腊月的寒风像带了刃，刮过蓝湾镇的渔港时，卷起地上的碎雪，打在智能工厂的玻璃幕墙上，发出 “沙沙” 的声响。红树林的枝干上积着薄雪，远远望去，像裹了层白纱，只有偶尔掠过的海鸟，翅膀划过雪地，留下几道浅痕。工厂车间里却一片火热，蓝色机械臂正以每秒两次的频率分拣蟹肉，工人穿着印着 “蓝湾鲜品” 的厚工装，额角渗出的汗在冷空气中很快凝成白雾 —— 自从 136 章建立应急供应链后，工厂每天都满负荷运转，订单排到了春节后，孙经理每天都要接几十个催单电话，嗓子还没从上次的沙哑中完全恢复。
“宇哥，这是这个月的销售报表，惠民超市和粥行天下的订单都完成了，复购率还涨了 5%，咱们的即食蟹肉罐头在省食品评选里还拿了‘消费者喜爱产品’奖！” 苏瑶抱着文件夹走进办公室，脸上带着笑意，文件夹里夹着烫金的获奖证书，“还有，李伯说周边渔村的蟹农都想加入合作社，现在已经有 20 多户报名了，咱们的活蟹供应更稳定了。”
林宇接过报表，指尖划过 “销售额 450 万，净利润 72 万” 的数字，心里刚松了口气，孙经理就推门进来，脸色比外面的寒风还冷：“宇哥，出大事了！清和县的‘海味鲜’公司突然推出即食蟹肉罐头，定价比咱们低 30%，还在电商平台上做‘买二送一’的活动，现在已经抢走咱们不少客户，昨天的线上销量比前天少了 40%！”
“海味鲜？” 林宇皱起眉头，他记得这个公司，老板是刘三的远房亲戚赵磊，之前一直做冷冻海鲜，怎么突然涉足即食罐头了？“他们的产品怎么样？有没有检测过？”
“我买了两罐回来，你看。” 孙经理递过一个印着 “海味鲜” 字样的罐头，“周博士检测过了，里面用的是冷冻蟹肉，还加了不少淀粉和香精，口感差远了，保质期也只有咱们的一半，但普通消费者不知道，只看价格便宜，就下单了。”
周博士这时也走进来，手里拿着检测报告：“林总，他们的蟹肉含量只有 60%，咱们的是 95%，而且他们用的是高温杀菌，把蟹肉的鲜味都破坏了，全靠香精调味。长期吃，对身体不好。”
办公室的气氛瞬间凝重起来。何寡妇端着刚泡的海蓬子茶走进来，听到消息，手里的茶杯差点掉在桌上：“那可咋整？我直播间里已经有粉丝问了，说‘海味鲜’的罐头更便宜，要不要换着买，我都不知道咋回答。”
老王师傅蹲在地上，手里拿着两个罐头，反复对比：“这些黑心商家，就知道用低价骗人！咱们的罐头用的是当天的活蟹，成本本来就高，跟他们比价格，咱们肯定吃亏。”
林宇走到窗边，望着远处渔港里忙碌的渔船，心里像压了块石头。他知道，赵磊推出低价罐头，肯定是受了刘三的唆使 —— 刘三之前多次搞破坏失败，现在想借 “海味鲜” 的名义，用低价战打垮他们。要是跟着降价，利润会大幅减少，甚至亏本；要是不降价，客户会被抢走，好不容易建立起来的市场份额会被蚕食。
“要不，咱们也降点价？稍微降 10%，再送点赠品，应该能留住客户。” 苏瑶小声提议，她看着报表上不断下滑的线上销量，心里很着急。
“不行！” 周博士立刻反对，“咱们的成本摆在那，降 10% 就没利润了，要是再降，就得压缩成本，要么用冷冻蟹肉，要么减少蟹肉含量，这不是砸咱们的招牌吗？之前咱们坚持用活蟹，才赢得消费者信任，不能因为价格战就放弃质量。”
孙经理也皱着眉：“可要是不降价，客户都被‘海味鲜’抢走了，咱们的订单会越来越少，工厂可能要减产，甚至裁员，到时候渔民的活蟹也卖不出去，合作社就散了。”
办公室里陷入了沉默，只有窗外的寒风还在呼啸。林宇想起林父常说的 “赶海要懂潮水，做生意要懂人心”，他突然想到，消费者买即食罐头，除了价格，更看重的是健康和口感。“海味鲜” 的低价罐头虽然便宜，但质量差，只要让消费者知道两者的区别，他们肯定会选择咱们的产品。
“孙经理，你立刻联系电商平台，申请做‘产品对比直播’，咱们现场拆开‘海味鲜’和咱们的罐头，对比蟹肉含量、口感、配料表，让消费者亲眼看到差别；周博士，你把检测报告做成图文并茂的海报，重点标注蟹肉含量、是否添加香精淀粉、保质期等关键信息，发在各个平台；何婶，你在直播间做‘盲测’，让粉丝随机选两个罐头，品尝后说哪个更好吃，再讲解咱们的产品优势；苏瑶，你联系之前合作的餐饮品牌和超市，给他们提供免费试吃装，让他们对比后再决定是否继续合作。” 林宇的语气坚定，眼神里充满了信心。
