秋日的晨光透过供销社临街的玻璃窗斜斜照进来，落在货架最显眼的位置，那里整齐码放着的浅粉色雪花膏瓷瓶，被阳光镀上一层暖融融的光晕。
瓶身上印着的浅白梅花纹路格外清晰，偶尔有微风从半开的窗缝钻进来，带着巷口老槐树的枯叶气息，混着雪花膏淡淡的茉莉香，在空气里缠出温柔的暖意。
我站在柜台内侧，指尖轻轻拂过冰凉的瓷瓶，耳边传来此起彼伏的问询声，嘴角的笑意就没落下过。
“同志，你这雪花膏多少钱一盒啊？闻着香味挺正的，不像之前进的那些，涂着发黏还刺鼻。”
一位扎着麻花辫的年轻姑娘凑到柜台前，眼神落在瓷瓶上，伸手想拿又有点拘谨，指尖悬在瓶口上方轻轻晃了晃。
她身后跟着个年纪稍小的女孩，踮着脚扒着柜台边，眼睛亮晶晶地盯着货架，小声跟身边人念叨：“姐，这个瓶子真好看，用完了还能装发卡呢。”
我笑着把一盒雪花膏递到姑娘手里，声音放柔了些：“五毛八一盒，净含量三十克，涂着滋润不油腻，秋冬擦脸擦手都合适，茉莉香是天然花露调的，留香也久。你要是不确定，我给你挤一点试试？”
说着就拿起旁边备好的试用棉签，掀开一盒开封的雪花膏，蘸了少许递过去。
姑娘接过棉签涂在虎口，轻轻揉开，指尖顿时变得水润透亮，原本有点干燥的纹路都淡了些，她惊喜地抬手摸了摸，转头跟身后的女孩说：“真挺润的，还不粘手，比我上次买的蛤蜊油好用多了。”
“那给我来两盒吧，我一盒自己用，一盒给我妈带回去。”姑娘爽快地掏出钱递过来，眼神又扫过旁边货架上的护手霜，“这个护手霜多少钱？也是一个牌子的吗？”
“对，都是咱们本地厂子出的，护手霜三毛二一支，管身是铝制的，方便揣兜里，秋冬干活洗手勤，涂着能护着手。”
我指着护手霜跟她解释，顺手拿起一支拧开盖子，让她闻了闻味道，“这个是淡淡的桂花香，跟雪花膏的茉莉香不一样，都不冲鼻。”
姑娘犹豫了几秒，又添了一支护手霜，付完钱揣进布兜里，临走前还跟我说：“同志，你们这货挺好用的，我回头跟厂里的姐妹说说，让她们也来买。”
“谢谢姐，要是用着好常来就行，后续咱们还会进新货，到时候也会提前摆出来。”
我笑着送她出门，转头就见柜台前又围上来几位顾客，有中年阿姨打听雪花膏的保湿效果，还有小伙子想给对象买护手霜，连带着旁边货架上的润唇膏也被问了不少。
我手里的活儿就没停过，一会儿找零，一会儿介绍产品，偶尔还要帮顾客挑选，忙得脚不沾地，却浑身都是劲儿。
旁边的供销社阿姨王姐端着水杯走过来，看着热闹的柜台，笑着跟我说：“小苏，你这批货可真是选对了，自打昨天摆上来，就没断过人问，今天一上午卖出去的雪花膏都快赶上之前半个月的护肤品销量了。”
她伸手点了点货架上的存货，“你看，最开始摆了五十盒雪花膏，现在就剩十几盒了，护手霜也卖了二十多支，润唇膏也走了十好几支，这行情可比预想中好太多了。”
我接过王姐递来的水杯喝了两口温水，喉咙的干涩缓解了不少，笑着回道：“我之前跟厂子那边沟通的时候，就特意强调了成分和香味，知道咱们这边人都喜欢清淡的香味，不喜欢太浓的，而且秋冬干燥，滋润度必须跟上，没想到大家还真挺认可的。”
其实当初选品的时候，我特意跑了趟厂子，盯着工人试做了几批样品，反复调整了油脂和花露的比例。
既保证了滋润度，又避免了油腻感，包装也特意选了简洁耐看的款式，就是想着既能实用，又能让大家看着舒心，现在看来，这些心思都没白费。
正说着，门口传来熟悉的脚步声，我抬头一看，是厂子的李会计，他推着一辆二八自行车，车后座绑着两个大纸箱，额头上渗着薄汗。
看到我就笑着喊：“小苏，我来补货了，你昨天说卖得不错，今天特意多装了点，雪花膏八十盒，护手霜五十支，润唇膏四十支，都是新鲜出炉的，还带着点余温呢。”
王姐见状赶紧过来搭手，跟李会计一起把纸箱搬到柜台后面，我则拿出之前记的销量账本，跟李会计核对数量。
李哥，昨天雪花膏卖了三十二盒，护手霜十八支，润唇膏十二支，今天一上午雪花膏卖了二十三盒，护手霜十五支，润唇膏八支，总共是雪花膏五十五盒，护手霜三十三支，润唇膏二十支，你这边补货的数量够咱们卖两天的了”
