三月的春风带着暖意吹进晚香斋，操作区里弥漫着新一批蟹壳黄的香气。苏晚正拿着镊子，小心翼翼地将刚出炉的糕团摆进冷却架，金黄的酥皮在阳光下泛着油亮的光泽，轻轻一碰，就能听到酥层碎裂的清脆声响。林默则坐在柜台后，翻看着小程序后台的顾客留言，手指在屏幕上不断滑动 —— 近半个月，有 30 多条留言都提到了同一个问题：“韧性糕团保质期太短，一次买多了吃不完，放两天就不新鲜了”“异地快递收到后，要是当天吃不完，第二天口感就变差了”。
“晚晚，你看这些留言，异地顾客对保质期的抱怨越来越多了。” 林默拿着手机走进操作区，把屏幕递给苏晚。她擦了擦手上的面粉，逐条看着：“之前用定制配比面粉做的韧性糕团，虽然口感好，但保质期还是跟常规款一样，常温 3 天，冷藏最多 4 天，确实不够方便。”
林默的目光落在冷却架上的韧性糕团上，突然眼前一亮：“定制面粉不是有韧性优势吗？咱们能不能试试开发‘可冷藏保存的韧性糕团’，把保质期延长到 7 天？这样异地顾客收到后，就算放几天，也能吃到新鲜的，肯定能解决他们的痛点。”
苏晚手里的镊子顿了顿，眉头轻轻皱起：“我之前试过把常规糕团冷藏，结果第二天就变得又硬又干，口感差远了。定制面粉虽然有韧性，但冷藏后会不会也变硬？要是口感变了，反而会让顾客失望。” 她想起去年冬天，有位上京顾客留言说 “冷藏后的桂花糕像石头，再也不买了”，至今还觉得可惜。
“所以咱们得先做测试，看看冷藏后口感到底怎么样。” 林默拉过一把小板凳，坐在苏晚身边，“你可以设计几种冷藏方案，比如不同温度、加不加保湿剂，测试几天看看硬度和口感变化，再让顾客盲测，这样就能知道行不行了。”
苏晚觉得这个主意可行，当天就制定了详细的测试方案。她准备了三种方案：
1. 方案一：0-4c常规冷藏：将刚冷却的韧性糕团直接放进密封盒，存入冰箱冷藏，每天同一时间取出检测；
1. 方案二：-18c冷冻保存：糕团冷却后用保鲜膜单独包裹，放入冷冻层，隔天取出自然解冻后检测；
1. 方案三：冷藏 + 保湿剂：在密封盒内垫一层食用级保湿纸（含天然甘油，可保持水分），再放入糕团冷藏。
为了精准检测口感变化，林默还特意从食品设备店借了一台便携式硬度计（单位：hb），用来测量糕团的硬度值 —— 数值越低，口感越松软；数值越高，口感越硬。
测试正式开始的第一天，苏晚先测量了新鲜韧性糕团的硬度值：28hb，口感松软有韧性，咬下去能感受到层层酥皮的回弹。接下来的七天里，她每天都会按时取出三种方案的糕团，测量硬度并记录口感：
· 方案一（0-4c冷藏）：
· 第 3 天：硬度值 30hb，口感轻微变硬，但韧性仍在，大部分人能接受；
· 第 5 天：硬度值 32hb，口感略硬，酥层回弹减弱，但无明显干硬感；
· 第 7 天：硬度值 33hb，口感比新鲜时硬 18%，但仍保持一定韧性，无干渣。
· 方案二（-18c冷冻）：
· 第 3 天（解冻后）：硬度值 35hb，口感明显变硬，酥层粘连，失去回弹感；
· 第 5 天（解冻后）：硬度值 38hb，干硬感明显，需加热后才能食用，口感大打折扣。
· 方案三（冷藏 + 保湿剂）：
· 第 3 天：硬度值 29hb，口感与新鲜时接近，保湿纸吸附少量水汽，糕团无潮湿感；
· 第 5 天：硬度值 31hb，口感轻微变硬，韧性依旧，无干硬；
