这章是《富人密语》里最“野”、最“江湖”、也最容易被误读的一章。
我要教的是商业物理学。
在这个看脸的世界，卖相决定了你的“身价”。
如果你是一块石头，但被放在博物馆的防弹玻璃后面，那你就是陨石的价格。
上一章咱们说了，要想发财，就得赚富人的钱，赚那些想省事儿、好面子的人的钱。
但我知道你现在心里在打鼓：
“老 K，道理我都懂。可我现在兜里比脸还干净，开着二手电瓶车，住着城中村。我去跟那些开大奔的老板谈生意，人家拿正眼夹我吗？我不就是一个笑话吗？”
说得好。
这就是那个经典的死循环：你有实力才有钱，但你有钱了别人才觉得你有实力。
很多老实人就死在这个坑里，爬不出来。他们想着：“等我以后发财了，我再穿西装，我再说话硬气。”
这个世界的真相是：你得先像个有钱人，钱才会来找你。
这不叫骗，这叫借势。洋文叫“Fake it till you make it”（装到你成功为止）。
我有个发小叫老李，搞装修的。手艺那是真好，瓦工活儿做得跟绣花似的。
但他这人太实在。
每次去见客户，穿个破夹克，裤腿上全是灰。
客户问他：“老李，这活儿你能干好吗？”
老李在那搓着手，憨厚地说：“老板，我是农村来的，也没啥大公司背景，但我肯定用心给您干，价格给您算最低。”
结果呢？
客户一听“没背景”、“价格最低”，心里立马犯嘀咕：“这人是不是用劣质材料啊？是不是干一半跑路啊？是不是手艺不行啊？”
最后，客户转头找了隔壁那个穿西装、拿图纸、满嘴“空间美学”但其实手艺稀烂的“设计总监”。
那个总监的报价是老李的三倍，客户还觉得自己找对了人。
老李冤吗？
不冤。
因为客户没有透视眼。他看不见老李那一手好活儿，他只能看见老李那一身灰。
在这个快节奏的商业社会，没人有义务通过你邋遢的外表，去发现你优秀的灵魂。
感知价值 ＞ 实际价值
咱们打个比方。
同样是一瓶自来水。
装在塑料袋里，卖 5 毛钱都没人敢喝，怕拉肚子。
装在精致的玻璃瓶里，贴上个英文标签，放在五星级酒店的冰箱里，卖 50 块钱，还得加 15% 服务费。
水变了吗？没变。
变的是容器，变的是场景。
你就是那瓶水。你的穿着、你的谈吐、你的气场，就是那个瓶子。
富人也是人，他们也怕风险。
当你把自己包装得像个“大尾巴狼”的时候，你其实是在帮富人降低信任成本。
你的那身行头在告诉他：“放心吧，我有实力，我不是来骗你那两块钱定金的跑路党。”
所以，装”不是欺诈，是一种商业礼仪。
既然要装，就得装全套。
咱们先从看得见的地方下手。
很多兄弟说：“老 K，我没钱买阿玛尼，也没钱买劳力士。”
谁让你买真的了？
商业伪装的核心，不在于“贵”，而在于“对”。
干净和“利索”，是穷人成本最低的“贵族气质”。
还有就是你的“线上门面”比脸更重要。
现在这年头，还没见面，人家先看你朋友圈。
如果你的朋友圈里全是“拼多多砍一刀”、“转发这条锦鲤”，或者是满屏的怨妇牢骚。
完了，你在富人眼里已经是个死人了。
赶紧装修你的朋友圈。
这不是让你去租豪车拍照。
而是要展示专业度和生活品质。
发一张你在深夜加班修图的照片，配文：“为了这 1% 的色差，死磕到凌晨三点。”
发一张你在看展或者读书的照片，配文简单点。
发一张你和某个行业前辈的合影。
要让别人一翻你朋友圈，感觉这人有点东西，而不是这人是个混子。
如果你真的要要去谈一个几百万的大单子。
别心疼钱。
去租一辆好车。租一天也就几百上千块。
这几百块是你这笔生意的杠杆。
这不是虚荣。
当你从奥迪 A6 里走下来的时候，保安会给你敬礼，前台会给你倒茶，老板会下意识地把你的报价在心里提高 20%。
这叫入场券。
皮囊搞定了，接下来是嘴。那种刻在骨子里的自卑，通过几个词就能把你卖了。
