日子在忙碌而充实中一天天过去。 杏花村的鸡瘟风波渐渐平息,村民们的生活也逐渐恢复了往日的平静。 林晓晓家的驱虫香包虽然只是小打小闹,但也为家里添了些零散的进项,更重要的是,让林晓晓在村里的“能人”形象更加深入人心。
而真正让林家三房的日子发生质变的,还是暖棚里的那些反季节蔬菜和与迎客楼的稳定合作。
这日,林晓晓正带着林小花在暖棚里采摘新一批成熟的小白菜和菠菜。经过她的精心照料和“田间课堂”的推广,不仅自家暖棚的产量稳步提升,村里其他几户学得好的村民,也陆续开始有了少量收成。
阳光透过油纸糊的棚顶,暖洋洋地洒在绿油油的菜叶上,叶片上还挂着晶莹的露珠,煞是喜人。
“姐,你看这小白菜,长得多水灵啊!”林小花提着一个小竹篮,里面已经装了半篮子鲜嫩的青菜,小脸上洋溢着丰收的喜悦。
“是啊,今年的收成不错。”林晓晓直起身子,擦了擦额角的汗珠,看着眼前这片生机勃勃的景象,心中也充满了成就感。这些在旁人看来不可能在冬季出现的青翠,却是她用现代知识和辛勤汗水浇灌出来的。
就在姐妹俩忙着采摘的时候,院外传来一阵车轱辘声和马匹的嘶鸣,动静还不小。
“咦?谁来了?听这动静,不像是村里人的牛车啊。”林小花好奇地探头往外望。
林晓晓也有些疑惑,杏花村地处偏僻,平日里很少有外来的马车。
正猜测间,林小树像一阵风似的从外面跑了进来,小脸兴奋得通红:“姐!姐!大马车!好大的马车!迎客楼的钱掌柜来了!”
“钱掌柜?”林晓晓闻言,心中了然。算算日子,也差不多是迎客楼该来收菜的时候了,只是没想到,这次钱掌柜竟然亲自来了。
她连忙放下手中的活计,理了理衣裳,对林小花说:“小花,你继续采摘,我去看看。”
林晓晓走出暖棚,来到院门口,果然看见一辆装饰得颇为气派的马车停在不远处,车夫正勒着马缰。而一个熟悉的身影,正满面春风地从马车上跳了下来,不是迎客楼的钱掌柜又是谁?
今日的钱掌柜,穿得比往日更加体面,一身崭新的宝蓝色绸缎衣裳,腰间系着玉带,脸上那标志性的弥勒佛笑容更是灿烂得如同三月里的桃花。
“哎呀!林姑娘!可算见到你了!”钱掌柜一见林晓晓,便热情地迎了上来,拱手作揖,态度比以往更加亲热和恭敬。
“钱掌柜,您怎么亲自来了?快屋里请!”林晓晓也笑着还礼,将钱掌柜往院里让。
王氏和林大山闻讯也从屋里迎了出来,见到是镇上大酒楼的掌柜亲自登门,都有些受宠若惊,连忙手忙脚乱地沏茶倒水。
钱掌柜也不客气,在堂屋主位上坐下,呷了一口林晓晓泡的粗茶,却品出了别样的滋味,赞道:“林姑娘家的茶水,就是比别处清冽爽口!”
林晓晓莞尔一笑:“钱掌柜过奖了,不过是些山野粗茶罢了。”
寒暄几句后,钱掌柜便直奔主题:“林姑娘啊,我这次来,一是来收菜,二是……嘿嘿,有桩大好事要跟林姑娘商议!”
“哦?不知是何好事?”林晓晓心中一动,问道。
钱掌柜眉飞色舞地说道:“林姑娘,您不知道,自从咱们迎客楼推出了您供应的那些特色野菜和暖棚青菜,尤其是那几道您亲自指点的‘开胃翡翠丝’、‘田园珍珠丸’,还有那什么‘踏雪寻梅’(凉拌荠菜的新雅名),简直是火爆了整个清河镇啊!”
他越说越兴奋,比划着手势:“那些镇上的富户、老爷太太们,以前都嫌弃野菜粗鄙,现在可倒好,点名就要吃您家的菜!说是什么‘清新爽口,别具风味,还能清肠刮油,养生保健’!还有那暖棚青菜,在这大冬天的,更是金贵得不得了!别的酒楼想买都买不着呢!”
“如今啊,咱们迎客楼的生意,比以前翻了不止一番!每日里都是宾客盈门,流水席都快摆不下了!这可都是托了林姑娘您的福啊!”钱掌柜一脸感激地看着林晓晓。
林晓晓听着,脸上也露出了笑容。迎客楼生意好,她的菜自然也能卖出好价钱,这是双赢的局面。
“钱掌柜言重了,这也是您经营有方。”林晓晓谦虚道。
“哪里哪里!”钱掌柜连连摆手,“林姑娘,您是真人不露相啊!不瞒您说,我老钱在清河镇做了大半辈子生意,还从未见过像您这般有本事、有巧思的奇女子!”
