“这一批珍珠只有二十二粒,如果不制作成首饰,哪怕包装得再好,也很难卖出大价钱。
可想要制作成首饰的话,这二十二粒珍珠,最多也只能制作一两样首饰,不配套的话,也很难卖出高价。”
除非他们把珍珠做成,像婉婉这么大的小孩佩戴的首饰。
那问题又来了,有多少人会愿意花大价钱,买一套首饰给几岁大的闺女呢?
可能有,但极少。
唐萍萍顿了顿继续说道:“所以我想,我们或许可以将这些珍珠当成样品,用来和其他珍珠做对比。”
唐萍萍以前她已经说的很清楚了,结果一看,除了霍盛夏,其他人好像都不太懂她在说什么。
首先提出质疑的,是黄淑兰。
“这些珍珠明显比其他珍珠更大,色泽也更好,用来作对比的话,普通珍珠不就更卖不上价格了吗?”
一般这种对比操作,黄淑兰只会在她买东西的时候用。
在还没有限制做买卖之前,黄淑兰就特别喜欢用这招砍价。
她经常在一堆货物里面,选出来最好和最差的,然后把不好不差的商品价格打下去。
唐萍萍愣了愣,她没想到黄淑兰居然是这样想的。
其实不只是黄淑兰,霍启军他们也是这样想的。
就像是武器一样,当出现了一款更新更完美的武器,被比下去的旧款式,价格自然也就下去了。
在他们的想法中,并没有旧款式不降价,新款式直接加价的操作。
“不是这样的,虽然我说做对比,确实是要用小的珍珠衬托出这些珍珠的好。
但这并不代表,小珍珠就需要降价售卖。”
唐萍萍发现她忽略了一件事,那就是由于投机倒把罪的存在,大部分人对于做买卖的思维,是和后世不一样的。
“那萍萍你的意思是,两种珍珠都卖同样的价格,这样就会让他们以为自己占便宜了,然后多买点大珍珠?”
这是斐参谋长能想到的,唯一比较合理的解读了。
“不是,我的意思是、”
“萍萍姐,我来说吧。”
霍盛夏估计就只有她明白,唐萍萍想利用这个对比,达成什么效果。
“萍萍姐的意思是,要用普通珍珠来衬托大珍珠,普通珍珠以及它制作的首饰价格不变,大珍珠的价格,往上抬一抬。
而且我看过萍萍姐的计划书,上面写着,珍珠养殖最快需要一到两年时间,才能对母贝进行开壳取珠。
如果我没猜错的话,萍萍姐应该是想借着这个机会,告诉大家,我们有更好的珍珠,让愿意花这个钱的人,心甘情愿的等一年,甚至更久。”
唐萍萍震惊的望向霍盛夏,心想:她怎么没有想到,还可以操作呢?!
确实呀,有钱人的想法和普通人是不一样的,有更能凸显他们身份的物品,等一年又何妨呢。
而霍盛夏则是以为,唐萍萍是震惊自己能读懂她的深层含义而感到震惊。
“萍萍姐,你是这样想的,是吗?”
唐萍萍点点头:“对,盛夏说的,确实就是我的想法。
我的想法,是将珍珠分成不同档次来进行售卖,就像我在计划书上写的一样。
什么东西都怕对比,越是有钱有权的人,就越不想和普通人用同样的东西。
我们先用这一批珍珠和普通珍珠做对比,将名气打出去。
再告诉一部分的人,我们可以为他们进行私人订制首饰,保证每一款首饰,都是独一无二的。”
这个想法,其实是她刚刚才想到的。
她在婉婉只选择了一粒长得像碗的珍珠后,突然就想到后世卖出天价的‘寿’桃。
在水果还未长成的时候,用寿字模型强行让桃子长成‘寿’字,她完全可以参考这一个操作,来宰、啊不,来赚有钱人的钱。
水果其实更好操作,但以目前的交通,还没有办法保存太久。
所以她觉得珍珠就很合适。
他们只需要在置入珠核的时候,将贝壳打磨成指定的形状就可以了。
“私人订制?”
包括霍盛夏在内,都是第一次听到这个词汇,听着感觉很新鲜。
斐参谋长作为抄家无数的人,对于首饰她见的太多了,但她觉得大部分的珍珠首饰都是大差不差的。
“萍萍,珍珠首饰应该很难做到独一无二吧?纯粹的珍珠饰品,基本都大同小异。”
唐萍萍就等着他们问这个问题了。
她简单精炼的将她的想法,如何实现独一无二饰品的制作流程,以及宣传时,可以用于炒作的话术说了一下。
说完之后,霍盛夏看着她的眼神,就像是狗狗见到大骨头,布灵布灵的。
“萍萍姐,你好厉害呀!我崇拜你呀!我以后也能努力向你学习!”
霍盛夏做买卖的经验,大部分都来源她的二叔——霍建国。
后来霍建国失踪,做买卖也被禁止后,霍盛夏就只能小打小闹了。
她的思维也许比霍启军他们要强一些,但和见惯了后世各种商业竞争的唐萍萍相比,还是稚嫩了些。
尽管唐萍萍掌握的,基本也是理论知识,但那也是掌握了,不是吗?
沈云庭原本也想赞美一下唐萍萍的,结果霍盛夏嘴速比他还快。
他稍微晚了几秒,就已经错失了良机,等他再想夸的时候,霍启军他们已经围着唐萍萍在不停的询问细节。
他也不好再说话打扰他们,索性就和黄淑兰一起,处理一下剩下的白蝶贝了。
“妈,我听家属院有些婶娘说,孕妇最好不要吃海鲜。
要不我们把剩下的白蝶贝给霍司令他们带走吧?”
黄淑兰奇怪的看了他一眼,“谁告诉你的?
孕妇为什么不能吃海鲜?隔壁小唐不也天天吃海鲜吗?
只要东西新鲜,煮熟了,为什么不能吃?海鲜又不是药。”
沈云庭没想到黄淑兰会反驳他,他愣了一会后,有理有据的说道:“可是我有去医院问过医生,
他们也建议孕妇少吃螃蟹和生蚝呀。”
黄淑兰听完翻了一个大白眼,她拿起一个白蝶贝怼到沈云庭眼前,无语的问道:“这是螃蟹还是生蚝?”