三天后，林默和苏晚带着一份厚厚的《有机糯米基地共建方案》，再次来到盐城老周的基地。这一次，他们没有直奔办公室，而是先跟着老周走进田间。初秋的阳光洒在金黄的糯米穗上，沉甸甸的稻穗随风摇曳，空气中弥漫着淡淡的米香和桂花香气。
“这季糯米长势不错，再过半个月就能收割了。” 老周抚摸着稻穗，语气中带着自豪，又藏着一丝惋惜，“要是品质能达标，肯定能卖个好价钱。”
林默看着长势喜人的糯米田，笑着说：“周社长，我们这次来，就是要帮你把‘好长势’变成‘好收益’。这份共建方案，专门针对你的顾虑制定，你看看能不能满意。”
老周接过方案，指尖划过封面上 “共建共赢” 四个大字，眼神里充满了好奇。走进办公室，三人围坐在桌前，林默翻开方案，逐条为老周解读核心条款：
“首先是你最关心的资金问题。” 林默指向方案的 “资金支持” 部分，“我们林记愿意提供 3 万元启动资金，这笔钱是无偿支持，不用你偿还，专门用于基地的整改和标准化建设。”
“不用还？” 老周猛地抬起头，眼神里满是难以置信，“林老板，你没开玩笑吧？3 万元可不是小数目，你们就这么无偿给我用？”
“当然不是开玩笑。” 苏晚笑着补充道，“不过这笔资金有明确的使用范围，我们列了详细的预算表，你看。”
“资金使用全程透明，你每次采购后保留好发票，我们会定期核对，但不会干预你的正常种植管理。” 林默补充道，“我们的目标是让基地达标，获得稳定的优质原料，这笔投入对我们来说是长期投资，不是单纯的资助。”
老周盯着预算表，手指轻轻敲击着桌面，心中的疑虑渐渐消散，但新的问题又冒了出来：“那你们对我有什么额外要求？是不是以后我的糯米只能卖给你们，价格也由你们说了算？”
“你放心，我们的要求都写在方案里，公平公正，而且会保障你的收益。” 林默翻到 “收购保障” 部分，“第一，包销期限 3 年，这 3 年内，你的基地生产的所有糯米，我们林记全部包销，你不用愁销路；第二，收购价格比市场价高 0.5 元 \/ 斤，而且每年会根据市场价微调，只涨不跌；第三，每年保底采购 1 吨，就算你产量不足 1 吨，我们也按 1 吨结算，保证你的基本收益；如果产量超出 1 吨，超出部分按同样价格收购，上不封顶。”
为了让老周更直观地看到收益，苏晚拿出提前准备好的 “共建方案收益测算表”，以 10 亩地、亩产 1000 斤、市场价 11.5 元 \/ 斤为基础，核算 3 年收益.
“你看，就算不算规模化管理收益，3 年你也能多赚 1.5 万元。” 苏晚指着表格，“而且销路有保障，价格有保障，不用承担整改投入，风险几乎为零。”
老周的眼神越来越亮，但仍有些迟疑：“那品质要求呢？要是我努力了，还是达不到你们的标准，怎么办？”
“方案里也有明确约定。” 林默翻到 “品质标准与责任” 部分，“我们的要求和之前一样：农药残留合格率≥98%，施肥量波动≤±10%，黏度波动≤±2%。如果第一次复测不达标，我们给你 1 个月整改期，提供技术支持；如果第二次仍不达标，我们会暂停采购，但不会要求你偿还启动资金，只是终止合作。不过以你之前的整改成效来看，只要按标准操作，达标肯定没问题。”
他顿了顿，语气诚恳：“周社长，我们不是要控制你的基地，而是要和你成为真正的合作伙伴。你负责按标准种植，我们负责提供资金、技术和销路，大家一起赚钱。这种风险共担、收益共享的模式，对我们双方都有利。”
苏晚看着老周的表情，知道他已经心动，便用更通俗的语言总结道：“周社长，这个方案对你来说，就是‘三个不用愁’：第一，整改投入不用愁，3 万元无偿支持；第二，糯米销路不用愁，3 年包销有保障；第三，收益多少不用愁，溢价收购 + 保底收益。而且你还是基地的主人，种植管理都由你说了算，我们只提供支持和监督。”
老周沉默了很久，办公室里只有窗外风吹过桂花树的沙沙声。他拿起方案，从头到尾又仔细看了一遍，每一个条款都看得格外认真。当看到 “资金无偿支持”“3 年包销”“溢价收购” 这些关键信息时，他的手指不自觉地握紧了方案。
“林老板、苏小姐，说实话，这个方案超出了我的预期。” 老周抬起头，眼神里充满了感激，“我本来以为你们最多会提供一部分补贴，没想到会拿出 3 万元无偿支持，还包销全部糯米。你们这么有诚意，我要是再犹豫，就太不识抬举了。”
他顿了顿，继续说道：“不过，我还有一个想法。周边有 3 户农户，之前听说我在搞有机种植，也想加入。他们的种植规模和我差不多，都是 10 亩左右，也愿意按标准种植。要是他们也能按这个方案合作，我们就能形成规模，不仅种植更方便，管理也更高效，你们采购原料也能更稳定。”
林默和苏晚对视一眼，都从对方眼中看到了惊喜。这正是他们想要的规模化基地雏形！“当然可以！” 林默立刻说道，“只要他们愿意按我们的标准种植，我们可以将共建方案扩展到他们的基地。启动资金按每亩 3000 元提供，同样无偿支持，包销全部糯米，收购价格一样。你可以作为牵头人，负责协调周边农户，我们会给你每亩 50 元的管理补贴。”
