“大言不惭,倒是说说你的办法。” 云波不屑的看着林渡,说道,双臂交叉抱于胸前,脸上的轻视毫不掩饰。
“价格战。”林渡说出了一个他们没听说过的词汇,只见林渡走到苏瑶面前,问道:“师姐,能不能借我一颗聚气丹。”
苏瑶一愣,下意识摸向腰间的储物袋:“你要聚气丹做什么?” 她抬眼看向林渡,目光中满是疑惑,却还是将一颗泛着微光的聚气丹掏了出来。
“一枚基础的聚气丹在市面上是两块灵石一枚,而这是我在市场里能买到的最便宜的丹药,发现问题了吗?哪怕是天机阁垄断的清水县地图的价格,手绘版的也只要三块灵石,如果我们把丹药价格打下去呢?”林渡一边翻着账本一边说道:“我们有自己的药田,但是没有自己的炼丹师和炼丹房,我们只需要找到一个愿意和我们合作的合作商,然后我们直接放弃上层市场,直接走底层路线,不赚有钱人的钱,让普通人也可以买得起丹药,我们就是赚的。”
云波闻言,终于忍不住放声大笑,他指着林渡,眼中满是嘲讽:“哈哈哈!简直荒谬!放弃上层市场?那些大修士、大家族才是灵石的主要来源!和你所谓的‘普通人’做生意,能赚几个灵石?更何况,我们并没有那么多丹药给你薄利多销,打你所谓的价格战,我们根本活不下去,不过是赔本赚吆喝!”
“左长老,上层市场虽利润丰厚,可我们既无顶尖资源,又缺人脉底蕴,强行挤入不过是给他人做嫁衣。反观底层市场,人数万千,需求如汪洋大海,只是因高价望而却步。我们以低价切入,看似单颗丹药利润微薄,但量大之后,积沙成塔。”林渡顿了顿,补充道:“更何况,我们只需要把口碑打出去就行了,在那之后,我们可以引进自己的炼丹师,然后把种药、炼丹和销售全部抓在手里,就可以继续压缩成本的同时让丹药品质变高,这样我们也可以吃到上层市场。”
“想法倒是长远,但其中风险不可小觑。合作商凭什么相信我们?你又如何让又如何确保在拓展底层市场时,不会遭到其他势力的打压?” 云波继续说道,语气虽然带着不屑,但是不自觉的已经变得平缓。
林渡神色自若,双手比划着,有条不紊地说道:“我构思了一套加盟商策略,名为‘塑水丹盟’。我们以这个名号,招募中小势力与炼丹散修成为加盟商。”
“哼,凭什么别人要加入?” 云波挑眉冷哼。
“凭三重利好。” 林渡不紧不慢道,“其一,我们以药田五成产出作为合作基石,加盟商只需提供炼丹技术与人力,便能共享七成初期利润;其二,塑水宗开放宗门法术库,凡加盟者可低价修习基础水系炼丹术,提升丹药品质;其三,我们搭建统一销售渠道,借助宗门信誉,为加盟商的丹药提供品质背书。”
云波还在思考怎么反驳林渡,林渡就继续说:“不过,我空口无凭的也没有说服力,宗门应该有滞销的丹药或者灵草,我可以先拿去试点,一个星期后,你们可以看到成果。”
云渊这个时候开口说:“那你去吧,这个月我们的丹药留下分发给弟子用的,其他你都拿走。” 他的声音沉稳,带着不容置疑的决断,说罢便将桌上的账本轻轻一推,“账目明细你再仔细看看,若有需要调用的资源,可去执事堂报备。”
云波看见自己的哥哥都这么说了,也知道自己的红脸不用再演了,只是重重地 “哼” 了一声,甩袖转身,大步离开了房间。
待云波离去,苏瑶还在为林渡争取来的机会兴奋不已,云渊却抬手示意她安静。屋内的空气仿佛瞬间凝重起来,他望着林渡,眼神里多了几分深沉:“林渡,你别怪左长老言辞激烈。他的性格一向如此。”
林渡微微拱手,说道:“我来宗门是来修炼的,不是来结仇的,不会太在意长老说了什么。”
云渊微微点头,眼中闪过一丝欣慰,却又很快被忧虑取代:“你有这般心性,自是极好。可这财政改革之事,牵连甚广。那‘塑水丹盟’的加盟商策略虽有新意,但终究是从未有人试过的法子。且不说其他势力定会暗中使绊,便是宗门内部,也未必人人都能如你这般看得长远。” 说完,云渊就走了,留下了苏瑶和林渡。
林渡擦了擦汗,全身都放松了下来:“可算是说过去了,还好,没说错什么话。”
苏瑶走了过来,拍了拍林渡的后背说道:“你不是说的挺好的吗,怎么还这个样子。”
“啊…… 我有时候说话的时候容易不过脑子,在以前的生活中吃了不少亏。” 林渡尴尬的笑了笑,林渡在前世是一名普普通通的历史系大学生,在一次和女朋友吵架了之后说话不过脑子导致女朋友和自己分手了,后来找工作面试,也是因为说错话,错过了好几个机会,在那之后学会了在适当的场合下闭嘴。
苏瑶见林渡不想多说,以为是想起以前的在林家被欺负的时候了,就拉起林渡的手腕说:“走吧走吧,我带你去领丹药。” 她的玉铃随着动作叮当作响,拽着林渡就往门外走。
两人穿过蜿蜒的回廊,苏瑶叽叽喳喳地介绍着沿途建筑:“那边是演武场,每天辰时都有弟子在练剑;这边的竹林直通后山,运气好能碰到修炼成精的竹妖……” 林渡被她拽着一路疾走,听着这些新奇事儿,紧绷的神经渐渐放松。
转过一道月洞门,一座青砖灰瓦的阁楼出现在眼前,门前匾额上书 “丹库” 二字,两名值守弟子抱着长剑,身姿挺拔如松。苏瑶熟稔地掏出一枚刻着云纹的腰牌晃了晃:“奉宗主之命,带新弟子来领滞销丹药。”
值守弟子对视一眼,其中一人皱眉道:“苏师姐,最近丹库盘查严格,若不是宗门统一调拨……” 话未说完,苏瑶已经叉腰打断他:“啰嗦!你要不信,现在就去问宗主!”
推开厚重的木门,一股浓郁的药香扑面而来,林渡忍不住打了个喷嚏。屋内整整齐齐码着檀木药柜,柜门上贴着 “聚气丹”“辟谷丹” 等标签,墙角还堆着几箱蒙尘的丹瓶,想来便是滞销品了,林渡拿走了一些后离开了丹库。