最近我讲嗨了，给你们整了一堆什么期权、什么百万、千万盘子。
估计你们听得直愣神。
也是，你现在兜里比脸都干净，还是个在宿舍里啃泡面的大学生，或者是刚毕业还在城中村里数钢镚的穷小子。
跟你聊那些几百万的分钱机制，那是把你往沟里带。
你现在没钱。
你雇不起人。
你也没那个资本去搞什么豪华办公室。
你身边只有一帮跟你一样穷、一样迷茫、但一样荷尔蒙爆棚的兄弟。
你问我：大哥，我没钱，我怎么让这帮兄弟听我的？
我怎么带着他们，在这个满是鳄鱼的池子里，抢下一块肉来？
这就对了。
这才是你现在该问的问题。
今天，这一章，咱不聊怎么当cEo。
咱聊聊怎么当个“带头大哥”。
咱聊聊，怎么用一顿烧烤、几句掏心窝子的话，还有一套最土、但最管用的江湖规矩，把你身边那帮“散兵游勇”，变成一支敢为你挡刀子的敢死队。
你得先明白一个最底层的逻辑：
富人带队伍，靠的是“利”。
穷人带队伍，靠的是“义”和“望”。
你没钱发工资。
所以你不能用“雇佣”的逻辑。
你得用“结拜”的逻辑。
你得让他们觉得，跟着你，不是在打工，是在起义，是在翻身。
但是，光有热血不行。
你得有章法。
你得学会怎么在垃圾堆里找金子，怎么在没米下锅的时候把饭做香。
接下来的三招你要听好了。
第一招：在人堆里找“狼崽子”
你身边全是人。
室友、同学、老乡、一起打游戏的网友。
但99%的人，都是羊。
他们只想混日子，只想等投喂。
你带着他们，你会被累死。
你要找的，是那1%的狼崽子。
怎么找？
别看成绩单，别看他是不是学生会干部。
那都是虚的。
你要用这几把刀，去捅一捅他们的心窝子，看流出来的是血还是水。
第一刀：看他怎么面对“输”。
你找个机会，跟他聊聊他最惨的一次经历。
直接问他：兄弟，你长这么大，搞砸过什么事没？你当时咋想的？
如果他跟你抱怨：哎呀，那是老师针对我，那是队友太坑，那是运气不好。
这种人，立马拉黑。
他只会甩锅。带着他，出了事全是你的锅。
你要找的是那种：眼神一狠，说“那次是我傻逼了，但我后来琢磨明白了，要是再来一次，老子一定能翻盘”。
这种人，能处。
他能反思，他不服输。
第二刀：看他是不是“饿”。
你观察他。
如果没有人告诉他该干嘛，他在干嘛？
是在床上躺着刷抖音？还是自己在那瞎折腾？
直接问他：要是咱们现在没课了，也没人管你，你想干点啥？
如果他说“打游戏”、“睡觉”。
那是绵羊。
如果他说“我想去摆个摊”、“我想去研究下那个新出的游戏怎么倒卖装备”。
那是狼崽子。
这种人有自驱力。
穷人创业，没那个闲工夫去搞培训。
你要的是那种，你指个方向，他自己就能闻着味儿找食吃的人。
第三刀：看他有没有“种”。
问他：咱们现在要干个事，可能要逃课，可能要被辅导员骂，甚至可能血本无归。你敢不敢？
这不是让你真去干坏事。
这是在测他的胆量。
穷人要想翻身，就得有点赌性。
前怕狼后怕虎的乖宝宝，适合进厂打螺丝，不适合跟你打天下。
第二招：没钱发工资？那就“分猎物”！
人找到了。
怎么分钱？
你兜里就那两千块生活费，发工资肯定是不够的。
这时候，你得用海盗分金的法则。
别谈什么月薪、社保、五险一金。
那是大公司的游戏。
咱们玩的是落地分赃。
1. 既然是兄弟，那就“按件计费”。
别搞大锅饭。
比如你们去倒卖二手书，或者去发传单。
别说一天多少钱。
你就说：兄弟，这一单利润是10块。
我拿3块，你拿7块。
现结。
你让他看到，他多跑一趟楼，多谈成一个客户，口袋里立马就多出几个钢镚。