大家听了，都觉得这个办法可行，立刻行动起来。孙经理当天就和电商平台沟通，平台听说要做 “产品对比直播”，觉得很有话题性，不仅同意了，还承诺给流量扶持；周博士熬夜做海报，把 “海味鲜” 的检测报告和他们的放在一起，用红色标注出差异，比如 “海味鲜蟹肉含量 60% vs 蓝湾鲜品 95%”“海味鲜含香精淀粉 vs 蓝湾鲜品无添加”；何婶在直播间做盲测时，粉丝们一致认为蓝湾鲜品的罐头口感更鲜、肉质更嫩，很多粉丝留言 “再也不贪便宜买劣质罐头了”；苏瑶带着试吃装拜访餐饮品牌，粥行天下的王总尝了 “海味鲜” 的罐头后，皱着眉说：“这哪是蟹肉罐头，跟吃淀粉糊似的，还是你们的好，以后我们只跟你们合作。”
可就在事情有转机的时候，赵磊又出了新招 —— 他雇佣水军，在网上散布谣言，说蓝湾鲜品的 “产品对比” 是造假，检测报告是伪造的，还说何婶的盲测是提前安排好的托。一时间，网上出现了很多负面评论，甚至有不明真相的消费者向市场监管局投诉，说蓝湾鲜品虚假宣传。
“宇哥，市场监管局的人来了，说要抽查咱们的罐头，还要看检测报告的原始数据。” 苏瑶急急忙忙跑进来，脸色苍白。
林宇心里一紧，但很快冷静下来：“别慌，咱们的检测报告是第三方机构出具的，原始数据都在，罐头质量也没问题，他们抽查也不怕。你去把所有检测报告、生产记录、原材料采购凭证都整理好，我去跟监管局的人对接。”
市场监管局的工作人员来到工厂后，仔细查看了检测报告和生产记录，还随机抽查了仓库里的罐头，当场进行检测。结果显示，蓝湾鲜品的罐头蟹肉含量 95%，无香精淀粉添加，各项指标都符合国家标准。监管局的负责人对林宇说：“林总，你们的产品没问题，那些谣言我们会调查，也会帮你们澄清，维护公平的市场环境。”
与此同时，孙经理也查到了水军的来源 —— 是赵磊通过一家网络公司雇佣的，他收集了证据，交给了警方。警方很快对赵磊和网络公司进行了调查，证实了他们散布谣言的事实，对赵磊进行了罚款，并要求他在网上公开道歉，澄清谣言。
谣言被澄清后，蓝湾鲜品的口碑不仅没有受损，反而更好了。很多消费者看到监管局的澄清公告和警方的调查结果，都觉得蓝湾鲜品是值得信任的品牌，纷纷下单购买，线上销量比之前还涨了 20%。“海味鲜” 的低价罐头因为质量差、还散布谣言，被消费者抵制，销量一落千丈，很多超市都下架了他们的产品。
赵磊不甘心，又想了个办法 —— 他找到几个之前没加入合作社的小渔民，以高于市场价 10% 的价格收购活蟹，想断了蓝湾鲜品的原料供应。可他没想到，这些小渔民之前因为没加入合作社，活蟹经常卖不出去，或者被压价，自从蓝湾鲜品建立合作社后，他们看到加入的渔民都赚了钱，早就想加入了，只是没好意思开口。赵磊的收购价虽然高，但只收一次，而且要求他们以后只卖给 “海味鲜”，渔民们都不傻，知道长期合作才靠谱，不仅没卖给赵磊，还主动找到李伯，要求加入合作社。
“林总，之前没加入合作社的 5 户渔民，今天都来报名了，还带了其他渔村的 3 户渔民，现在合作社一共有 28 户了，咱们的活蟹供应更充足了！” 李伯笑着走进办公室，手里拿着合作社的成员名单。
林宇看着名单上一个个熟悉的名字，心里暖暖的。他知道，这次能打赢价格战，不仅是因为他们坚持质量，更因为渔民的支持和消费者的信任。
当天晚上，系统面板弹出金色提示【差异化竞争任务完成】：“检测到成功应对低价竞争，坚守产品质量，通过差异化策略赢得市场，解锁‘品牌信任提升工具包’（积分
点），含消费者教育方案、口碑营销指南；奖励‘国家级绿色食品’认证资格，助力产品进入高端市场。”
林宇站在智能工厂的屋顶，望着远处渔村的灯火，苏瑶递来一杯热海蓬子茶：“宇哥，刚才惠民超市的王总监打电话，说要把下个月的订单增加到
箱，还说要在全省的门店给咱们做专区展示。”
林宇接过茶杯，温热的液体顺着喉咙滑下去，暖到了心里。他想起这段时间的艰难 —— 从供应链中断到低价围剿，再到谣言攻击，每一次危机都像一场大浪，但他们都挺过来了。因为他们知道，做企业不仅要追求利润，更要坚守初心，保证质量，对得起消费者的信任，对得起渔民的支持。
远处的渔港传来渔民的歌声，与工厂的机械运转声交织在一起，像一首温暖的歌。林宇知道，这不是结束，而是新的开始 —— 接下来要申请 “国家级绿色食品” 认证，拓展高端市场；还要优化合作社的管理，给渔民提供更多的养殖技术指导，提高活蟹的产量和质量；更要加强品牌建设，让蓝湾鲜品的名字，传遍全国，甚至走向世界。
夜色渐深，何寡妇的直播间还在热闹，她拿着一罐刚生产的即食蟹肉罐头，对着镜头说：“家人们，咱们的罐头能经得起市场的考验，靠的就是真材实料！每一口蟹肉，都来自蓝湾镇渔民当天捕捞的活蟹，没有添加任何香精淀粉，老人孩子都能吃！现在下单，不仅有优惠，还能收到渔民亲手晒的海菜干，赶紧抢！” 屏幕上的订单提示音，和远处的海浪声，交织成蓝湾镇最动听的旋律，诉说着属于这里的坚守与希望。