茂听着，脑子里那把算盘立刻“噼里啪啦”地响了起来。5块钱保底，干得好能拿十几块甚至更多！这可比以前那点固定补助高太多了！但与此同时，一股压力也骤然袭来。这意味着，他再也不能像以前那样，应付差事地放电影前念两句稿子就完事了。他必须真刀真枪地想办法，让更多的人知道服务站，卖出更多的台灯，否则，到手的钱可就大打折扣了！
“这……陈组长，这是不是……有点太严格了？”许大茂舔了舔有些发干的嘴唇，试图讨价还价。
陈醒笑了笑，语气温和却坚定：“大茂哥，你的能力大家有目共睹。这合同，就是给能者多劳、多劳多得定的。你要是觉得有压力，或者不想签，也没关系，咱们还按以前的老办法来，就是补助标准也得相应调整一下……”
这话听着客气，实则把许大茂的退路给堵死了。按老办法？那点补助够干啥？眼看着合作社和刘光天他们都挣了钱，他许大茂能甘心落后？
利益的诱惑和害怕损失的双重驱动下，许大茂那点“偷奸耍滑”的心思瞬间被压了下去，取而代之的是一种被激活的、前所未有的干劲。他咬了咬牙，一把抓过笔：
“签！我签！陈组长你看得起我，给我这么‘高级’的合同，我许大茂肯定不能掉链子！你放心，往后你看我的表现！”
从这天起，许大茂就像换了个人。他骨子里那份“聪明才智”和“唯利是图”，被这份绩效考核合同彻底引导到了正道上。
他不再满足于简单的口头宣传。下一次下乡放电影，他自掏腰包（当然，心里记着账，琢磨着怎么从绩效里找补回来）弄了点红纸，写了个“红星轧钢厂职工服务站暨手工业合作社惠农服务点”的大横幅，挂在放映场最显眼的位置。电影放映前，他不再干巴巴地念稿，而是搞起了“幸运大抽奖”。他把两盏台灯作为一等奖和二等奖，三等奖则是服务站的免费茶饮券。要求很简单，就是听完他对服务站和合作社产品的详细介绍后，回答几个小问题，或者登记一下基本信息。
这一下，现场气氛彻底被点燃了！老乡们为了那亮堂堂的台灯和不要钱的茶水，听得比看电影还认真，踊跃参与。许大茂趁热打铁，又卖出去十几盏灯，还收集了一大摞潜在客户的信息。
在厂里，他也不闲着。他找到工会的马主席，鼓动三寸不烂之舌，说什么丰富职工业余生活，增强集体凝聚力，提议搞个“红星杯职工文艺比赛”，唱歌、朗诵、快板都行。奖品呢？他拍着胸脯说，他去协调，保证是实惠货！结果不用说，优胜者的奖品，依然是“欣欣”台灯和服务站的消费券。活动搞得热热闹闹，服务站和合作社的名字，也借着这股东风，在工友中间又刷了一波存在感。
他甚至把主意打到了厂广播站。凭着那点混不吝的劲头和几包好烟，他软磨硬泡，让那个嗓音甜美的女播音员小周，答应在工间休息播放轻音乐的时候，偶尔插播一句：“职工同志们，厂职工服务站新到一批期刊，茶饮区冬季热饮供应充足。另，本厂家属手工业合作社生产的‘欣欣牌’台灯，物美价廉，欢迎选购……”
这些花样翻新、无处不在的宣传手段，效果几乎是立竿见影。服务站的客流量，特别是下午工休和晚上，有了明显提升，看书读报的，喝茶聊天的，都比往常多了不少。而合作社的台灯，更是借着抽奖和文艺比赛的奖品曝光，又迎来了一波销售高峰，订单纷至沓来，让于莉和刘光天他们不得不开始琢磨两班倒增产了。