李会计掏出本子记下来，笑着说：“够就行，要是不够随时给我打电话，厂子那边现在产能跟得上，只要你这边有需求，隔天就能送过来。”
“昨天厂长还问我呢，说这批货反响怎么样，我跟他说了卖得好，他高兴坏了，说要是一直这个销量，后续就打算扩大生产线，再多出几个款式。”
“那挺好的，要是能多出几个款式，比如适合年轻人的淡粉色护手霜，或者带点水果香的润唇膏，说不定销量还能再涨涨。”
我跟李会计提议道，“还有包装，要是后续产量上来了，能不能给雪花膏做个简易的礼盒装？比如两盒一套，用牛皮纸包着，再系个红绳，逢年过节的，大家也方便送礼。”
李会计点点头，把我的提议记在本子上：“我回去跟厂长说说，这些建议都挺实用的，现在大家生活条件好了，不仅看重好用，也看重好看，礼盒装确实能吸引不少人买。”
“对了，厂长还说，要是你这边销量能一直稳定，后续给你的供货价还能再降点，让你这边也能多赚点差价。”
“那太谢谢厂长了，我这边肯定会好好卖的，争取多走货。”
我笑着回道，心里更踏实了，当初跟厂子合作，就是看中了他们的诚意，愿意听建议调整产品，现在销量好了，双方都能受益，这样的合作才能长久。
跟李会计核对完数量，帮他把补货的产品摆上货架，刚摆好，就见之前在纺织厂上班的张姐带着几个姐妹走了进来。
一进门就喊：“小苏，我来啦，昨天买的雪花膏用着真不错，我今天特意带姐妹们来看看。”
张姐身边的几个姑娘围上来，七嘴八舌地打听产品，有的试雪花膏，有的闻护手霜，还有的拿着润唇膏问能不能试用，我耐心地一一回应，给她们挤试用装，介绍产品特点。
张姐则在旁边帮着说话：“我昨天晚上涂了雪花膏睡觉，今天早上起来脸还润润的，一点都不紧绷，之前换季脸总脱皮，涂了这个都好了，你们放心买，绝对好用。”
有张姐帮忙推荐，几个姑娘都很爽快，有的买了雪花膏和护手霜套装，有的买了润唇膏，一会儿功夫就卖出去十盒雪花膏，八支护手霜，六支润唇膏，张姐看着姐妹们都买完了。
笑着跟我说：“小苏，你这货确实靠谱，等过段时间发工资，我再来买两盒，给我婆婆也带一盒。”
“谢谢张姐，要是用着好，多帮我宣传宣传就行。”
我笑着回道，心里暖暖的，没想到只是一次简单的交易，就能收获这么多信任，这也让我更有信心把这批货卖好。
忙活了一上午，直到中午饭点，顾客才渐渐少了些，王姐帮我看着柜台，我去食堂买了两份盒饭，回来跟王姐一起吃。
吃饭的时候，王姐跟我说：“小苏，你看现在销量这么好，要不要跟厂长说说，多进点货？万一后面断货了，顾客来了买不到，该跑单了。”
我点点头，心里也在盘算这件事：“我下午就给厂长打个电话，跟他说一下这边的销量情况，让他多备点货，最好能多送点雪花膏和护手霜，这两款卖得最好，润唇膏也得多备点，毕竟秋冬用得上的地方多。”
我顿了顿，又跟王姐说，“还有，王姐，你要是有时间，能不能帮我留意一下顾客的反馈？”
“比如大家觉得产品还有哪些地方需要改进，或者想添什么款式的产品，到时候咱们汇总一下，一起跟厂长说，这样产品能更合大家的心意。”
“没问题，这事交给我就行，我平时跟顾客打交道多，她们有啥想法都会跟我说，到时候我记下来告诉你。”
王姐爽快地答应下来，夹了一口菜跟我说，“说真的，小苏，我一开始还担心这批货卖不出去，毕竟咱们供销社之前也进过不少护肤品。”
“销量都一般，没想到你这批货这么受欢迎，看来还是年轻人有眼光，知道大家喜欢啥。”
我笑着摇摇头：“主要还是厂子那边产品做得好，成分实在，价格也公道，大家买着放心，用着也舒心，自然就愿意买。”
“而且咱们定价的时候，也特意考虑了大家的消费水平，雪花膏五毛八一盒，护手霜三毛二一支，润唇膏两毛一支，都是大家能接受的价格，不会觉得贵。”
吃完饭，我收拾好碗筷，就去旁边的公用电话亭给厂长打电话。