· 第 7 天：硬度值 32hb，与方案一第 5 天口感接近，保湿纸有效延缓了水分流失。
“方案二肯定不行，冷冻后口感太差；方案三虽然效果最好，但保湿纸会增加成本；方案一的效果也不错，7 天内硬度值控制在 33hb 以内，比常规糕团冷藏后的 45hb 好太多了。” 苏晚拿着测试记录表，对林默说，“常规糕团冷藏 7 天，硬度值能达到 50hb 以上，根本没法吃，咱们的韧性糕团就算不垫保湿纸，冷藏 7 天也能吃。”
林默接过记录表，仔细看着每一组数据：“那咱们就选方案一，再稍微优化一下 —— 不用专门加保湿剂，而是在包装里垫一层咱们常用的食用级硅油纸，既能防粘，又能轻微保湿，成本几乎没增加。接下来，咱们得让顾客试试，看看他们能不能接受冷藏 7 天的口感。”
接下来的三天，苏晚制作了两批糕团：一批是新鲜的韧性糕团，一批是 0-4c冷藏 7 天的韧性糕团。林默和李萌萌则在店门口和小程序上招募了 100 位顾客参与盲测，其中 60% 是异地顾客，40% 是本地顾客，覆盖了不同年龄层。
盲测当天，晚香斋的休息区被改造成了临时测试区，每张桌子上都放着两个编号不同的糕团（编号 A 为新鲜款，编号 b 为冷藏款）和一张评分表，顾客需要从 “口感松软度”“韧性回弹感”“整体接受度” 三个维度打分（10 分制），并填写 “是否能接受冷藏 7 天的口感”。
测试刚开始，一位来自魔都的异地顾客王女士就拿起编号 b 的糕团，咬了一口后眼睛一亮：“这个糕团口感不错啊，有韧性还不硬，跟我上次收到的新鲜糕团差不多，要是不说，我根本不知道这是冷藏了 7 天的。” 她在评分表上给编号 b 打了 8 分，在 “整体接受度” 一栏勾选了 “非常能接受”。
旁边一位退休的李大爷则更谨慎，他先尝了编号 A，又尝了编号 b，反复咀嚼后说：“编号 b 比 A 稍微硬一点，但不影响吃，我牙口不好，也能轻松咬动。要是能放 7 天，我就能一次多买几盒，不用总跑过来了。” 他给编号 b 打了 7 分，勾选了 “能接受”。
当天晚上，李萌萌统计完盲测数据，兴奋地跑到操作区：“林哥，苏姐，结果出来了！80% 的顾客认为‘冷藏款与新鲜款口感无明显差异’，其中异地顾客的接受度更高，达到 85%；‘整体接受度’评分平均 7.8 分，超过 7 分的占 92%！还有 75% 的顾客表示‘要是保质期延长到 7 天，会增加购买量’。”
数据让两人彻底打消了顾虑，接下来就是成本测算。林默拿出计算器，翻出原料成本表：“常规韧性糕团每盒原料成本 4.8 元，售价 15 元，毛利率 68%；冷藏款不需要额外增加原料，只需要在包装里垫一层硅油纸，每盒成本增加 0.2 元，总成本变成 5 元。要是定价提高 1 元，卖 16 元，毛利率就是（16-5）\/16≈68.75%，跟原来差不多，甚至还高一点。”
“不用提价也能覆盖成本！” 苏晚补充道，“咱们现在的毛利率本来就不低，就算不加价，每盒利润减少 0.2 元，对整体利润影响不大，还能让顾客觉得实惠，更愿意购买。”
林默觉得有道理，最终决定：冷藏韧性糕团定价与常规款一致，仍为 15 元 \/ 盒，包装上醒目标注 “0-4c冷藏可保存 7 天，常温建议 3 天内食用”，并附上简单的冷藏储存指南。