这种即时反馈，比大公司那个月薪画大饼，对穷的人来说，刺激大一万倍。
2. 谁能省钱，钱就归谁。
你没钱搞研发，没钱搞推广。
你的利润，都是从牙缝里省出来的。
你要告诉兄弟们：咱们现在穷。
但是，谁要是能想出个法子，把咱们的进货价砍下来，或者把咱们送货的时间缩短一半。
省下来的钱，全是你的！
比如，原来送一单外卖要20分钟。
有个兄弟研究出一条近道，或者研究出一套话术让客户下楼拿，变成了10分钟。
那多送出来的单，利润全给他发奖金。
你会发现，为了这点钱，这帮兄弟能把脑汁都绞尽了去优化流程。这不就是最高级的Sop优化吗？
3. 给不了钱，就给“未来”。
有些兄弟，心大，看不上这点小钱。
他要的是机会。
那你就要学会画那个真正能吃到的饼。
你告诉他：我现在是在带你练手。
这个二手书项目，你把它跑通了。
以后这个学校的市场，全归你管。
你就是这个学校的“总代理”。
赚了钱，咱俩三七开，你七我三。
这叫平台孵化。
你让他觉得，他不是在帮你干活，他是在给自己打地盘。
第三招：你凭什么当大哥？靠“脑子”！
这帮狼崽子，个个心高气傲。
凭什么听你的？
凭你长得帅？凭你嗓门大？
别扯了。
你没钱，你唯一能压住他们的，是你的脑子。
是你的认知。
你得做那个看地图的人。
1. 你得比他们更“爱学习”。
他们打游戏的时候，你得在看书，在混圈子，在研究大佬的帖子。
你没钱买几万块的课。
但你可以买书啊，你可以看盗版课啊，你可以去混那些免费的高质量社群啊。
你每天哪怕只花1小时，去读行业一手信息，去读经典书籍。
你肚子里的墨水，就是你的威望。
当你能告诉他们：
“兄弟们，别瞎干了。我看透了，现在那个抖音带货是坑，咱们得去搞闲鱼，那里有红利。”
当你说的话，一次次被验证是对的。
他们自然就会把你当神一样供着。
你的信息食谱，决定了你在这个小团队里的地位。
2. 你得负责“定规矩”。
兄弟们只管冲锋陷阵。
你得告诉他们，怎么冲才不会死。
这就是Sop。
别整那些复杂的文档。
穷人团队的Sop，就是一张纸，或者几张截图。
第一步，打开闲鱼。
第二步，复制这段话。
第三步，配这张图。
第四步，有人问价格，就回这一句。
你要把事情拆解到，傻子都能照着做的程度。
这就是你的价值。
你把复杂的商业逻辑，翻译成了简单的动作指令。
你就是这个团队的cpU。
3. 你得学会“分身术”。
你一个人，累死一天也只有24小时。
你要学会把你的时间，变成团队的时间。
把你最核心的精力，
那每天雷打不动的2小时深度工作时间，用来研究新项目，用来复盘数据，用来给兄弟们找路。
剩下的杂事，跑腿、发货、回消息，全部扔给兄弟们去干。
告诉他们，这是在锻炼他们。
实际上，这是在解放你。
只有你解放了，你才能站得更高，看得更远。
你才能带着这帮兄弟，从卖破烂，做到卖服务，最后做到卖系统。
兄弟。
别拿“没钱”当借口。
刘邦当年也就是个泗水亭长，朱元璋就是个要饭的和尚。
他们起家的时候，比你现在穷多了。
但是他们懂人性，懂分钱，懂怎么让兄弟们跟着有肉吃。
你现在，虽然是在宿舍里，是在出租屋里。
但你的心，得是在梁山上，是在金銮殿上。
把这帮狼崽子聚起来。
用利益捆住他们。
用认知压住他们。
用规矩管住他们。
你的第一桶金，就在这帮兄弟的执行力里。
现在，队伍有了，人心齐了。大家嗷嗷叫着要冲了。
但是，往哪冲？枪口对准谁？怎么保证这一枪打出去，能打下一块肉，而不是打到钢板上？