电话接通后，我把这两天的销量情况跟厂长详细说了一遍，“厂长，昨天和今天两天，雪花膏卖了五十五盒，护手霜三十三支，润唇膏二十支，现在货架上的存货不多了。
想跟您说一声，能不能多补点货，雪花膏先补一百盒，护手霜补八十支，润唇膏补五十支，要是后续销量还是这么好，再继续补货。”
厂长在电话那头笑得合不拢嘴，连忙回道：“没问题，小苏，你要多少货我都给你备着，我现在就安排工人打包，明天一早就让李会计送过去，保证不耽误你卖货。”
“你之前跟我说的礼盒装和新款式的事，我也跟厂里的技术人员商量了，礼盒装大概下周就能试做出来，到时候先送几个样品给你看看，要是满意再批量生产。
新款式的护手霜和润唇膏也在调整配方，争取月底能出样品。”
“太好了，谢谢厂长，麻烦您多费心了。”
我笑着回道，心里的石头落了地，有了充足的货源，就不用担心断货的问题了，后续再加上新款式和礼盒装，销量肯定能更上一层楼。
挂了电话回到供销社，刚走到柜台前，就见之前买过雪花膏的那位年轻姑娘带着几个姐妹过来了，一进门就跟我说：“同志，我把我姐妹们带来了，她们都想试试你家的雪花膏。”
几个姑娘围上来，你一言我一语地打听产品，我耐心地给她们介绍，帮她们试用，一会儿功夫就卖出去八盒雪花膏，五支护手霜。
其中一个姑娘还跟我说：“同志，你们这产品这么好，能不能往我们厂里送点货啊？我们厂里有好几百个姐妹，要是都买的话，量也不少，这样我们也不用特意跑过来买了。”
我心里一动，这倒是个扩大销量的好机会，连忙回道：“可以啊，要是你们厂里需求量大，我可以跟厂长商量，直接给你们厂里送货，价格方面也能稍微优惠点，比在供销社买划算。”
姑娘高兴地说：“那太好了，我回去跟我们工会主席说说，要是她同意，我就给你打电话，到时候跟你确定要多少货。”
“行，你要是有消息随时联系我就行，我的电话你记一下，要是找不到我，打供销社的电话也能联系到我。”
我把电话号告诉她，看着她们满意地离开，心里别提多开心了，没想到不仅零售卖得好，还能接到批量订单，这可是意外之喜。
接下来的几天，产品销量一直很稳定，每天雪花膏都能卖出去三四十盒，护手霜和润唇膏也能卖出去二十多件，李会计每隔一天就会来补一次货，每次都能拉走不少订单。
周围的居民和附近厂里的工人都知道供销社进了好用又实惠的护肤品，纷纷过来购买，还有人特意从远处赶来，供销社的护肤品柜台也成了店里最热闹的地方。
王姐跟我汇总顾客反馈的时候，跟我说：“小苏，大家对产品的评价都很好，都说滋润度够，香味也喜欢，就是有几个阿姨说，雪花膏的盒子有点滑，年纪大了拿着不方便。”
“还有几个年轻人说，希望润唇膏能多几个颜色，现在只有无色的，要是有淡粉色的就更好了。”
我把这些反馈记在本子上，跟厂长打电话的时候一起告诉了他，厂长表示会尽快调整，雪花膏的盒子会增加防滑纹路，润唇膏也会新增淡粉色和淡橘色两个颜色，争取下个月就能批量生产。
这天晚上关店的时候，我算了算这一周的销量，雪花膏卖了两百三十盒，护手霜卖了一百五十支，润唇膏卖了九十支，总共盈利三百多块钱，比我预想中多了不少。
王姐看着账本上的数字，笑着跟我说：“小苏，照这个趋势下去，下个月的销量肯定能翻倍，到时候你可就成咱们供销社的销售能手了。”
我笑着把账本收好，心里满是成就感，当初决定跟厂子合作的时候，还有点担心销量不好，没想到凭借着优质的产品和合理的定价，竟然收获了这么好的反响。
看着货架上整齐摆放的产品，我心里暗暗盘算，后续不仅要做好零售，还要争取更多的批量订单，跟周边的厂子和单位合作。
把产品推广出去，这样既能帮助厂子扩大销量，自己也能多赚点钱，为以后的生活打下更好的基础。
夜色渐浓，街道上的路灯亮了起来，暖黄的灯光透过玻璃窗照进供销社，落在货架上的产品上，显得格外温馨。
我锁好店门，走在回家的路上，晚风轻轻吹过，带着些许凉意，却吹不散我心里的暖意和期待，我知道，只要坚持做好产品，用心对待每一位顾客，后续的日子一定会越来越好，产品销量也会芝麻开花节节高。