上线前，李萌萌还在抖音上发布了一条 “冷藏韧性糕团测试” 短视频，视频里，她对比展示了新鲜款和冷藏 7 天款的口感，用硬度计现场测量数值，配文：“再也不用担心吃不完浪费啦！晚香斋冷藏韧性糕团，7 天新鲜不打折，异地小伙伴也能放心囤货～”
视频发布后，播放量很快突破 10 万，不少异地顾客在评论区留言：“终于等到了！之前一次买两盒，总担心吃不完，现在可以一次买五盒了！”“冷藏 7 天太方便了，我在深圳，快递要两天，收到后还能放五天，太赞了！”
三月十五日，冷藏韧性糕团正式上线。当天，小程序异地订单就增长了 30%，其中有位上京顾客一次性下单了 10 盒，留言说 “终于能给老家的父母多寄点了，之前寄两盒他们总说不够吃，现在寄 10 盒也不用担心坏了”。
上线首周，冷藏韧性糕团的销量就占了韧性糕团总销量的 45%；到了月底，异地顾客的复购率提升了 20%，小程序后台关于 “保质期” 的投诉从之前的每天 2-3 条，降到了每周仅 1 条。更让林默惊喜的是，有不少顾客在留言中说 “因为能冷藏，所以推荐给了外地的朋友”，带动了新客增长。
一天下午，李萌萌整理订单时，发现了一个特殊的地址 —— 订单收货地址是本地一家国际快递代收点，备注里写着 “代收后转寄至美国洛杉矶”。她立刻把这个订单告诉林默：“林哥，你看这个订单，是寄到美国的，顾客应该是海外华人，通过代购买咱们的糕团！”
林默接过订单，心里泛起了念头：“海外华人肯定也想念家乡的味道，只是之前保质期短，没法寄。现在冷藏韧性糕团能放 7 天，加上国际快递 3-5 天，说不定能尝试开通海外配送。” 他让李萌萌联系这位顾客，询问是否有海外配送的需求，顾客很快回复：“我在美国的朋友都想吃，要是你们能直接寄，我们肯定会经常买！”
这个小插曲，让林默和苏晚看到了新的市场机会。苏晚说：“咱们可以先做个小测试，找几家靠谱的国际快递公司，看看运输时效和冷藏条件，要是能保证 10 天内送达，海外配送应该可行。” 林默则补充道：“等测试成功了，咱们可以推出‘海外专属套餐’，搭配冰袋和保温箱，满足海外顾客的需求。”
夕阳西下，晚香斋的灯光渐渐亮起。操作区里，苏晚正在打包冷藏韧性糕团，每一盒都垫上硅油纸，贴上 “冷藏保存” 的标签；林默在整理异地订单数据，笔记本上写满了 “海外配送测试” 的计划；李萌萌则在剪辑新的 “糕团日记”，镜头里，冷藏后的韧性糕团被轻轻掰开，酥层依旧分明，口感依旧松软。
“今天，有位美国的顾客通过代购，买了咱们 10 盒冷藏韧性糕团。” 李萌萌在日记里写道，“从担心冷藏后口感变硬，到现在异地复购率提升 20%，再到收到海外顾客的订单，我突然明白，解决顾客的痛点，就是产品升级的最好方向。一块小小的糕团，不仅能跨越城市，还能跨越国界，把家乡的味道，送到每一个思念它的人手中。”
日记发布后，评论区里满是来自异地和海外顾客的留言：“在魔都收到了，冷藏后口感还是那么好！”“求开通英国配送，太想吃家乡的蟹壳黄了！” 看着这些留言，林默和苏晚相视一笑，他们知道，冷藏韧性糕团的成功，不仅解决了保质期的痛点，还为晚香斋打开了更广阔的市场 —— 海外配送的种子已经埋下，未来，晚香斋的老味道，将会飘向更远的地方，让更多人感受到传统手艺的温度与韧性。