“太好了！” 老周激动地一拍桌子，“我这就去联系他们，肯定能说服他们加入。有你们的支持，我们一定能把这个有机基地做好！”
看到老周终于下定决心，林默和苏晚都松了口气。接下来，三人详细讨论了方案的实施细节：启动资金将分两批拨付，第一批 1.5 万元在签订协议后 3 个工作日内到账，用于采购农药和设备；第二批 1.5 万元在周边农户加入后拨付，用于晾晒场地扩建和农具采购；林记将在一周内派技术人员前来，对老周和即将加入的农户进行标准化种植培训；首次复测时间定在两个月后，确保整改效果。
当天下午，老周就联系了周边的 3 户农户，把共建方案详细告诉了他们。农户们听说有无偿启动资金、包销保障和溢价收购，都非常感兴趣，当天就赶到基地，和林默、苏晚初步沟通了合作意向。
“林老板，苏小姐，我们相信你们，也相信周社长。” 农户代表王大叔说道，“只要能让我们的糯米卖个好价钱，我们愿意按标准种植，绝不偷懒耍滑。”
林默笑着说：“你们放心，我们会一视同仁，提供同样的支持和保障。等大家都签订协议后，我们会制定统一的种植方案，派技术人员定期指导，让大家一起赚钱。”
夕阳西下，林默和苏晚准备返程。老周和 3 户农户一直送到村口，脸上都洋溢着期待的笑容。“林老板、苏小姐，谢谢你们给我们这么好的机会！” 老周紧紧握住林默的手，“我们一定不会让你们失望，两个月后，保证给你们一个达标合格的有机基地！”
“我们相信你们！” 林默点点头，“后续有任何问题，随时联系我们。技术人员会尽快过来培训，启动资金也会按时拨付。让我们一起努力，把这个有机基地打造成优质原料供应基地！”
返程的车上，苏晚看着窗外的风景，心情格外舒畅：“真没想到，这次能这么顺利。老周不仅同意了合作，还带来了 3 户农户，规模化基地的雏形已经有了。”
“是啊！” 林默感慨道，“其实做生意就像种庄稼，只有真心实意地为合作伙伴着想，分担他们的风险，才能实现共赢。之前我们一直站在采购方的角度考虑问题，忽略了老周的风险顾虑，现在换了共建模式，不仅解决了眼前的合作问题，还为后续的供应链稳定打下了基础。”
他拿出手机，给陈曦发消息：“陈曦，共建方案已经谈妥，老周加上 3 户农户，总共 40 亩地。你尽快准备好协议文本，联系农业技术专家，一周内安排技术培训。另外，‘低糖桂花糯米糕’的研发可以进入试生产阶段，等基地达标后，就可以用优质糯米正式投产了。”
陈曦很快回复：“收到！协议文本已经在准备了，技术专家也联系好了，随时可以出发。张经理那边最近没什么动静，可能是没想到我们会这么快解决原料问题。不过我们还是会保持警惕，确保基地建设顺利推进。”
林默回复：“嗯，让技术人员在培训时多留个心眼，不要泄露核心种植标准。另外，启动资金的拨付要严格按协议执行，确保资金用在刀刃上。”
车子在夜色中前行，车厢里充满了轻松愉悦的氛围。林默和苏晚看着彼此，都从对方眼中看到了对未来的憧憬。共建方案的成功，不仅解决了原料供应问题，还让林记的供应链思维实现了质的飞跃 —— 从 “短期成本控制” 转向 “长期稳定供应”，从 “单纯采购方” 转变为 “风险共担的合作伙伴”。
而留在基地的老周，在林默和苏晚离开后，立刻组织 3 户农户开会，详细讲解了共建方案的细节和种植标准。“大家一定要严格按林记的要求种植，不能有半点马虎。” 老周严肃地说，“这是我们改变种植方式、提高收益的好机会，一定要牢牢抓住。”
“周社长，你放心！” 王大叔说道，“我们都听你的，你怎么种，我们就怎么种。有林记的支持和你的指导，我们肯定能成功。”
接下来的几天，老周和 3 户农户一起，清理了基地的杂草，整理了田间的排水沟渠，为即将到来的技术培训和设备采购做好了准备。小周也变得格外积极，每天都在基地里忙碌，学习有机种植的相关知识，期待着基地的新变化。
一周后，林记的技术人员如期而至，为老周和 3 户农户进行了为期两天的标准化种植培训。从农药稀释比例、施肥量控制，到种植日志填写、病虫害防治，技术人员都进行了详细的讲解和现场演示。农户们认真听讲，积极提问，很快就掌握了核心种植技术。
与此同时，第一批启动资金 1.5 万元按时拨付到了老周的账户。老周立刻联系了农资供应商，采购了生物农药、精准喷洒设备等物资，看着崭新的设备和合格的农药，他的心中充满了信心。
“林老板、苏小姐，你们就等着看吧！” 老周站在基地里，看着整齐的农田和崭新的设备，眼神坚定，“两个月后，我们一定能拿出达标的优质糯米，不辜负你们的信任和支持！”
接下来，基地的整改和标准化种植能否顺利推进？老周和农户们能否严格按标准执行？张经理是否会在这个关键时期再次出手阻挠？“低糖桂花糯米糕” 的试生产能否取得成功？一场围绕共建基地、产品研发和市场竞争的新战役，已经进入了关键阶段，而胜利的曙光，已经越来越近。