从今天起，把下面这些怂包话从你的字典里扣掉：
1. 戒掉“可能、大概、试试吧”
客户：“这事儿你能搞定吗？”
怂包：“额……我尽量试试吧，应该没问题。”（客户心想：完了，这人不靠谱。）
大尾巴狼：“没问题。这是我的专业。周五给您结果。”
哪怕你心里也没底，嘴上必须硬。
你要给客户传递一种确定的安全感。
至于怎么搞定？先把单子拿下来，回家再熬夜查资料、找外援啊！
先承诺，再兑现。这是强者的逻辑。
戒掉“不好意思、抱歉、打扰了”
怂包：“不好意思王总，打扰您一下，有个事儿想请示您……”
大尾巴狼：“王总，有个重要的节点需要跟您确认，这关系到项目的进度。”
你是在帮他解决问题，不是在乞讨。
不要把自己放在“下位”。
你越卑微，他越看不起你。你要把腰杆挺直了，把它当成平等的价值交换。
要是你实在是没自信，觉得自己气场撑不起来，咋办？
教你个绝招：借光。
月亮自己不发光，但它反射太阳的光，照样能亮瞎眼。
你要学会站在发光体的旁边。
1. 混圈子（蹭合影）
不管是死皮赖脸，还是花钱买票，去参加那些高端的行业会议。
找机会跟行业里的大佬合个影，握个手。
然后把照片挂在你办公室最显眼的地方，发在朋友圈置顶。
当客户看到你跟马云合影的时候，他脑子里的联想机制会自动启动：
“这小子能跟马云合影，说明也是个圈里的人物啊。”
那一瞬间，马云的几千亿身价，有一块钱分到了你头上。这就够你用的了。
2. 引用权威
说话的时候，别老说“我觉得”。你算老几？
要说我看纳瓦尔的书中提到……巴菲特有个理念是……
用巨人的嘴，说你自己的话。
这叫狐假虎威。在商业丛林里，狐假虎威不是贬义词，是生存智慧。
装和骗只有一线之隔。
装是“期房”：我现在还没有，但我承诺我有，并且拿到你的钱之后，我会拼了命地去把这个承诺兑现。
骗是“烂尾楼”：我拿了你的钱，就跑了，或者随便给你塞一堆垃圾。
我教你的是预支信用。
你通过包装，预支了客户的信任，拿到了入场券。
这之后，你必须付出十倍的努力，去填平这个“信任赤字”。
如果你装成了大尾巴狼，把肉骗到了手，结果一口咬下去，发现自己牙都没长齐，肉都咬不动。
那你就是找死。
在这个圈子里，信誉一旦崩盘，你穿再贵的西装，也是个“穿西装的流氓”，以后再也没人带你玩了。
所以，“装”只是手段，“强”才是目的。
你穿上西装的那一刻，你就得逼自己配得上这身西装。
别光听不练。
给你布置个作业，明天就开始执行：
1. 扔一件旧衣服：把你衣柜里最屌丝、最破的那件衣服扔了。哪怕只买一件新的，也要好的。
2. 改一个头像：把你那个卡通、风景、或者自拍大头贴换掉。去照相馆，花 200 块钱，拍一张穿着正装、眼神犀利的职业照。
3. 练一句狠话：对着镜子练习说：“这个价格做不了，我的原则是不降质。”直到你眼神不躲闪为止。
4. 请一次客：咬咬牙，请你身边比你牛逼的人吃顿好的。在那个环境里，观察他是怎么说话，怎么点菜，怎么待人接物的。模仿他。
兄弟，当你开始像个富人一样思考、像个富人一样穿衣、像个富人一样说话时。
你会惊讶地发现：
你的背挺直了，你的眼神亮了。
而那些原本对你爱答不理的人，突然开始对你微笑了。
这就是势。
势起来了，钱就来了。
好了，现在你西装革履，气场全开，像个指点江山的大老板了。
你成功把客户忽悠...哦不，吸引来了。
客户说：“行，李总，这事儿就交给你了。我们的目标是今年赚它这一个亿！”
听到“一个亿”，你腿软了吗？
你心里是不是在想：“卧槽，牛逼吹大了，这一个亿的大山，我怎么搬得动啊？”
别慌。
再大的山，也能给它铲平了。
下一章：把大山劈成碎石子。
教你一套屠宰级目标拆解术。不管多吓人的目标，我都教你把它拆解成傻子都能干的小事儿。
让你把大象，分三步装进冰箱里。