他顿了顿,压低了声音,神秘兮兮地说道:“所以啊,我这次来,除了收菜,还想跟林姑娘您……再多订一些!越多越好!价钱方面,您放心,绝对好商量!”
原来是订单增加了。林晓晓心中了然,这倒是在她的预料之中。
“钱掌柜,”林晓晓沉吟片刻,说道,“您也知道,这暖棚青菜的产量毕竟有限,而且我们村里其他几户人家虽然也学着种了,但技术还不成熟,产量也不稳定。特色野菜呢,也得看山里的收成。您这突然要加这么多量,我怕是一时半会儿供应不上啊。”
她并非拿乔,而是实话实说。可持续发展才是硬道理,她可不想为了眼前的利益而耗尽资源,或者答应一些自己做不到的事情。
钱掌柜闻言,脸上的笑容微微一滞,随即又堆起笑容道:“林姑娘,这个我明白。我也不强求您一下子拿出那么多。我的意思是,咱们可以签订一个长期的供货契约,您有多少,我收多少!而且,如果您愿意扩大种植规模,或者指导其他村民一起种植,需要什么本钱、人手,我迎客楼都可以全力支持!”
这话说得就很有诚意了。钱掌柜显然是看中了林晓晓这棵“摇钱树”,想进行深度捆绑合作。
林晓晓心中盘算着。如果能得到迎客楼的资金和渠道支持,对于她扩大杏花村的暖棚种植规模,推广新的农业技术,无疑是极大的助力。这不仅能让她自己赚更多的钱,也能带领更多的村民一起致富。
这与她的长远目标不谋而合。
“钱掌柜,”林晓晓抬起头,眼中闪烁着自信的光芒,“您的提议,我很感兴趣。不过,具体的合作方式,我们还需要仔细商议一下。比如,如何保证蔬菜的品质?如何确定收购的价格?如何分配利润,让参与种植的村民也能得到实惠?这些都需要有个明确的章程。”
她可不是那种只顾眼前利益的短视之人。要合作,就要建立一个公平、稳定、可持续的模式。
钱掌柜一听林晓晓这话,眼睛顿时亮了!他知道,林晓晓这是答应了!而且,她考虑得如此周全,显然是个有远见、有章法的合作伙伴!
“好好好!林姑娘果然是快人快语!”钱掌柜抚掌大笑,“这些细节,咱们都好商量!只要林姑娘您点头,一切都好说!我这次来,还特意带了笔墨纸砚,咱们可以先把初步的意向写下来!”
说着,他竟真的从随行的包裹里,取出了一套崭新的文房四宝。
林晓晓看着钱掌柜这副“有备而来”的架势,也不由得笑了。这位钱掌柜,还真是个精明的生意人。
接下来的一个时辰,林晓晓便和钱掌柜在堂屋里,就长期供货、扩大种植、利润分配等问题,进行了详细的商谈。
林晓晓提出的很多想法,比如建立蔬菜品质标准、根据市场行情浮动收购价格、将一部分利润返还给种植户作为激励等,都让钱掌柜耳目一新,对眼前这个年纪轻轻的农家少女更加刮目相看。
他发现,林晓晓不仅懂得种菜,更懂得经营和人心!
最终,双方达成了一个初步的合作意向。钱掌柜承诺,将以高于市场价的价格,长期收购林晓晓及其指导下杏花村出产的优质特色蔬菜,并预先支付一笔可观的定金,用于扩大生产。
送走心满意足、满载而归的钱掌柜,林晓晓手中也多了一袋沉甸甸的银子。这笔钱,足以让她将杏花村的暖棚事业,提升到一个新的台阶。
她站在院子里,望着远处连绵的青峰山,心中充满了对未来的憧憬。
清河镇,只是一个开始。她的目标,是更广阔的天地!
而就在林晓晓与钱掌柜相谈甚欢,规划着美好未来的时候,大房的院墙后,一双怨毒的眼睛,正透过墙缝,死死地盯着这一切。
张氏看着那辆气派的马车离去,看着林晓晓手中那鼓鼓囊囊的钱袋,心中的嫉妒和不甘几乎要将她吞噬。
“好你个林小草!真是长本事了!连镇上的大掌柜都巴结上你了!”张氏咬牙切齿,指甲深深地掐进了掌心,“我老婆子辛辛苦苦一辈子,到头来还不如你这个扫把星丫头过得滋润!这不公平!不公平!”
她越想越气,越气越不平。凭什么林家三房能过上好日子?凭什么那个被退了婚的丫头能如此风光?
不行!她绝不能眼睁睁看着这一切发生!她一定要想个办法,把林小草踩在脚下,让她永世不得翻身!
一个恶毒的念头,如同毒蛇般在她心中盘旋、滋长,越来越清晰……