许大茂现在每天盘算的，不再是哪里能偷懒，而是下一个宣传点子是什么，哪个公社的购买力还没挖掘透。他看着合同上那些与自己收入直接相关的数字，干得比谁都起劲，真正把服务站和合作社的事当成了自己的事。陈醒用一份精心设计的合同和清晰的绩效指标，成功地将许大茂这条“鲶鱼”的活力，引导到了对集体事业最有益的轨道上。
同一天晚上，前院刘家。
饭桌上摆着比往常丰盛些的饭菜，一盘炒白菜里罕见地见到了几片白肉膘。刘光天挺直了腰板坐在桌前，脸上不再是以往那种畏缩或浑噩的神情，而是带着一种劳动后的疲惫，以及更深层次的、被认可的满足感。
他从怀里掏出一个手帕包，小心翼翼地打开，里面是今天刚领到的工资和作为生产组长的岗位津贴，加起来有将近二十块。他把钱推到母亲二大妈面前，声音不高，却异常清晰：“妈，这个月的，您收着。”
二大妈看着那叠厚厚的、主要是毛票但数额不小的钱，又抬头看看儿子那张虽然稚气未脱却已然坚毅了许多的脸，眼圈瞬间就红了。她伸出粗糙的手，颤抖着抚摸那些钱，仿佛在抚摸儿子手上新添的茧子和划痕，眼泪止不住地掉了下来，声音哽咽着：“好……好……我儿子……我儿子有出息了……能挣钱了……”这眼泪里，有心酸，有欣慰，更有一种卸下重负般的释然。这个曾经最让她操心、觉得最没指望的二儿子，如今竟成了家里收入的重要来源之一。
坐在主位的刘海中，端着酒杯，抿了一口辛辣的散装白酒。他的目光落在那些钱上，又移到儿子脸上，心中五味杂陈，翻江倒海。
他刘海中，堂堂七级锻工，院里的二大爷，一辈子讲究规矩，信奉权威，坚信车间里的技术等级和院里的长幼尊卑才是正道。对于陈醒这个毛头小子搞出来的什么合作社，他最初是嗤之以鼻的，认为那是不务正业，是歪门邪道，甚至隐隐觉得挑战了他所维护的秩序。对于自己这个“不成器”的二儿子跑去掺和，他更是没少吹胡子瞪眼，觉得丢了他刘海中的人。
可眼前这实实在在的景象，却像是一记无声的耳光，抽在了他固守的观念上。钱是真的，儿子眼中那从未有过的、属于劳动者的神采也是真的。合作社没有教坏他儿子，反而把他儿子从街上拉了回来，教会了他自食其力，甚至……还让他当了个小官，管着几个人。
他依旧对陈醒的迅速崛起，对这种脱离他掌控的新生事物感到有些酸意和不适应。但此刻，看着老伴的眼泪，看着儿子挺直的脊梁，那股酸意之下，更多的是一种复杂的、连他自己都不愿承认的感激。陈醒确实“撬动”了他固守的秩序，但却实实在在地拉了他的儿子一把，把这个曾经让他头疼、觉得是累赘的儿子，生生拽上了“正道”。
他张了张嘴，习惯性地想训诫几句“戒骄戒躁”、“要踏实本分”之类的老话，但看着那叠钱和儿子期待又带着一丝紧张的眼神，那些话却卡在喉咙里，怎么也说不出来。
最终，刘海中什么也没说，只是默默地又抿了一口酒，辛辣的液体划过喉咙，带来一丝灼热。他放下酒杯，拿起筷子，夹了一筷子带着肉膘的白菜，闷头吃了起来。饭桌上异样地安静，只有二大妈低低的啜泣声和碗筷碰撞的轻微声响。
这是刘海中第一次，在饭桌上没有对合作社，对儿子在合作社的工作，提出任何批评。他心中的那杆标尺，在铁一般的现实和亲情面前，第一次出现了细微的、却不容忽视的倾斜。他模糊地感觉到，这世道，或许真的在变了。而他这个七级工、二大爷，似乎也需要好好想一想，该如何面对这悄然变化的未来了。